• سئو عالی
  • سئو ارزان
  • تبلیغات صفحه اول گوگل
  • مجری سئو

تبلیغات ارزان گوگل

تبلیغات ارزان در گوگل از طریق شبکه های اجتماعی متعلق به گوگل امکان پذیر است. 

تبلیغات ارزان در گوگل از طریق آگهی کلیکی یا google ads بدست نمی آید و فقط تنها راهکار حضور دائمی در صفحه اول گوگل سئو یا بهینه سازی وب سایت است. 
تبلیغات ارزان گوگل از طریق google ads
Google Ads که قبلاً Google AdWords نامیده می شد ، بستر تبلیغاتی PPC Google است. 
می توانید از آن برای ایجاد تبلیغات ، پیشنهاد کلمات کلیدی خاص و تعیین میزان هزینه ای که می خواهید برای هر کلیک روی تبلیغات خود بپردازید استفاده کنید زیرا Google Ads در سیستم حراج کار می کند که این اتفاق در زمان واقعی رخ می دهد. 
وقتی کاربران کلمه کلیدی مورد نظر شما را جستجو می کنند ، اگر پیشنهاد شما بیشتر از آن باشد که سایر تبلیغ کنندگان در آن کلمه کلیدی پیشنهاد می دهند ، تبلیغات شما در بالای نتایج جستجو ظاهر می شود و یک برچسب کوچک در کنار آن نشان می دهد که این یک نتیجه پولی است. 
 
بهترین قسمت Google Ads این است که شما فقط زمانی هزینه پرداخت می کنید که کاربر واقعاً روی تبلیغ شما کلیک کند. مهم نیست که چند بار نمایش داده می شود یا تعداد زیادی از افراد آن را مشاهده می کنند - شما فقط وقتی شخصی کلیک می کنید و از وب سایت شما بازدید می کنید هزینه پرداخت می کنید. 
 
همچنین می توانید بودجه های روزانه و ماهانه را به صورت مبارزاتی انتخاب کنید. بنابراین ، پس از یافتن یک کلمه کلیدی برنده برای پیشنهاد و یک تبلیغ برنده برای اجرا ، می توانید به کمپین خود اجازه دهید با دانستن اینکه بودجه خاصی بیش از این نمی کنید ، اجرا شود.
تبلیغات ارزان گوگل

تبلیغات رایگان در گوگل

نحوه تبلیغات رایگان در Google 
به https://www.google.com/business بروید و اکنون شروع را کلیک کنید. 
کسب و کار خود را جستجو کنید تا تأیید کنید از قبل لیست نشده است. اگر مشاغل خود را پیدا نکردید ، وارد کردن اطلاعات خود را ادامه دهید. 
مراحل ساده ارائه شده توسط Google را دنبال کنید. از شما خواسته می شود با وارد کردن کد در صندوق پستی خود ، کسب و کار خود را تأیید کنید. 
برخی از دارندگان مشاغل ممکن است بتوانند از طریق روش های دیگر مانند تماس تلفنی ، نوشتار ، ایمیل یا کنسول جستجوی Google تأیید کنند. اگر هر یک از این گزینه ها را مشاهده کردید ، دستورالعمل های موجود در صفحه را برای تأیید تجارت خود دنبال کنید و از دستورالعمل های این راهنما صرف نظر کنید. 
کسب و کار خود را تأیید کنید. برای تأیید 30 روز فرصت خواهید داشت. در این مدت ، س FAالات متداول آنها را بخوانید. 
خوب ، ما آن را داریم ، اکنون می توانید در Google تبلیغات رایگان دریافت کنید. با بازگشت به صفحه Google برای کسب و کار من می توانید لیست خود را ویرایش کنید.
تبلیغات ارزان گوگل

اهداف تبلیغات گوگل

تنها هدف یک تجارت و تبلیغات صفحه اول گوگل فروش محصولات و خدمات برای کسب سود است. تبلیغات باعث می شود افراد با کسب اطلاعات بیشتر در مورد محصولات و خدمات و در نتیجه فروش بیشتر منجر به کسب و کار شوند. از طرف دیگر مصرف کنندگان در صورت عدم تبلیغ ، هرگز با محصولات و خدمات آشنا نمی شوند. تبلیغات به مصرف کنندگان کمک می کند تا درمورد اینکه کدام محصول و خدمات را بخرند تصمیم بگیرند. با کمک تبلیغات ، یک مصرف کننده بهترین گزینه های ممکن را کسب می کند امروزه صنعت تبلیغات به دلیل تعداد زیاد محصولات و خدمات ارائه شده ، به یک صنعت عظیم تبدیل شده است.

هنگامی که یک تبلیغات صفحه اول گوگل شروع به کار می کند و یا مشاغل را اداره می کند ، لازم است که مردم از واقعیت آگاه شوند. ارتقاء برای هر نوع مشاغل مهم است تا دیگران را در مورد تجارت آگاه سازیم. هر نوع کسب و کار ، چه به صورت آنلاین و چه آفلاین انجام می شود ، نیاز به مشتری دارد تا بتواند گردش مالی خوبی را تجربه کند. با این حال ، تنها وسیله دستیابی به مشتری تبلیغات است.

رشد تجارت شما نیاز به گسترش افق شما دارد. ایجاد یک پایگاه مشتری از یک جمعیت شناسی متفاوت مستلزم بیرون رفتن از منطقه راحتی شما است. برای جذب بازارهای جدید ، شما نیاز به یک استراتژی قابل اعتماد در زمینه بازاریابی و تبلیغات دارید تا مشتریان بالقوه را به خود جلب کنید تا پیشنهادهای خود را در این زمینه قرار دهند نکته جالب در تبلیغات این است که می توانید از روش های قدیمی و جدید برای رشد سرمایه گذاری تجاری خود استفاده کنید. اگر بودجه کافی در بازاریابی دارید می توانید کمپین های تبلیغاتی سنتی را انتخاب کنید. در صورت داشتن بودجه دقیق یا محدود ، می توانید از تبلیغات آنلاین و کمپین های بازاریابی نیز برای تولید مشتریان جدید استفاده کنید. در هر صورت ، تبلیغات ، به هر شکلی ، شما را در معرض نمایش قرار می دهد که برای به دست آوردن سهم در بازار نیاز دارید.

هنگامی که یک کسب و کار در مورد محصولات و خدمات خود تبلیغ می کند ، می تواند در یک فضای رقابتی فعالیت کند تبلیغات برای هر جنبه ای از یک تجارت مهم است. این یک نقش ضروری برای تولید کنندگان و مصرف کنندگان دارد. تبلیغات برای کل تجارت مهم است زیرا این امکان را به شما می دهد تا کسب و کار مشتریان بیشتری کسب کند و از این طریق چرخش تجارت را افزایش دهد تبلیغات با استفاده از رسانه های مختلف مانند تلویزیون ، روزنامه ها ، رادیو ، آگهی ها ، جزوه ها ، وب سایت ها و غیره قابل دستیابی است. نکته اصلی که باید مورد توجه قرار گیرد این است که رسانه تبلیغاتی انتخاب شده باید بتواند به تعداد زیادی مشتری برسد.

کنت رومن و جین ماس ، نویسندگان کتاب "چگونه می توان تبلیغات" گفت: یک تبلیغات تبلیغاتی در حال انجام برای یادآوری مشتریان فعلی خود که هنوز در آنجا هستید ، ضروری است. در اقتصاد پرتلاشی که بسیاری از مغازه ها ، رستوران ها و شرکت ها از کار خود خارج می شوند ، حضور پررنگ از طریق تبلیغات معمولی ، آگهی های تبلیغاتی ، کارت پستال ها ، رویدادها و یک وب سایت پویا برای روابط طولانی مدت ارزشمند است. این همچنین برای جذب مشتری های جدید که ممکن است هنگام اولین بار افتخار به محصولات یا خدمات شما نداشته باشند ، خدمت می کند اما اکنون خوشحال می شوید که خاطرات آنها را با مشکل روبرو کنید.

تبلیغات همه چیز دیگری را که انجام می دهید تقویت می کند - هنگامی که از تبلیغات برای ایجاد آگاهی برای محتوای خود استفاده می کنید ، به طور خودکار برای هر کاری که انجام می دهید آگاهی بیشتری ایجاد می کنید. روزنامه نگاران شرکتهایی را پیدا می کنند که تبلیغات می کنند ، منابع ارجاع کننده شرکت هایی را که تبلیغ می کنند ، افراد را دوست دارند و از آنها تبریک می گیرند ، به خاطر می آورند و کارمندان می توانند به عنوان منبع غرور و افتخار در مکانی که کار می کنند ، به تبلیغاتی که در جای خود قرار دارند اشاره کنند.

اگر امروز می خواهید یک شغل را اداره کنید ، باید در فیس بوک و گوگل تبلیغ کنید. این دو غول فناوری بر بازار تبلیغات آنلاین حاکم هستند و میزان دسترسی آنها به طرز باورنکردنی گسترده است هر دو ماه میلیاردها کاربر دارند که کنار گذاشتن آنها از استراتژی شما این است که به هیچ وجه استراتژی آنلاین نداشته باشید با این حال ، اگر به نحوه نزدیک شدن به تبلیغات در این سایت ها نگاهی بیندازید ، به صورت آنلاین نظرات متناقضی را پیدا خواهید کرد. و مطمئناً رویکرد تبلیغاتی برای یک شرکت بزرگ متفاوت از روشی است که توسط یک تجارت کوچک و با بودجه بازاریابی محدود انجام می شود. 

تبلیغات ارزان گوگل چگونه است؟

بازاریابی سئو چیست؟

بازاریابی سئو یک روش بازاریابی دیجیتال است که از سئو (بهینه سازی موتور جستجو) به عنوان یک استراتژی اصلی برای یافتن مشتریان جدید استفاده می کند. با ایجاد محتوایی که به عبارات جستجو پاسخ می دهد و به  سوالات مشتریان بالقوه شما پاسخ می دهد ، این فرصت را دارید که بازدید کنندگان وب سایت را جلب کرده و اعتماد آنها را به عنوان منبع اطلاعاتی مفید و قابل اعتماد جلب کنید. کسب اعتماد مشتری بالقوه اولین قدم برای فروش به ویژه به صورت آنلاین است. 
بازاریابی سئو مسیرهای بازاریابی "متعارف" بیشتری را به طرز گسترده ای پیروز می کند. به این دلیل که روند ردیابی نتایج کارزار را بسیار ساده تر و واقع بینانه تر می کند. سئو به بینش بسیار زیادی می دهد که شامل پیوند سازی ، رتبه بندی موتور جستجو و ترافیک کلمات کلیدی است. 
در نهایت ، بازاریابی سئو می تواند زمینه را برای رتبه بندی موتورهای جستجو در وب سایت هموارتر کند. اگر می خواهید سایت شما به سرعت و در صفحات نتایج گوگل ، بینگ و یاهو ظهور کند ، این شکل از بازاریابی می تواند جذاب باشد. همانطور که شما به طور منظم محتوای جدید سئو را به سایت خود معرفی می کنید ، Google به تلاش و مراقبت شما پاداش می دهد. اگر یک وب سایت مناسب و مرتبط با اصطلاحات جستجو باشد ، احتمال دریافت ترافیک مداوم بسیار بیشتر می شود ، و کاملاً قابل درک است. Google همیشه کاربر نهایی را در ذهن خود دارد ، بنابراین محتوای با کیفیت همیشه درخشان خواهد بود. 
چگونه بازاریابی سئو را انجام دهم؟ 
خوشبختانه پاسخ به سوال "چگونه بازاریابی سئو را انجام دهم؟" می توان به روش مستقیم پاسخ داد: اصول سئو را بیاموزید ، کلمات کلیدی تحقیق کنید ، یک استراتژی ایجاد کنید و با ایجاد محتوای با کیفیت شروع به کار کنید. 
در اینجا چند مرحله برای شروع با بازاریابی سئو آورده شده است: 
1. سئو را بیاموزید 
ممکن است یادگیری بازاریابی سئو به همان اندازه ای که در ابتدا به آن مشکوک هستید سخت و گیج کننده نباشد. هدف ساده در پشت بازاریابی سئو کسب درآمد و به دست آوردن مشتری جدید است ، اما چند استراتژی بازاریابی SEO وجود دارد که می توانید برای انجام بازاریابی سئو استفاده کنید. 
آموزش در سئو موضوعی نیست که شما لزوماً مجبور شوید با آن مقابله کنید. این به این دلیل است که دوره های آموزشی رایگان سئو وجود دارد که می تواند همه و همه نیازهای آموزشی SEO شما را برآورده کند. 
اگر در کلاس سئو ثبت نام کنید ، می توانید مخاطب ایده آل ، بهینه سازی در سایت ، استفاده از کنسول جستجوی Google ، جستجوهای محلی و موارد دیگر را درک کنید. دانشجویانی که در این نوع کلاس ها شرکت می کنند می توانند از وبینارهای جامع ، اسلایدهای درسی و حتی پخش کلیپ های ویدیویی استفاده کنند. پخش مجدد کلیپ های ویدیویی می تواند بسیاری از نکات کلیدی در بازاریابی سئو را به سمت خانه هدایت کند. SEO Bootcamp 2020 نمونه ای از گزینه کلاس آنلاین است که به طور بالقوه می تواند بازیکنان قدرت بازاریابی دیجیتال را از بین ببرد. به علاوه ، این آموزش با روند سئو در سال 2020 به روز است. 
نکته مهمی که باید به آن توجه شود این است که یادگیری سئو همچنین نیاز به درک سئو خارج از صفحه و سئو داخلی دارد. اگرچه نام آنها مشابه است ، اما آنها اصلاً استراتژی های یکسانی نیستند. سئو در چند نقطه جداگانه انجام می شود. اینها "خارج از صفحه" و "در صفحه" هستند. 
سئو خارج از صفحه در دست شما نیست. افرادی که در راس سایر وب سایت ها هستند مسئولیت این کار را برای شما به عهده می گیرند. سئو در صفحه کاملاً داستان دیگری است. به این دلیل که شامل همه چیز از نوشتن توضیحات متا تا انتخاب کلمات کلیدی است. سئو در صفحه بسیار دقیق و جزئیات گرا است.
تبلیغات ارزان در گوگل بر چه اساسی است؟

بازاریابی سئو

بازاریابی با سئو (SEO) چیزی است که نیاز به تحقیق طولانی درباره کلمات کلیدی دارد. همچنین یادگیری نحوه تشخیص بین کلمات کلیدی دم کوتاه و دم بلند بسیار مهم است. کلمات کلیدی کوتاه-کوتاه بین یک تا دو کلمه را مدیریت می کنند. آنهایی که دم طولانی دارند حداقل سه کلمه را در خود جای می دهند. کلمات کلیدی دم بلند می توانند برای کسب و کارهایی که می خواهند شور و شوق صفحات خود را به دست بیاورند ، چیزهای زیادی به دست آورند. 
برای کمک به شما در شروع کار با تحقیقات رقابتی در سئو ، وبینار را بررسی کنید: Digging Deep Into Competitive Research. در این وبینار ، ربکا گیل ، متخصص سئو ، برخی از ابزارها و تکنیک های مفید برای جستجوی محتوای رقبا ، کلمات کلیدی و فعالیت در سایت را مرور می کند. 
علاوه بر این ، می خواهید یک راهنمای عملی برای تحقیق در مورد کلمات کلیدی را بررسی کنید. شما می توانید مراحل لازم برای تحقیق در مورد کلمات کلیدی و تجزیه و تحلیل اینکه کدام عبارات برای وب سایت یا وبلاگ شما بهترین کار را دارند ، بیاموزید. این بیشتر یک جلسه آموزشی عملی است که در آن ما پرس و جوهای زنده را انجام می دهیم و بازده داده ها را مرور می کنیم. 
 یک استراتژی بازاریابی سئو ایجاد کنید 
بازاریابی سئو بازدیدکنندگان سایت را ترغیب می کند تا برای معناداری طولانی تر از زمان خود را حفظ کنند. اگر سایت شما به سطح قابل توجهی از محتوای سئو مجهز باشد ، ممکن است باعث ایجاد انگیزه در مشتریان احتمالی شود تا مدت زمان طولانی تری از آنچه که در غیر این صورت انجام می شود ، ادامه دهند. شما ممکن است یک فروشگاه مراقبت از پوست ارگانیک داشته باشید. اگر از کلمات کلیدی استفاده کرده اید که فرمول های طبیعی و ملایمی برای انواع چهره ها دارند ، در این صورت افرادی که وقت خود را برای بررسی سایت شما اختصاص می دهند ممکن است تمام اطلاعات لازم برای پیشروی با اطمینان را بدست آورند. 
کلید ایجاد یک استراتژی بازاریابی سئو برنده این است که نحوه ارتباط ترافیک جستجو با آنچه را می فروشید ، بیان کنید. هر یک از مطالب باید در نهایت خوانندگان را به یک روش یا روش دیگر به سمت محصولات یا خدمات شما راهنمایی کند. 
هنگامی که به درستی سئو و اطلاعات داخلی آن را درک کردید ، می توانید مشتریانی را که می توانند توانایی خود را برای تعیین مکان مواردی که برای آنها قابل دسترسی است ، مشخص کنید. سئو می تواند شما را به سمت افرادی هدایت کند که اقدام می کنند و به راحتی منتظر نمایش خدمات و محصولات نیستند. سئو می تواند به شما کمک کند تا در بخش "هدف قرار دادن" بدرخشید. 
انکار نمی شود که مشاغل می خواهند رقبای خود را شکست دهند. بازاریابی سئو با توجه به این واقعیت که تجارت را قادر می سازد از بزرگترین رقبای خود پیشی بگیرد چشمگیر است. اگر از حضور یک کسب و کار در نزدیکی که شباهت زیادی به شما دارد ناامید شده اید ، پس مسلماً می خواهید مخاطبان جستجو شما را نسبت به رقبا پیدا کنند. شروع کار در زمینه بازاریابی سئو می تواند به شما کمک کند تا از رقبا بهتر عمل کنید. 
 محتوای با کیفیت را برای کلمات کلیدی بنویسید 
محتوای ارزشمند می تواند به مصرف کنندگان در تصمیم گیری منطقی و کاملاً مناسب در خرید کمک کند. اگر می خواهید فروش بالاتری داشته باشید ، تسخیر جهان بازاریابی سئو می تواند به شما کمک زیادی کند. مصرف کنندگان مدرن افراد را تشخیص می دهند و به همین دلیل وقتی کسب و کار وقت می گذارد تا "از طریق محتوای مناسب سئو" آنها را "روشن" کند ، درک می کند. 
موارد کمی وجود دارد که این روزها بیشتر از مشارکت قوی در مشتری برای مشاغل رانده شده اهمیت دارد. اگر می خواهید تعامل را به طرز چشمگیری تقویت کنید ، پس از آن چیزهای زیادی نمی توانند شمع تفکر در مورد بازاریابی سئو را حفظ کنند. سئو بازاریابی ، اول از همه  می تواند تجربه های کاربر را بسیار مثبت تر کند. به همین ترتیب می تواند بازدید کنندگان سایت را از گفتن زودهنگام "au revoir" متوقف کند. اگر مشارکت کاربر مهم باشد ، این امر می تواند بازگشت سرمایه شما را افزایش دهد. مشتریان درگیر کسانی هستند که مشغول "اتصال" با مارک ها هستند. اتصالات محکم و سنگین می تواند منجر به ایجاد پیوندهایی شود که برای همیشه محکم بمانند.

 

9 روش تبلیغات ارزان

افراد متعددی که به بخشهای مختلف یک صفحه روشهای تبلیغاتی اشاره می کنند
مطالعات نشان می دهد که بیش از سه چهارم مصرف کنندگان انگلیس قبل از خرید خرید آنلاین انجام می دهند. این آمار قابل توجه اهمیت ایجاد حضور آنلاین برای مشاغل شما را نشان می دهد ، و پتانسیل وجود دارد که بتوانید مشتریان و مشتریانی را که دقیقاً مانند شما قصد خرید محصولات و خدمات را دارند ، جلب کنید.

و در حالی که شرکت های زیادی برای ارائه خدمات آنلاین به تجارت خود خدمات ارائه می دهند ، شما احتمالاً می توانید بیشتر این تبلیغات را خودتان با هزینه بسیار کم یا حتی رایگان انجام دهید.

در اینجا 11 روش موثر برای کسب اطلاع از کسب و کار خود به صورت آنلاین ، برای هزینه بسیار اندک ، آورده شده است.

1. یک وب سایت شرکت ایجاد کنید
ممکن است به نظر عقل سلیم برسد ، اما تجارت شما برای رقابت در فضای آنلاین به یک وب سایت نیاز دارد. بدون داشتن یک وب سایت ، برای اینکه قابل مشاهده و حرفه ای به نظر برسید ، با یک نبرد پر سر و صدا دائمی روبرو خواهید شد.

پس از راه اندازی ، یک وب سایت فقط چند پوند در سال برای میزبانی و نام دامنه برای شما هزینه می کند و با این کار می توانید مشتری و فروش ایجاد کنید.

2. تبلیغات آنلاین
هر مشاغل می توانند با استفاده از تبلیغات طبقه بندی شده آنلاین در سایتهایی مانند Gumtree و Craigslist در معرض دید قرار بگیرند و اینها می توانند بسیار ارزان - یا حتی رایگان باشند.

می توانید هر روز بصورت آنلاین تبلیغات هدفمندی را برای کسب و کار خود قرار دهید و افراد از طریق جستجو آنها را پیدا می کنند. شما می توانید از یک رویداد یک روزه مانند فروش گاراژ گرفته تا خدماتی مانند عکاسی ، لوله کشی یا باغبانی تبلیغات کنید.

آرم فضای مربع
طراحی وب سایت برنده جایزه
Squarespace وب سایت های حرفه ای ساخت و آسان ایجاد می کند که برجسته هستند. طیف وسیعی از الگوهای زیبا را انتخاب کنید و متناسب با نیازهای خود بخواهید که آیا سایت نمونه کارها ، وبلاگ یا فروشگاه آنلاین می خواهید.

با کد PARTNER10 10٪ پس انداز کنید

3. از بهینه سازی موتور جستجو استفاده کنید
بازدید رایگان از موتور جستجو برابر با برنده شدن در قرعه کشی است. اگر می توانید موتورهای جستجو را متقاعد کنید که وب سایت شما مناسب ترین سایت برای کلمات کلیدی مورد نظر شما است ، باید جریان پایداری از ترافیک را بدست آورید. برخی از این ترافیک به طور طبیعی به درآمد تبدیل می شود.

شما می توانید بهینه سازی اولیه را به صورت رایگان انجام دهید ، یا می توانید به شخصی پول پرداخت کنید تا این کار را برای شما انجام دهد.

4. بازاریابی محتوا
یک استراتژی موفق بازاریابی محتوا ، بازدید از وب سایت شما را به دنبال خواهد داشت و به بهینه سازی موتور جستجو کمک می کند و می تواند کاملا رایگان باشد. با این حال ، این کار ممکن است پرمشغله باشد ، و شما باید نویسنده ای شایسته (و سریع) باشید.

شایسته است که یک نویسنده مستقل را در سایتی مانند Fiverr یا Upwork استخدام کنید تا تخصص شما را به مقالاتی کاملاً خوب ترجمه کند ، زیرا این شانس بیشتری برای پذیرش برای انتشار در سایت های دیگر غیر از سایت شما خواهد بود.

5- از شبکه های اجتماعی استفاده کنید
برخی از مشاغل برای هدف قرار دادن ترافیک شبکه های اجتماعی بسیار مناسب هستند و برخی از این موارد مناسب نیستند. ایجاد یک نمایه توییتر تجاری یا صفحه فیس بوک را در نظر بگیرید. این حساب ها به شما امکان می دهد مستقیماً با مخاطبان آنلاین تعامل داشته باشید.

شما می توانید تصاویر محصول را ارسال کنید ، به مشتریان در مورد تبلیغات یا رویدادها اطلاع دهید و مشتریان خوشحال را تشویق کنید تا جزئیات را با شبکه دوستان خود به اشتراک بگذارند. مشتریان همچنین می توانند با شما تعامل داشته و ایده ها و پیشنهادهایی را برای بهبود تجارت شما به اشتراک بگذارند.

رسانه های اجتماعی همچنین به تجارت شما کمک خواهند کرد تا از طریق دهان به دهان به صورت ویروسی رشد کند.

6. محتوای ویدیویی را به صورت آنلاین به اشتراک بگذارید
اگر می توانید چند فیلم جالب مرتبط با تجارت خود تولید کنید ، ارسال آنها در سایت هایی مانند YouTube و Vimeo می تواند جریان پایدار بازدید از وب سایت را برای شما ایجاد کند.

ارسال این سایت ها رایگان است و بالقوه کسب ترافیک از آنها نجومی است. مطمئن شوید که بیش از یک ویدیو ارسال کرده اید تا بیشترین میزان نوردهی را داشته باشید.

7. به اشتراک گذاری آنلاین عکس
اشتراک عکس آنلاین مانند اشتراک آنلاین ویدیو است. اگر چند عکس مرتبط با تجارت خود دارید ، از به اشتراک گذاشتن آنها در سیستم عامل های بصری مانند اینستاگرام و Pinterest نترسید.

شما می توانید تصاویر محصول یا افرادی را که از محصولات شما استفاده می کنند ، تصاویر کارمندان ، رویدادهای شرکت یا تصاویر مربوط به تجارت خود ارسال کنید - تنها محدودیت تخیل شماست. با این کار قابلیت مشاهده وب سایت شما افزایش یافته و بازدیدکنندگان با هدف بیشتری به سایت شما ارسال می شوند.

8- از تبلیغات پرداخت به ازای هر کلیک استفاده کنید
تبلیغات پرداخت به ازای هر کلیک (PPC) به ندرت ارزان قیمت تصور می شود ، اما می تواند میزان زیادی از بازدیدکنندگان را به سایت شما هدایت کند. برای استفاده بهتر از تبلیغات PPC باید تعادلی بین هزینه و درآمد پیدا کنید.

اگرچه می تواند برای تجارت شما بسیار مفید باشد ، اما اگر مراقب نباشید می تواند باعث کاهش شدید بودجه شما شود.

شما می توانید تبلیغات PPC را تقریباً در همه موتورهای اصلی جستجو و همچنین در سایتهایی مانند Facebook خریداری کنید.

9. بازاریابی از طریق ایمیل
در گذشته بازاریابی ایمیلی به عنوان اسپم انگ تلقی می شد - اما تغییر در محافظت از داده ها و قوانین بازاریابی به "پاکسازی" شهرت آن کمک کرده است.

برای ایجاد یک کمپین بازاریابی الکترونیکی م effectiveثر و قانونی ، شما باید لیستی از طرف های علاقه مند ایجاد کنید که فعالانه دریافت ایمیل از شما را انتخاب کرده اند.

10 استراتژی تبلیغات ارزان

چالش کسب و کار شما برای دستیابی به مشتریان بیشتر و فروش بیشتر چالشی است که می تواند به راحتی حفره بزرگی در جیب تجارت شما خسته کننده شود. با این حال ، ظهور شبکه های اجتماعی و بازاریابی دیجیتال ، بازاریابی یک تجارت را آسان و کاملاً ارزان کرده است. این پست شامل 10 ایده بازاریابی ارزان قیمت برای شروع است.

مرتبط: بازاریابی بدون بودجه

10 استراتژی بازاریابی کم هزینه برای تجارت شما
1. مسابقات رسانه های اجتماعی
مسابقات رسانه های اجتماعی راهی کم هزینه برای ایجاد آگاهی از نام تجاری و حتی تولید هدایت در بازار هدف شما می کند. جایزه مسابقه شما باید به اندازه کافی برای مخاطبان هدف شما جذاب باشد که آنها دعوت به عمل برای ورود به مسابقه را انجام دهند (مانند برچسب گذاری کسب و کار شما در یک پست ، ارجاع دوست ، لایک صفحه شما و غیره).

مرتبط: نمونه هایی از مسابقات فیس بوک و هدایای اینستاگرام

2. رویدادهای جامعه
برگزاری رویدادهای محلی اغلب روشی کم هزینه برای جلب توجه در جامعه و ایجاد اعتبار شماست. با این حال ، آنها باید با دقت برنامه ریزی شوند تا اطمینان حاصل کنید که بودجه خود را بیشتر از این نمی کنید. همچنین می توانید از رسانه های اجتماعی (روش بازاریابی کم هزینه دیگری) برای تبلیغ رویداد خود استفاده کنید تا دامنه گسترده تری پیدا کنید.

3. سئو
سئو (بهینه سازی موتور جستجو) به هزینه مستقیم نیاز ندارد و مزایای آن تمام نشدنی است. محتوای شما وقتی در صفحه اول صفحات نتیجه موتور جستجو (SERP) ظاهر شود معتبرتر و قابل مشاهده است. برای شروع کار با بهینه سازی محتوای خود برای جستجو ، منابع زیر را بررسی کنید:

• درک SEO

• راهنمای جیبی SEO

• راهنمای SEO محلی

4. تبلیغات رسانه های اجتماعی
مبلغی که برای تبلیغات اینترنتی هزینه شده از سال 2013 قبل از هزینه های تبلیغاتی روزنامه ها سبقت گرفته است. قبل از پایان سال 2017 ، eMarketer پیش بینی می کند که هزینه تبلیغات اینترنتی از تبلیغات تلویزیونی بیشتر شود. آیا این بدان معناست که برای همگام شدن با رقبای خود باید مبلغ زیادی را صرف تبلیغات در شبکه های اجتماعی کنید؟ خیر. با بودجه PPC (پرداخت به ازای هر کلیک) کم برای تبلیغات در شبکه های اجتماعی ، می توانید استراتژی بازاریابی خود را شروع کرده و روزانه به هزاران نفر برسید. فیس بوک ، توییتر ، اینستاگرام ، اسنپ چت و گوگل همه تبلیغات PPC را با حداقل 5 دلار ارائه می دهند.

5. برنامه های ارجاع
یک برنامه ارجاع به مشتریان موجود برای ارجاع سایر مشتریان به مشاغل شما پاداشی با ارزش برای آنها ارائه می دهد. با یک سرمایه پولی اندک ، یک برنامه ارجاع می تواند مشتریان مرتبط تری را برای شما به ارمغان بیاورد و به شما کمک کند تا مشتری وفادارتری برای خود کسب کنید.

6. Freebies / Swag
همه یک بازیکن آزاد را دوست دارند. راه های زیادی برای تولید رایگان در کنار هیچ چیز وجود دارد که نتیجه می دهد. به عنوان مثال: یک کتاب الکترونیکی رایگان با موضوع تخصص شما ، نمونه های کوچکی از محصول شما یا کوپن های تخفیفی که مردم می توانند در ازای آدرس ایمیل خود دریافت کنند ، همه راه های کم هزینه برای جذب کسب و کار شما هستند.

7. انجمن ها
در تاریکی نمانید. به انجمن های بحث و گفتگو بپیوندید ، جایی که مردم به طور فعال در مورد محصولات و خدماتی مانند محصولات شما ، موضوعات مربوط به صنعت شما و مشاغل مرتبط با برند شما صحبت می کنند. این می تواند به شما کمک کند تا تخصص خود را گسترش دهید ، در صنعت خود اعتبار کسب کنید و شهرت و شبکه خود را ایجاد کنید.

8. راهنماهای آنلاین
آیا تجارت شما در فهرست های محلی مشاغل محلی ذکر شده است؟ این یکی از کارآمدترین و ارزان ترین اشکال بازاریابی برند شما است. ثبت بسیاری از این دایرکتوری ها رایگان است و کاربران را قادر می سازد تا محصولات و خدمات شما را جستجو کنند تا به سرعت شما را پیدا کنند.

مهمترین فهرست فهرست شده در Google My Business است. از راهنمای ما برای بهینه سازی نمایه GMB خود استفاده کنید تا بتوانید از این تبلیغات رایگان بازاریابی Google استفاده کنید.

9. بازاریابی از طریق ایمیل
با ارسال بیش از 205 میلیارد ایمیل روزانه ، ایمیل همچنان یک کانال سودآور و کم هزینه برای ارتباط با مخاطبان هدف شما است. یک استراتژی بازاریابی از طریق ایمیل می تواند به وب سایت شما سر بزند ، منجر به تولید واجد شرایط شود ، مشتریان وفادارتر شما را به دست آورد و موارد دیگر.

10. شبکه سازی
تماس ها و فرصت های فروش حاصل از شبکه های تجاری بسیار ارزشمند است. صاحبان مشاغل دیگر می توانند به شما کمک کنند نقاط کور بازاریابی خود را شناسایی کنید ، مشتریان را به شما معرفی کنند ، به شما آموزش دهند و موارد دیگر. فقط مطمئن شوید که همین کار را برای آنها انجام می دهید و این روابط را به مرور پرورش می دهید.

فقط به این دلیل که بازاریابی بسیار مهم است ، این بدان معنا نیست که یک سرمایه گذاری پرمصرف است. این ایده های کم هزینه بازاریابی را امتحان کنید و ببینید که چگونه آنها می توانند هم تجارت شما و هم استراتژی کلی بازاریابی شما را رشد دهند.

7 استراتژی بازاریابی ارزان

7 استراتژی بازاریابی ارزان قیمت که اکنون باید اجرا شود.
شما می دانید که برای دستیابی به اهداف فروش خود در سال جاری یک فشار بازاریابی به وجود خواهد آورد. اما بودجه شما محدود است و برای تهیه آن باید از تخیل خود استفاده کنید. از کجا شروع کنیم؟

برای بسیاری از صاحبان مشاغل ، بازاریابی به طور طبیعی انجام نمی شود. آنها از یک تاکتیک به روش دیگر بدون اینکه تصور روشنی داشته باشند که آیا تلاش برای فروش بیشتر نتیجه دارد ، لج می کنند.

اگر این توصیف آشنا به نظر می رسد ، در اینجا چند روش آزمایش شده با هزینه کم برای بهبود بازاریابی و کمک به شما در رسیدن به اهداف خود آورده شده است.

1. انجام یک نظر سنجی
قبل از اقدام به تاکتیک ها ، ایجاد یک برنامه بازاریابی بسیار مهم است. و اولین قدم در تهیه یک برنامه بازاریابی این است که بفهمید مشتریان هدف شما چه کسانی هستند و آنها از شرکت شما چه می خواهند.

یک روش خوب برای درک بهتر مشتریان خود انجام نظرسنجی درباره محصولات یا خدمات است. اگر توانایی استخدام یک شرکت تحقیقاتی را ندارید ، خودتان این کار را با ایجاد یک پرسشنامه کوتاه و جذب مشتریان فعلی و احتمالی برای شرکت در این کار انجام دهید.

2. مشتریان فعلی خود را نگران کنید
خرید فروش به مشتری جدید معمولاً پنج برابر هزینه آن برای مشتری موجود است. بنابراین مطمئن شوید که از افرادی که قبلاً شما را می شناسند و به شما اعتماد دارند ، غافل نمی شوید.

برای مثال در نظر بگیرید که بهترین مشتریان خود را برای صرف شام یا گلف بیرون می برید و از این فرصت استفاده می کنید تا از آنها در مورد چگونگی بهبود تجارت خود س askال کنید. همچنین می توانید شخصاً با 10 مشتری برتر خود نامه نگاری کنید تا از آنها تشکر کنید و به آنها بگویید آنها بخشی از برنامه جدید وفاداری شما هستند یا از آنها دعوت کنید تا پیش نمایش جدیدترین محصول شما را دزدکی حرکت کنند.

3- به بازاریابی آنلاین متعهد شوید
اینترنت ویترین ارزان قیمت 24 ساعته مجازی را برای شما فراهم می کند. شما می توانید با ارائه محتوای با کیفیت بالا در سایت خود از جمله وبلاگ ها ، نحوه دستیابی به مقالات ، فیلم ها و خبرنامه ، با مشتریان احتمالی ارتباط برقرار کنید.

همچنین می توانید با استفاده از شبکه های اجتماعی دامنه خود را افزایش دهید. با این حال یک نکته احتیاط: اگر مایل نیستید هفته ای شش تا هشت ساعت از وقت یک کارمند را اختصاص دهید ، بهتر است با یک وب سایت ساده و کاملاً طراحی شده همراه شوید.

4. از تمام املاک و مستغلات خود استفاده کنید
ساختمان و زمین یا پیاده رو اطراف شما مکان های بسیار خوبی برای نصب علائم و نشانه ها هستند. و فراموش نکنید که از وسایل نقلیه خود به عنوان بیلبوردهای متحرک استفاده کنید. اما به یاد داشته باشید: تصاویر و پیام های شما باید بر روی آنچه می فروشید متمرکز شود ، نه نام شرکت شما.

5- در روابط عمومی کار کنید
یک داستان رسانه ای درباره شرکت شما به دلیل اعتباری که به کسب و کار شما می دهد ، به طور کلی بسیار ارزشمندتر از یک تبلیغ است. اما در این دوره از کاهش رسانه ها ، جلب توجه روزنامه نگاران بیش از هر زمان دیگری دشوار است. به خاطر داشته باشید که آنها به دنبال داستانی جذاب برای گفتن هستند. بنابراین با اطلاع از کالای نوآورانه شما ، تماس غیرمعمول مشتری یا قمار پرمخاطره ای که نتیجه داد ، به آنها کمک کنید. و ادامه دهید - ایجاد روابط با رسانه ها نتیجه خواهد داد.

6. کارمندان را به سفیر تبدیل کنید
کارمندان شما بخشی از جامعه هستند و انواع ارتباطات را دارند که می توانند به شما کمک کنند. در مورد دعوت کارمندان و خانواده های بزرگ آنها به یک مراسم سرگرم کننده در تجارت خود چطور؟ ممکن است متوجه شوید کسب و کار دهان به دهان جدیدی می گیرید یا درباره یک شریک تجاری جدید بالقوه می شنوید. حداقل تیم شما دوشنبه با احساس انرژی به کار خود برمی گردد.

7. پس بدهید
با حمایت مالی از یک تیم هاکی یا شرکت در یک رانندگی خیریه با یک چک و یک ظرف جمع آوری در اتاق ناهار خود و یا توسط صندوق پول ، شما نه تنها وظیفه خود را برای جامعه انجام می دهید ، بلکه باعث ایجاد حسن نیت با مشتری و چشم انداز می شوید.

تبلیغات فیس بوک در مقابل گوگل ادوردز: از کدام یک باید استفاده کنید؟

تا همین اواخر ، بسیاری از تبلیغ کنندگان Google AdWords و Facebook Ads را به روشی خصمانه مشاهده می کردند. رقابت طولانی مدت این دو شرکت که اغلب توسط رسانه های فناوری نمایشی می شد ، به عنوان مدرک غیر قابل انکاری مبنی بر رقابت مستقیم این دو سیستم عامل با یکدیگر تلقی می شد و لازم بود که مشاغل از هر اندازه تصمیم سختی بگیرند بستر مناسب نیازهای آنها بود. دوگانگی کاذب که همچنان برای افراد تازه وارد در تبلیغات آنلاین گیج کننده و گمراه کننده است.

Google AdWords در مقابل تبلیغات فیس بوک

اگرچه این دو سیستم عامل اغلب به عنوان رقبا قرار می گیرند ، اما به معنای عملی چیزی از واقعیت دورتر نیست. بسیاری از مشاغل از نقاط قوت تبلیغات در Google استفاده می کنند و Facebook Ads برای دستیابی به حداکثر دیده شدن ، افزایش بازده و فروش و یافتن مشتری جدید ، از استراتژی های مختلفی استفاده می کنند که با عملکرد هر پلتفرم همسو باشد و بازده قابل توجهی از هزینه تبلیغات خود را بدست آورند.

در این راهنما ، بررسی خواهیم کرد که چه چیزی Google AdWords و Facebook Ads را از یکدیگر متمایز می کند ، نحوه کار این دو سیستم عامل تبلیغاتی و اینکه چرا باید استفاده از هر دو را به عنوان بخشی از استراتژی بازاریابی دیجیتال خود بررسی کنید ، بررسی خواهیم کرد.

تفاوت بین Google AdWords و Facebook Ads چیست؟

قبل از بررسی نقاط قوت و ویژگیهای مختلف Google AdWords و Facebook Ads ، درک تفاوت اصلی بین این دو سیستم عامل تبلیغاتی بسیار مهم است.

Google AdWords: جستجوی پولی

Google AdWords بزرگترین و محبوب ترین بستر تبلیغاتی PPC در جهان است. AdWords بسیار گسترده مورد استفاده قرار می گیرد ، و مترادف با اصطلاح "جستجوی پرداخت شده" است. این دو اصطلاح به جای یکدیگر استفاده می شوند ، حتی اگر سیستم عامل های دیگر مانند Bing Ads به روشی مشابه کار می کنند.

 

رابط کاربری Google AdWords

جستجوی پولی بر هدف قرار دادن کلمات کلیدی و استفاده از تبلیغات متنی متمرکز است. تبلیغ کنندگان با استفاده از AdWords کلمات کلیدی را پیشنهاد می دهند - کلمات و عباراتی خاص که در جستجوی جستجو وارد شده توسط کاربران Google وجود دارد - به این امید که تبلیغات آنها در کنار نتایج جستجو برای این نمایش داده شود. هر بار که کاربر بر روی یک تبلیغ کلیک می کند ، مبلغ مشخصی از آگهی دهنده کسر می شود و از این رو "تبلیغات پرداخت به ازای هر کلیک" نامگذاری شده است. پیشنهاد PPC و بهینه سازی پیشنهادات موضوعی پیچیده است و فراتر از محدوده این راهنما است ، اما اساساً کاربران بر اساس کلمات کلیدی و عبارات جستجوی وارد شده در Google هزینه های بالقوه برای یافتن مشتریان جدید را پرداخت می کنند.

تبلیغات در فیس بوک: اجتماعی پرداخت شده

Facebook Ads نمونه بارزی از آنچه به عنوان "اجتماعی پولی" یا عمل تبلیغ در شبکه های اجتماعی شناخته می شود ، است. با بیشترین تعداد کاربر فعال ماهانه (یا MAU) از هر شبکه اجتماعی در جهان ، فیس بوک به عنصری کاملاً رقابتی و بالقوه سودآور در بسیاری از استراتژی های تبلیغات دیجیتال کسب و کار تبدیل شده است.

مفهوم Google AdWords و Facebook Ads

انواع اصلی تبلیغات فیس بوک

اگرچه می توان تبلیغات در فیس بوک را مانند AdWords تصور کرد ، از این رو تبلیغ کنندگان با استفاده از هر دو سیستم عامل اساساً تجارت خود را از طریق اینترنت ترویج می کنند ، در اینجا شباهت ها به پایان می رسد. برخلاف جستجوی پولی ، که به مشاغل کمک می کند تا مشتریان جدیدی را از طریق کلمات کلیدی پیدا کنند ، اجتماعی پولی به کاربران کمک می کند تا بر اساس چیزهایی که به آن علاقه دارند و نحوه رفتار آنلاین خود ، مشاغل را پیدا کنند.

وقتی صحبت از تفاوت اصلی بین Google AdWords و Facebook Ads می شود ، می توانید اینگونه فکر کنید: AdWords به شما کمک می کند مشتری های جدید پیدا کنید ، در حالی که Facebook به مشتریان جدید کمک می کند شما را پیدا کنند.

اکنون که تفاوت اساسی بین Google AdWords و Facebook Ads (یا جستجوی پولی و اجتماعی پولی) را بررسی کردیم ، بیایید نقاط قوت هر یک از سیستم عامل ها و چگونگی استفاده موثر از این ابزارهای بازاریابی آنلاین را بررسی کنیم.

نقاط قوت و مزایای Google AdWords

گوگل به عنوان محبوب ترین و پرکاربردترین موتور جستجوگر جهان ، در عمل در تبلیغات آنلاین پیشرو شناخته می شود. هر روز با بیش از 3.5 میلیارد پرسش جستجو ، Google به تبلیغ دهندگان دسترسی به مخاطبان بالقوه بی سابقه و بی نظیر از کاربران را که به طور فعال بدنبال کالاها و خدمات هستند ، ارائه می دهد.

Google AdWords vs Facebook Ads سهم بازار موتور جستجوی Google

جستجوهای جستجو بر اساس پلت فرم (از طریق Adobe)

پیشنهادات تبلیغاتی Google در دو شبکه اصلی تقسیم شده است - شبکه جستجو و شبکه نمایش. شبکه جستجو شامل کل Google به عنوان یک موتور جستجو است و تبلیغ کنندگان می توانند برای هدف قرار دادن مشتریان احتمالی ، میلیون ها کلمه کلیدی و عبارت را پیشنهاد دهند.

Google Display Network که تبلیغات بصری بیشتری مانند آگهی ها را به تبلیغ دهندگان ارائه می دهد ، تقریباً 98٪ از شبکه جهانی وب را در بر می گیرد ، و این گزینه ای عالی برای تبلیغاتی است که می خواهد اهداف بازاریابی را انجام دهد که لزوماً به عنوان اهداف هدایت تبدیل نیست. تبلیغات PPC ، مانند افزایش آگاهی از برند  در مقیاس وسیع با استفاده از  تبلیغات بنری . 

یک مخاطب بسیار زیاد

یکی از اصلی ترین مزایای استفاده از گوگل به عنوان یک بستر تبلیغاتی ، دسترسی بسیار زیاد آن است. Google در هر ثانیه بیش از 40،000 جستجوی جستجو را کنترل می کند ، در مجموع بیش از 1.2 تریلیون جستجو در وب در هر سال. همانطور که گوگل به طور فزاینده ای پیچیده می شود - تا حدی به اعتماد روزافزون خود به هوش مصنوعی اختصاصی و فناوری یادگیری ماشین ، RankBrain - این حجم جستجوی شگفت انگیز همراه با پتانسیل تبلیغات برای دسترسی به مشتریان جدید احتمالاً افزایش می یابد.

به بیان ساده ، هیچ موتور جستجوی دیگری نمی تواند مخاطبان بالقوه Google را ارائه دهد. این منبع بالقوه گسترده مشتری های احتمالی به تنهایی Google را به عنوان یک افزودنی عالی به استراتژی بازاریابی دیجیتال شما تبدیل می کند ، اما وقتی با نتایج جستجوی فزاینده دقیق گوگل همراه شود ، به راحتی می توان فهمید که چرا AdWords محبوب ترین و پرکاربردترین پلت فرم PPC در جهان است.

یک زمین بازی هم سطح

یکی از بزرگترین تصورات غلط در میان تازه واردان PPC این است که هرکسی بیشترین بودجه تبلیغاتی را داشته باشد به طور خودکار در تبلیغات Google "برنده" می شود . خوشبختانه هیچ چیز از حقیقت دورتر نیست زیرا AdWords در درجه اول بر کیفیت و ارتباط تبلیغات متمرکز است ، نه مبلغی که تبلیغ کنندگان هزینه می کنند.

هرچه تبلیغات بیشتر به کاربر مرتبط باشد ، به احتمال زیاد تجربه کاربر بهتر خواهد بود - و بنابراین ، احتمال ادامه کار با Google به عنوان موتور جستجوی خود بیشتر است. به همین دلیل ، Google AdWords بیش از همه عوامل مرتبط با کیفیت و کیفیت پاداش می دهد. به همین دلیل است که تبلیغ کنندگان هوشمند با تبلیغات مرتبط ، بهینه و با کیفیت بالا به ندرت مجبور هستند به اندازه تبلیغ کنندگان با تبلیغات ضعیف تر ، پیشنهاد دهند.

برخی از کلمات کلیدی ممکن است هزینه بیشتری نسبت به سایر کلمات داشته باشند - مانند کلمات کلیدی در صنعت مالی ، که در میان گرانترین بخشهای حرفه ای ، سنتی هستند - اما اینکه مبلغی که تبلیغ دهندگان باید پیشنهاد دهند ، بستگی زیادی به کیفیت و ارتباط تبلیغات آنها دارد. برخی از معیارها برای Google در ارزیابی کیفیت و ارتباط خود بیش از سایر موارد مهم هستند ، مانند نرخ کلیک ، که به عنوان یک شاخص قابل اطمینان از کیفیت و جذابیت کلی یک تبلیغ در نظر گرفته می شود.

نمودار نمره کیفیت Google AdWords و Facebook Ads

ارتباط + تجربه کاربری = امتیاز کیفیت

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد ارتباط و امتیاز کیفیت ، سیستم ارزیابی کیفیت آگهی Google و همچنین نمای کلی از نحوه کار Google AdWords ، منابع یادگیری رایگان ما را در دانشگاه PPC بررسی کنید .

طیف گسترده ای از قالب های تبلیغاتی

هنگامی که لغات برای اولین بار در سال 2000 (با یک کل بزرگ از فقط 350 تبلیغ) راه اندازی شد، تبلیغات مبتنی بر متن که گوگل در کنار نتایج جستجوی خود را خدمت کرده ابتدایی بود، به حداقل می گویند - اما آنها هم شامل بسیاری از عناصر مشابه که دیده می شود در تبلیغات امروز.

Google AdWords vs Facebook Ads تبلیغات جدید AdWords در هتل

یک تبلیغ PPC موبایل از New York Hilton Midtown

اگرچه تبلیغات PPC در AdWords همچنان مبتنی بر متن هستند ، تبلیغ کنندگان می توانند با بهره گیری از تعداد بی نظیری از ویژگی ها ، تبلیغات خود را برای مشتریان احتمالی جذاب و جذاب کنند. افزونه های تبلیغات ، پیوندهای سایت ، اثبات اجتماعی مانند بررسی کاربر ، هدف قرار دادن موقعیت مکانی ، تبلیغات خرید و مجموعه ای از ویژگی های دیگر در اختیار تبلیغ کنندگان قرار دارد که سطح سفارشی سازی و کنترل بی نظیری را به تبلیغ دهندگان ارائه می دهد. گوگل حتی فرم های تبلیغاتی متناسب با نیازهای منحصر به فرد انواع خاصی از مشاغل مانند تولیدکنندگان وسایل نقلیه و هتل ها را ارائه داده است که فراتر از تجربه تبلیغات متنی است و عناصر بصری غنی مانند تصاویر با وضوح بالا و داده های نقشه تعاملی را در خود جای داده است. .

مهم نیست که چه چیزی را می فروشید یا به چه کسی ، احتمال وجود قالب تبلیغاتی یا ویژگی تبلیغاتی باعث جذابیت بیشتر کالاها یا خدمات شما برای بازار هدف شما می شود. گوگل به طور مداوم قالب ها و ویژگی های تبلیغات جدید را اجرا می کند و به تبلیغ دهندگان بیشتر کمک می کند تا به مخاطبان جدید دسترسی پیدا کنند و مشاغل جدیدی را پیش ببرند.

نقاط قوت و مزایای تبلیغات فیس بوک

در مقایسه با Google AdWords ، تبلیغات فیس بوک (همانطور که امروزه می شناسیم) تازه وارد ناخوشایند است ، اما در واقع ، فیس بوک چندین سال است که در حال اصلاح و بهبود راه حل تبلیغاتی خود است. امروزه ، تبلیغات فیس بوک در زمینه اجتماعی پرداخت شده پیشگام است و به بخشی اصلی از بسیاری از استراتژی های بازاریابی دیجیتال تجارت تبدیل شده است.

گرانول بودن مخاطب بی نظیر

به طور مشابه Google AdWords ، فیس بوک کاملاً دارای مخاطبان گسترده جهانی است. با بیش از 1.55 میلیارد میلیارد کاربر فعال ماهانه - بیش از یک پنجم کل جمعیت جهان ، و این بدون حساب غیرفعال یا حساب هایی است که به ندرت استفاده می شود - فیس بوک هیچ رقیبی از نظر تعداد مخاطبان خود ندارد. با این حال ، به جای اینکه تبلیغ کنندگان و پیام هایشان را در معرض دید مخاطبان عظیم قرار دهند ، قدرت واقعی مخاطبان بسیار زیاد فیس بوک در جزئیات بالقوه ای است که تبلیغ کنندگان می توانند کاربران فیس بوک را هدف قرار دهند .

Google AdWords در مقابل Facebook Ads کاملاً شبیه مخاطب است

مخاطبان جذاب فیس بوک تبلیغات را به سطح بی نظیر کم نظیر می رسانند

مردم تقریباً تمام جزئیات قابل تصور زندگی خود را در فیس بوک به اشتراک می گذارند. کاربران فیس بوک از ملاقات و ازدواج با شرکا گرفته تا تولد فرزندان یا جشن حرکات جدید شغلی ، هر روز لذت و دستاوردهای مهم زندگی را با دوستان و شبکه های خود به اشتراک می گذارند. آنها همچنین محتوایی را متناسب با طیف وسیعی از علایق شخصی ، عقاید ، ایدئولوژی ها و ارزش ها جستجو می کنند و به آنها می دهند و فرصتی منحصر به فرد برای تبلیغات پیام رسانهای تبلیغاتی به مخاطبان ارائه می دهند به روشهایی که قبلاً غیرممکن یا حتی غیر قابل تصور بودند.

یکی از قدرتمندترین کاربردهای این قابلیت ، توانایی تبلیغات در ایجاد آنچه که به عنوان " مخاطبان زیبا " شناخته می شود ، است . تبلیغ کنندگان می توانند اطلاعات مشتری را از پایگاه داده های خود در فیس بوک بارگذاری کنند ، سپس فیلتر بر اساس داده های خود و اطلاعات ارائه شده توسط کارگزاران داده شخص ثالث را برای مطابقت با کاربرانی که تبلیغ کننده اطلاعات آنها را بارگذاری می کند اعمال می کند. این باعث ایجاد مخاطب "شبیه" کاربران می شود و به تبلیغ دهندگان این امکان را می دهد تا با هدف قرار دادن مشتریان جدیدی که همان علاقمندی و رفتار مصرف کننده مشابه مشتریان فعلی خود را دارند ، به طور م theثر امکان بالقوه تبلیغات خود را دو برابر افزایش دهند.

بسیاری از تازه واردان در شبکه های اجتماعی پرداختی همین سوال را می پرسند ، یعنی " آیا تبلیغات فیس بوک جواب می دهد؟ "در حال حاضر ، پاسخ باید روشن باشد - بله اینطور است ، و به طرز چشمگیری خوب. با این حال ، به جای مشاهده فیس بوک به عنوان بزرگترین بیلبورد بالقوه جهان ، تبلیغ کنندگان باید فیس بوک را راهی برای نزدیک شدن به مشتریان ایده آل خود بدانند.

یک بستر ذاتی بصری

برخلاف پسر عموی PPC نسبتاً خشک و مبتنی بر متن ، تبلیغات فیس بوک بصری بسیار قدرتمندی است. بهترین تبلیغات فیس بوک به طور یکپارچه با فیلم ها ، تصاویر و سایر محتوای تصویری در اخبار خبری کاربران ترکیب می شود ، و این تبلیغات را قادر می سازد نه تنها از کیفیت های بسیار متقاعد کننده تبلیغات تصویری استفاده کنند بلکه این کار را به روشی انجام می دهند که آرزوها را منتقل می کند. پیام رسانی که تبلیغات با کیفیت بالا را بسیار جذاب می کند.

Google AdWords vs Facebook Ads مثال تبلیغات Facebook Uber

یک تبلیغ فیس بوک از نظر بصری قدرتمند از اوبر

همانطور که گوگل به طور مداوم قالب بندی تبلیغات PPC متنی خود را تجربه می کند ، فیس بوک دائماً ارزیابی می کند که چگونه می تواند به تبلیغ کنندگان یک بستر بازاریابی برتر و یک تجربه آنلاین راضی کننده و ارزشمند ارائه دهد. در گذشته ، فیس بوک دستور می داد که تبلیغات در سیستم عامل خود متنی داشته باشد که بیش از 20٪ از کل حوزه تبلیغات را اشغال نکند ، محدودیتی که از آن زمان تاکنون کاهش یافته است. با این وجود ، علی رغم این تغییر چشمگیر در حاکمیت تبلیغاتی ، فیس بوک یک پلتفرم ذاتی بصری باقی مانده است - یک فروش عمده برای بسیاری از تبلیغ کنندگان.

بازگشت سرمایه باورنکردنی

مشاغل و بازاریابانی که با Facebook Ads تجربه می کنند ، غالباً تحت تأثیر جزئیات گزینه های هدفگیری و همچنین ابزاری که برای ایجاد تبلیغات جذاب و جذاب در اختیار دارند ، قرار می گیرند. با این حال ، یکی از عناصر تبلیغات فیس بوک که به طور مداوم افراد تازه وارد را غافلگیر می کند ، بازگشت بالقوه سرمایه ای است که تبلیغات در فیس بوک ارائه می دهد و اینکه تبلیغ کنندگان باهوش چقدر می توانند بودجه تبلیغات محدودی را در این سیستم عامل جابجا کنند.

تسلط گوگل بر وب به وی امکان می دهد تا هنجارها و شیوه های مختلفی را تنظیم کند که به طور آنلاین وضعیت سرمایه داری معاصر را تنظیم می کنند. روشی که گوگل به عنوان یک شرکت فعالیت می کند و درآمدزایی دارد ، در بحث های دانشگاهی در مورد پیامدهای فرهنگی نحوه عملکرد موتور جستجوی خود ، غالباً کنار گذاشته می شود. تقریباً 90٪ درآمد گوگل از تبلیغات حاصل می شود ، علی رغم مقاله اصلی دانشگاهی لری پیج و سرگئی برین در مورد گوگل که در آن آنها استدلال می کنند که تبلیغات انگیزه های مختلفی تولید می کند که آن را راهی غیرممکن برای تأمین بودجه موتورهای جستجو می کند. این مقاله به طور خلاصه نحوه تغییر مدل تبلیغاتی گوگل و تشویق تغییرات گسترده تری در سرمایه داری را هنگامی که از تجسم انسان فوردیست قرن بیستم به تنظیمات معاصر کار پسا فوردیست تغییر می دهد ، بیان می کند. با این کار ،این مقاله دو سیستم تبلیغاتی اصلی Google ، AdWords و AdSense را مورد تجزیه و تحلیل قرار داده و پیشنهاد می کند که این مدل های مالی تأثیرات قابل توجهی بر گفتمان آنلاین داشته باشد. در بحث AdWords ، این مقاله جزئیاتی از تنش های محلی و جهانی را که هنگام ردیابی جریان اطلاعات و سرمایه ایجاد می شود ، شرح می دهد ، به طور خاص تأثیر گوگل در کاهش تنوع زبان آنلاین را برجسته می کند. در تشریح AdSense ، این مقاله نشان می دهد که چگونه کنترل هژمونیک گوگل تجویز می کند که کدام قسمت از وب را می توان پول پول کرد و چه سودآوری باقی می ماند. به ویژه ، در بررسی های موجود ، شواهدی ارائه شده است که نشان می دهد برنامه AdSense گوگل ، همراه با روابط گوگل با فیس بوک ، انگیزه افزایش اخبار جعلی در انتخابات ریاست جمهوری 2016 آمریکا است.این کار با توجه به بورس تحصیلی موجود نشان می دهد که تأثیر اقتصادی گوگل در زمینه های مختلف تأثیرات متنوع و گسترده ای داشته و برای دانشمندان در رشته های مختلف مرتبط است. بدین ترتیب ، این مقاله به عنوان مقدمه ای گفتاری در موضوع در نظر گرفته شده است و به دانش پیش زمینه انضباطی خاصی نیاز ندارد. با این کار ، این مقاله سعی در ارائه حرف آخر در مورد رابطه گوگل با سرمایه داری دیجیتال ندارد ، بلکه نشان می دهد سودآوری دیدگاه پسا فوردیست ، به منظور امکان تعامل گسترده تر با موضوعات مشخص شده.این مقاله به عنوان مقدمه ای گفتاری در رابطه با موضوع در نظر گرفته شده است و نیازی به دانش خاص رشته ای ندارد. با این کار ، این مقاله سعی در ارائه حرف آخر در مورد رابطه گوگل با سرمایه داری دیجیتال ندارد ، بلکه نشان می دهد سودآوری دیدگاه پسا فوردیست ، به منظور ایجاد تعامل گسترده تر با موضوعات مشخص شده.این مقاله به عنوان مقدمه ای گفتاری در رابطه با موضوع در نظر گرفته شده است و نیازی به دانش خاص رشته ای ندارد. با این کار ، این مقاله سعی در ارائه حرف آخر در مورد رابطه گوگل با سرمایه داری دیجیتال ندارد ، بلکه نشان می دهد سودآوری دیدگاه پسا فوردیست ، به منظور امکان تعامل گسترده تر با موضوعات مشخص شده.

مقدمه
این مقاله به چگونگی درآمدزایی گوگل و روشهای مختلف قابل توجهی که این امر بر اکولوژی اطلاعات دیجیتالی گسترده در وب تأثیر می گذارد ، متمرکز است. موتورهای جستجو از طیف وسیعی از دیدگاه های دانشگاهی مورد استفاده قرار گرفته اند ، از جمله علوم کامپیوتر ، حقوق ، سیاست ، بازیابی اطلاعات و مطالعات رسانه های جدید ، اما نه محدود به آنها.پاورقی1 اما نقشی که مدل تجاری تبلیغات گوگل در سرمایه داری معاصر ایفا می کند ، بندرت مستقیماً مورد توجه قرار می گیرد. این مبحث از اهمیت مهمی برخوردار است زیرا دامنه وسیعی از پدیده ها را تحت تأثیر قرار می دهد که در غیر این صورت ممکن است غیر اقتصادی تلقی شوند ، مانند استفاده از زبان آنلاین به طور کلی و انگیزه هایی که برای حمایت از طیف وسیعی از مطالب مانند اخبار جعلی مورد استفاده قرار می گیرند. به منظور قرار دادن این موضوعات در روندهای وسیع سرمایه داری معاصر ، این مقاله از نظریه پست فوردیست استفاده می کند ، که در زیر شرح داده شده است ، و آن را در یک زمینه دیجیتالی قرار داده است. این دیدگاه تأثیر گسترده ای را که مدل درآمد گوگل بر فرهنگ دیجیتال دارد برجسته می کند.

Alphabet ، هلدینگ شرکت گوگل که در سال 2015 ایجاد شده است ، یکی از با ارزش ترین شرکت های جهان است. ارزش بازار بیش از 500 میلیارد دلار است و در سال 2016 77 میلیارد دلار درآمد کسب کرده است. از کسی بپرسید گوگل چه کاری انجام می دهد و احتمالاً پاسخ می دهد که این یک شرکت موتور جستجو است. با این حال ، توضیح دقیق تر این است که گوگل یک شرکت تبلیغاتی است. 7/88 درصد درآمد گوگل از طریق تبلیغات تأمین می شود (Alphabet، 2017)، ص 22) ؛ اگرچه ، همانطور که در زیر توضیح داده خواهد شد ، شیوه های تبلیغات Google به طور قابل توجهی از هر شکل موجود در تبلیغات سنتی منحرف می شود. موفقیت اقتصادی چنین تغییری تأثیرات گسترده ای را در بسیاری از مناطق جامعه ایجاد می کند. این مقاله به طور خاص به دو موضوع می پردازد: اصلاح زبان آنلاین و افزایش اخبار جعلی. بسیاری از تأثیرات مهم دیگر برنامه های تبلیغاتی گوگل وجود دارد ، با این حال ، تمرکز بر روی این دو موضوع نشان دهنده دامنه گسترده ای است که چنین مدل اقتصادی محدودی در آن کار می کند.

گوگل دو فعالیت اصلی تبلیغاتی دارد. اولین مورد "خواص گوگل" است ، سرویس میزبانی تبلیغات در محصولات خود (به عنوان مثال موتور جستجوی آن و Gmail) که مهمترین قسمت آن AdWords است. مورد دوم "خواص اعضای شبکه Google" است ، یک سرویس کارگزاری که تبلیغات را در وب سایت های شخص ثالث انجام می دهد که مهمترین قسمت آن AdSense است.پاورقی3 این مقاله به طور جداگانه AdWords و AdSense را مشخص می کند ، زیرا هر یک تأثیرات متفاوتی دارند و یکی از پیامدهای مربوطه را به ترتیب اصلاح می کند ، به ترتیب اصلاح زبان و افزایش اخبار جعلی. 3/71 درصد از درآمد گوگل از طریق تبلیغات در سایتهای خود گوگل تأمین می شود و عمدتا از AdWords حاصل می شود (Alphabet، 2017 ، p 23). AdWords یک فرآیند حراج است که گوگل برای تخصیص نتایج پولی (که توسط Google به عنوان نتایج حمایت شده از آن یاد می شود) به درخواستهای موتور جستجو اختصاص می یابد ، که جداگانه در بالا یا کنار نتیجه پرداخت نشده قرار می گیرند (که توسط Google به عنوان نتایج ارگانیک نامیده می شود ، به شکل مراجعه کنید). 1) این نتایج AdWords با حمایت مالی بصری از نتایج ارگانیک تولید شده توسط الگوریتم PageRank و سایر عوامل ترسیم می شوند. علاوه بر این برنامه ، 17.4٪ از درآمد کل Google از سایتهای غیر Google حاصل می شود که Google با استفاده از برنامه AdSense خود محتوای تبلیغاتی شخص ثالث را در آنها میزبانی می کند (Alphabet، 2017 ، p 24). AdSense روش Google برای پیوند دادن تبلیغات شخص ثالث به محتوای مربوط شخص ثالث مانند وبلاگ ها یا سایت های خبری و نمایش تبلیغات در کنار محتوای انتخاب شده در بیلبوردهای دیجیتال است. اگرچه شرکت های دیگری هستند که تبلیغات را برای اشخاص ثالث ارائه می دهند ، اما Google AdSense بزرگترین شرکت است. این در نیویورک تایمز گزارش شده است"در سه ماهه اول سال 2016 ، 85 سنت از هر دلار جدیدی که برای تبلیغات آنلاین هزینه می شود ، به Google یا Facebook می رسد" (هرمان ، 2016 ). بخش دوم این مقاله بیان می کند که چگونه این دو شرکت سلطه مشترک خود را تقویت می کنند.


نتایج حمایت شده گوگل. نتایج در جعبه قرمز نتایج حمایت شده است. نتایج خارج از جعبه قرمز نتایج "ارگانیک" است که توسط الگوریتم PageRank و سایر عوامل سازمان یافته است. عکس صفحه توسط نویسنده گرفته شده است. این رقم تحت مجوز بین المللی CC-BY Creative Commons Attribution 4.0 مجاز است. گوگل و آرم گوگل علائم تجاری ثبت شده شرکت گوگل است که با اجازه استفاده می شود


11.3٪ درآمد آلفابت باقیمانده فروش برنامه ها و محتوای رسانه ای در فروشگاه Google Play و همچنین فعالیت های کوچک دیگری مانند برخی از سخت افزارهای مارک دار Google است ، به عنوان مثال فروش Chromebooks Google و تلفن های هوشمند Pixel. هیچ یک از فعالیتهای دیگر Alphabet آستانه های کمی را برای صلاحیت به عنوان بخش های گزارش پذیر برآورده نمی کند. بنابراین ، بخشهای عملیاتی [as] به عنوان سایر شرطها ترکیب شده و افشا می شوند (Alphabet، 2017 ، p 21) درآمد ابتکارات دیگر (Alphabet، 2017 ، p 21) در مجموع 809 میلیون دلار درآمد دارد که تنها 0.9٪ از درآمد کل Alphabet است و تلفات عملیاتی بیش از 3578 میلیون $ را در بر داشته است (Alphabet، 2017، ص 74) این بخشها بر روی طیف وسیعی از پروژه های تحقیقات زیست پزشکی Calico و Verily در زمینه افزایش طول عمر انسان ، اتومبیل های خودران وایمو و هدست واقعیت افزوده Google Glass X تمرکز دارند. در حالی که این نوع پروژه ها بیشتر در مطبوعات محبوب پوشش داده می شوند ، اما به موفقیت مالی Google کمک نمی کنند.

به طور خلاصه: Google تقریباً تمام درآمد Alphabet را ایجاد می کند. تقریباً تمام درآمد گوگل از طریق تبلیغات تأمین می شود. بیشتر درآمد این تبلیغات از طریق AdWords حاصل می شود ، یعنی پیوندهای حامی مالی که در نتایج موتور جستجو وجود دارد. سرانجام ، گوگل مقدار زیادی از درآمد خود را صرف سرمایه های بلند پروازانه کوچکتر می کند. این مقاله با استفاده از نظریه Post-Fordist زمینه ای تاریخی و نظری برای جایگاه Google در سرمایه داری دیجیتال معاصر فراهم می کند. با انجام این کار ، مقاله راه هایی را نشان می دهد که اینترنت و وب نقش عمده ای در تغییر جریان اطلاعات ، نیروی کار و سرمایه داشته اند و نشان می دهد که چگونه Google در قلب این تغییر قرار دارد: هم شرکت و هم محصولات آن . بخش اول این مقاله مربوط به AdWords است ،با این استدلال که این یک بازار جهانی زبانی است و تعدادی از خصوصیات سرمایه داری پسا فوردیستی را نمونه می کند. این بخش همچنین به چگونگی کمک مدل مالی Google به کاهش تنوع زبان آنلاین با تشویق استفاده از زبانهای سودآور نسبت به دیگران کمک می کند. بخش دوم این مقاله به روشهایی که AdSense به گفتمان آنلاین شکل می دهد و هنجارهای خاصی را تعیین می کند ، توجه دارد. به طور خاص ، این بخش پیوندهای متقابل بین AdSense و Facebook را نشان می دهد و نشان می دهد که چگونه نحوه تبلیغات گوگل افزایش اخبار جعلی را در طول انتخابات ریاست جمهوری 2016 آمریکا تسهیل می کند. قبل از پرداختن به این دو موضوع ، بخش زیر چارچوب نظریه پست فوردیسم را تعیین می کند ، تا فعالیت های گوگل را در تغییرات گسترده سرمایه داری معاصر متناسب کند.

زمینه پست فوردیسم و ​​نگرش گوگل نسبت به تبلیغات
شیوه های تبلیغات گوگل نشان دهنده تغییر دریا نسبت به تبلیغات سنتی قرن بیستم است که به نوبه خود در یک تغییر کلی بزرگتر و عام تر از حالت های سرمایه داری قرن بیستم عمل می کند. این مقاله از گروه خاصی از اندیشمندان ، گروهی از نوماركسیستهای ایتالیایی گرفته شده است كه در طی دهه های 1960 و 1970 با جنبش " كارگرایی " ( عملگرایی ) ارتباط آزاد داشتند ، تا زمینه سازی بهتری از سرمایه داری دیجیتال معاصر داشته باشد. کارهای این اندیشمندان - پائولو ویرنو ، مایکل هاردت ، آنتونیو نگری و مائوریتزیو لازاراتو چند نمونه قابل توجه است - به عنوان تئوری پست فوردیسم شناخته شده است.پاورقی4 این تعریف از تئوری پست فوردیست بیانگر تعدادی از نگرشهای مختلف ، گرچه مرتبط است ، در مورد نحوه تغییر سرمایه داری از نیمه دوم قرن بیستم ، به ویژه در مورد نقش کار. نظریه پست فوردیست ، زوال نوع غالب سرمایه داری در اوایل قرن بیستم ، فوردیسم را دنبال می کندپاورقی5 ضمن تئوری پردازی و تجزیه و تحلیل شیوه های پسا صنعتی سرمایه داری که آنها آنها را بعنوان پست فوردیست توصیف می کنند. این مدل از روابط کار پسا فوردیست ، که بر اهمیت کار شناختی ، انعطاف پذیر و ناپایدار تأکید می کند ، کلید درک تأثیر Google در سرمایه داری معاصر در یک زمینه دیجیتالی است. متفکران مختلف دیگری خارج از این گروه نئومارکسیست ایتالیایی ، شیوه کنونی سرمایه داری را توصیف کرده اند که بر ویژگیهای مشابه تحت طیف وسیعی از نامها تأکید دارد: "امپراتوری" (هاردت و نگری ، 2001 ) ، "سرمایه داری متأخر" (جیمسون ، 1992 ) ، "پستسرمایه داری"(میسون ، 2016 ) ،" رئالیسم سرمایه داری "(فیشر ، 2009 ) ،" نیمهسرمایه "(براردی ، 2015 ) ،" سرمایه داری شناختی "(بوتانگ ،2012 ) اگرچه این رویکردهای مرتبط از اصطلاحات مختلفی استفاده می کنند ، اما ویژگی های مختلف برجسته شده توصیف سرمایه داری معاصر را به عنوان پست فوردیست تکمیل می کنند.

تأثیرات پسا فوردیسم بسیار زیاد است و بسیاری مستقیماً به نقش گوگل در سرمایه داری معاصر مربوط می شوند. تلاش برای پرداختن به همه این تغییرات مشخص فراتر از محدوده یک مقاله است ، با این حال ، باید توجه داشت که فعالیت های تبلیغاتی Google در AdWords و AdSense با طیف وسیعی از دیگر مسائل معاصر هماهنگ عمل می کنند. این موارد عبارتند از: ماهیت فزاینده خطرناک اشتغال ؛ انحلال مرزهای مشخص بین کار و اوقات فراغت ، و همچنین بین کار با حقوق و بدون حقوق ؛ کاهش همبستگی ، حقوق و آزادی کارگران ؛ افزایش زمان صرف کار در هر روز کاری و همچنین افزایش سن بازنشستگی. همگن سازی انواع مختلف کار از طریق استفاده از فناوری های اطلاعاتی ؛ بکارگیری اتوماسیون برای جایگزینی کارگران ؛تغییر ماهیت کالاهای دیجیتال که بسیاری از صنایع مبتنی بر محصول را به خدماتی تبدیل می کند. این لیست فقط نشانه ای است ، به جای اینکه جامع ، با هدف ارائه احساسی از ماهیت گسترده پسا فوردیسم. یک مثال اغراق شده از یک روز که نمونه ای از روابط کار پسا فوردیست است ، ممکن است به شرح زیر باشد: یک زن Uber را به دفتر مشترک خود که در آن به عنوان مشاور برند دیجیتال کار می کند ، می گیرد. کارهای او شامل مدیریت پسندیدن توییتر و افزایش تعامل با فیس بوک است. او ناهار خود را از طریق برنامه ای سفارش می دهد که توسط یک دانشجوی نیمه وقت که به عنوان Deliveroo کار می کند تحویل داده می شود. او شب خود را به تماشای Netflix ، یک سرویس تلویزیونی مشترک ، می گذراند ، زیرا جایی برای نگهداری DVD در Airbnb کوچک خود ندارد. عصر همان روز او یک ساعت را صرف گفتگو با یک دانشجوی چینی برای یک سرویس یادگیری زبان مانند ایتالکی کرد ،نه برای بدست آوردن پول بلکه در ازای بازپرداخت اعتبارات در زمانی بعد ، وقتی او وقت پیدا کرد و شروع به یادگیری زبان اسپانیایی می کند. دور از آن همه کارها اینگونه نیستند. کار مادی هنوز قسمت عمده ای از کارهای معاصر در سراسر جهان است. علاوه بر این ، این مثال فقط تغییرات قابل مشاهده ای را برجسته می کند که به نظر می رسد فقط گروه خاصی از افراد را تحت تأثیر قرار می دهد. با این حال ، این مقاله قصد دارد نشان دهد که تجارت Google جذاب استهر کس آنلاین با توافقات مختلف غیرمادی کار با عواقب گسترده ای ، که تشخیص بسیاری از آنها دشوار است. چنین ترتیبی ابعاد بی شماری دارد و افراد مختلف به درجات مختلف درگیر روابط کار پسا فوردیست هستند. این مقاله با تمرکز بر چگونگی تغییر زبان آنلاین توسط AdWords و چگونگی ایجاد انگیزه در اخبار جعلی توسط AdSense ، دو نمونه را نشان می دهد که در آن همه کاربران وب تحت تأثیر اثرات پسا فوردیست قرار می گیرند ، حتی اگر زندگی آنها فراتر از نمونه ای که در بالا توضیح داده شد ، نباشد.

AdWords: نتایج ارگانیک در مقابل حمایت مالی
"حداقل از نظر درآمدزایی ، تجارت اصلی Google تسهیل جستجوها نیست ، بلکه فروش فضای تبلیغاتی است - یا بهتر بگوییم ، فروش توجه ما به تبلیغ کنندگان و مدیریت هر دو قیمت برای دسترسی به توجه ما و قابل مشاهده بودن آن تبلیغات. 

نقل قول فوق Vaidhyanathan مفید است زیرا توجه ما را به سودآوری گوگل به عنوان یک شرکت جلب می کند. اینکه اکثر درآمد گوگل از طریق تبلیغات از طریق موتور جستجوگر آن تأمین می شود ، باید تعجب آور باشد ، با توجه به اینکه طرح اصلی موتور جستجوی گوگل کاملاً مخالف تبلیغات بود. علی رغم برنامه بنیان گذاران برای ماندن گوگل در حوزه دانشگاهی ، وقتی کاربران روی تبلیغات کلیک می کنند ، درآمد کسب می کند نه زمانی که کاربران پاسخ های موفقیت آمیز را در مورد س quالات خود پیدا می کنند. همانطور که استیون لوی توصیف می کند ، "[مقاله اصلی دانشگاهی آنها در مورد گوگل ، [لری] پیج و [سرگئی] برین ضمیمه ای را به شر تبلیغات معمولی اختصاص داده اند"  مقاله دانشگاهی آنها استدلال کرد که روش آنها با استفاده از الگوریتم PageRank بسیار دقیق تر از موتورهای جستجوی موجود است که به طور خاص به تبلیغات متکی بودند ، زیرا برای سودآوری نتایج مغرضانه ای نداشت. رویکرد آنها ایجاب می کرد که موتور جستجوی آنها "شفاف و در حوزه آکادمیک" باشد زیرا همانطور که بنیانگذاران توضیح می دهند:

'موتورهای جستجوی بودجه تبلیغاتی ذاتاً نسبت به تبلیغ کنندگان مغرضانه و دور از نیازهای مصرف کنندگان خواهند بود. […]

علاوه بر این ، درآمد تبلیغاتی اغلب انگیزه ای برای ارائه نتایج جستجو با کیفیت پایین است. به عنوان مثال ، هنگامی که نام این شرکت هواپیمایی به عنوان یک سوال در نظر گرفته شد ، متوجه شدیم که یک موتور جستجوی اصلی صفحه اصلی یک شرکت بزرگ هواپیمایی را بر نمی گرداند. چنین اتفاقی افتاد که شرکت هواپیمایی آگهی گران قیمتی را پیوند داده و به جستجوی نام آن پیوند داده بود. موتور جستجوی بهتری نیازی به این تبلیغ نداشت و احتمالاً منجر به از دست دادن درآمد شرکت هواپیمایی به موتور جستجو می شد. به طور کلی ، از نظر مصرف کننده می توان ادعا کرد که هرچه موتور جستجو بهتر باشد ، تبلیغات کمتری برای مصرف کننده برای یافتن خواسته های خود مورد نیاز است. این البته باعث از بین رفتن مدل تجاری پشتیبانی شده از تبلیغات در موتورهای جستجوی موجود می شود. 

با این حال ، در اوایل کار خود ، گوگل شروع به استفاده از تبلیغات برای تأمین بودجه موتور جستجوی خود کرد. این تبلیغات ، لینک های حامی مالی ، همیشه از پیوندهای ارگانیک جدا نگه داشته شده اند. در مقاله خود ، برین و پیج به طور خاص موتورهای جستجو را هدف قرار دادند كه نتایج خود را با هم مخلوط می كردند به طوری كه کاربران نمی توانستند ببینند كه برای كدام یك از نتایج پرداخت شده است و كدام موتور توسط موتور جستجو آزادانه انتخاب شده است. در این زمینه ، گوگل به اظهارات اصلی خود بازنگشته است. با این حال ، مشکل همچنان ادامه دارد: اگر مجموعه ای از نتایج به اندازه کافی خوب باشد ، کاربر هرگز نیازی به کلیک بر روی پیوند حمایت شده نخواهد داشت. در چشم انداز اصلی که توسط برین و پیج شرح داده شده است ، تبلیغات همیشه نشان دهنده عدم موفقیت است ، اما امروزه اکثریت قریب به اتفاق درآمد گوگل را نشان می دهد. بخش زیر چگونگی این چشم انداز موفقیت در مقابل را بیان می کند.شکست فریبنده است و لنز متفاوتی را برای توصیف رابطه پیچیده بین موتور جستجوی گوگل و تبلیغات فراهم می کند.

AdWords: اولین بازار جهانی ، جهانی در زمان واقعی و چندزبانه
این بخش به منظور نشان دادن پیوندهای نزدیک بین موتور جستجوی Google و تبلیغات ، رئوس مطالبی از نحوه کار AdWords را ارائه می دهد. به طور خاص ، این بخش از کار فردریک کاپلان استفاده می کند که معتقد است AdWords شکلی از "سرمایه داری زبانی" را تشکیل می دهد ( 2014، ص 58) ، در سنت پست فوردیسم ؛ نتیجه گیری این است که روش تبلیغات گوگل تأثیر گسترده ای بر استفاده از زبان در وب دارد. حتی اگر کاربران به صراحت زبانی را که به صورت آنلاین استفاده می کنند تغییر ندهند ، هر کسی که از وب استفاده می کند ، در زمینه ای ارتباط برقرار می کند که ارزش اقتصادی هر بخشی از فضای زبانی آنها را تغییر می دهد. کاربران ممکن است کاملاً از این روند اصلاح زبان شناختی آگاه نباشند اما همچنان در یک فضای دیجیتالی ناهموار گشت بزنند که در آن انگیزه های اقتصادی وجود داشته باشد که برخی از کلمات و ایده ها را اولویت قرار داده و برخی دیگر را محروم می کند. علاوه بر این ، ارزش اقتصادی زبانهای مختلف یکسان نیست و بنابراین ، همانطور که بعداً بحث شد ، هر گروه زبان به میزان متفاوتی تحت تأثیر قرار می گیرد.

AdWords یک سیستم حراجی است که تبلیغات را به صورت نتایج حمایت مالی ارائه می دهد که قسمت بالای یا بالای یک نتیجه جستجوی Google را پر می کند. هر زمان جستجو در یک عبارت جستجو انجام می شود و میزان پولی را که شرکت به طور خودکار پیشنهاد می دهد ، در برابر نمره کیفیت خودکار ، که توسط Google ارائه می شود ، حراج می کند. اگر نمره هایی با کیفیت پایین داده شود یا تبلیغاتی در نظر گرفته نشده باشد که به نظر مربوط باشد ، Google تبلیغاتی ارائه نمی دهد. اگر کاربری روی یکی از این تبلیغات حمایت شده کلیک کند ، شرکتی که تبلیغ می کند به Google پول می پردازد. در غیر این صورت ، هیچ پولی رد و بدل نمی شود. بنابراین ، هم گوگل و هم مشتریان تجاری آن انگیزه های اقتصادی زیادی برای موفقیت تبلیغات دارند. یکی از جنبه های اصلی AdWords طراحی تبلیغات با انواع خاصی از جستجوی جستجو است. کاپلان توضیح می دهد که ، "[اول]تبلیغ کنندگان یک کلمه کلیدی را انتخاب می کنند - به عنوان مثال "تعطیلات" - و حداکثر قیمتی را که می توانند در صورت ورود کاربر به سایت خود با کلیک بر روی لینک آگهی آماده پرداخت را تعیین کنند "(2014 ، ص 58) کلمات کلیدی انتخاب شده توسط تبلیغ کنندگان سپس با سایر کلمات مشابه انتخاب شده توسط Google به جای یکدیگر استفاده می شوند. تبلیغ کننده همچنین باید "کالایی یا خدماتی [که] می خواهند تبلیغ کنند" را از یک لیست از پیش تعیین شده ، زبانی که می خواهند به آن تبلیغ کنند و موقعیت های جغرافیایی که می خواهند با تبلیغات خود هدف قرار دهند ، انتخاب کند. Google دستورالعمل هایی برای محتوای ممنوع AdWords دارد ،پاورقی6 که بیشتر مربوط به قوانین خاص کشور است.پاورقی7 بعلاوه ، فرایند انتخاب یک لیست از پیش تعیین شده از محصولات و خدمات به این معنی است که بسیاری از مناطق خاکستری تابو به موضوعات عمومی تر متراکم می شوند و بنابراین به طور ضمنی سانسور می شوند. پس از اتمام این فرآیند

'Google نمره کیفیت را با آگهی مرتبط می کند. این رقم ، از 1 تا 10 ، "کیفیت" جهانی آگهی را ارزیابی می کند ، که از طریق ترکیبی پیچیده از عوامل مختلف ، از جمله ارتباط آگهی متنی با کلمه کلیدی ، متوسط ​​تعداد کلیک روی آگهی ، محاسبه می شود. و عملکرد و کیفیت وب سایت پیوند داده شده. این امتیاز میزان عملکرد آگهی را اندازه گیری می کند. 

این معیار "کیفیت" ، قضاوت در مورد تبلیغات (وضوح بیان) ، ارتباط آن با وب سایتی را که به آن لینک می شود ، در نظر می گیرد (تبلیغات عینک شنا باید به یک فروشگاه لوازم ورزشی منجر شود تا استخر عمومی) و کیفیت وب سایت مقصد (براساس معیارهای معمول Google شامل طرح کلمات کلیدی و امتیاز پیوند تولید شده از وب سایت های دیگر که به آن سایت پیوند دارند). در حالی که ممکن است هدف از تبلیغات سنتی تغییر ذهن شخص یا معرفی ایده جدید او باشد ، تبلیغات AdWords تلاشی است برای انعکاس دیدگاه موجود در یک فرد. تبلیغات AdWords با هدف مرتبط بودن، نیاز به تکرار چشم انداز فعلی کاربر یا پیش بینی موفقیت آمیز زمینه کاربری وی دارند تا به آنها نمره با کیفیتی داده شود. سرانجام ، "رتبه یک تبلیغ با ضرب پیشنهاد در امتیاز نمره کیفیت" محاسبه می شود بنابراین یک تبلیغ با یک امتیاز خوب و پیشنهاد متوسط ​​می تواند با یک پیشنهاد بالاتر بر یک تبلیغ کم بازده غلبه کند. سرانجام ، قیمت پرداخت شده توسط تبلیغ کنندگان حداکثر پیشنهاد حراج آنها نیست بلکه قیمت کمی پایین تر است ، یک محاسبه بر اساس مدل حراج قیمت دوم "(2014 ، ص 59). این مدل مالی به این معنی است که تبلیغ کنندگان کوچک می توانند با تبلیغات بزرگتر رقابت کنند ، چنانچه Google قضاوت کرده است ، می تواند تبلیغات با کیفیت بالاتری ارائه دهد. بنابراین ، برای مثال ، در جستجوی "craft ale" (نگاه کنید به شکل 2)) آمازون ممکن است بالاترین پیشنهاد را برای این عبارت تعیین کرده باشد ، اما در زیر دو فروشنده آبجو با کار حرفه ای کوچکتر ، اما با امتیازات بالاتر ، ذکر شده است. این روش باعث می شود شرکت های دارای جیب عمیق تر از رقبای کوچکتر اما مرتبط تر ، بیشتر از این پیشنهاد ندهند.


نتایج AdWord برای "craft ale". در سفارش تبلیغات نتایج متخصص و محلی که قبل از تبلیغات آمازون حمایت مالی شده اند ذکر شده است. عکس صفحه توسط نویسنده گرفته شده است. این رقم تحت مجوز بین المللی CC-BY Creative Commons Attribution 4.0 مجاز است. گوگل و آرم گوگل علائم تجاری ثبت شده شرکت گوگل است که با اجازه استفاده می شود.


حراج AdWords هر بار که کاربر با استفاده از موتور جستجوی گوگل جستجوی جستجوی خود را انجام می دهد ، اتفاق می افتد. برآوردی که بر اساس گفته های گوگل به دنی سالیوان ، متخصص موتور جستجو مبنی بر اینکه آنها حداقل "2 تریلیون جستجو در سال" را انجام می دهند (سالیوان ، 2016 ) ، به این معنی است که در کمترین تخمین ، گوگل 63000 مزایده زبانی در ثانیه را انجام می دهد. کاپلان این روند را چنین توصیف می کند:

اولین بازار جهانی جهانی ، در زمان واقعی و چندزبانه. در نتیجه ، نوسان قیمت کلمات کلیدی به طور غیر مستقیم جنبش های زبانی جهانی را نشان می دهد. ارزش برخی از کلمات کلیدی مانند "اسنوبورد" یا "بیکینی" به صورت فصلی متفاوت است. افزایش و کاهش کلمه "طلا" با وضعیت بحران مالی در ارتباط است. Google در برخی از کلمات کلیدی بسیار رقابتی مانند "گل" ، "هتل" ، "تعطیلات" و "عشق" درآمد زیادی کسب می کند. همچنین پیشنهادات خرید نام افراد مشهور ("پیکاسو" ، "فروید") را سازمان می دهد. استراتژی های پیشنهاد قیمت متفاوت است. هر چیزی که بتوان نام برد را می توان با یک پیشنهاد مرتبط دانست. 

Google با استفاده از AdWords ابزاری را فراهم می کند که هزینه کلمات و عبارات مختلف را سازماندهی ، پیشنهاد و تخمین می زند. نه تنها قیمت ها منعکس کننده رویدادهای دنیای واقعی هستند ، بلکه شرکت های مختلف می توانند قیمت کلمات را برای رقبای خود بالا ببرند. چنین رفتاری در دادگاه 2007 "Google، Inc. v. American Blind & Wallpaper Factory، Inc." مطرح شد. جان باتل در جستجوی جزئیات چگونگی

در اوایل سال 2003 ، American Blinds فهمید که اگرچه دارای مارک تجاری در "American Blinds" است ، اما مالک بازار آن در سرویس AdWords گوگل نیست. رقبا به عنوان اصطلاحات AdWords علائم تجاری این شرکت را می گرفتند (این کار را با پرداخت هزینه بیشتر برای آنها انجام می دادند) ، به طوری که وقتی مشتری ها "پرده های آمریکایی" را در Google تایپ می کردند ، می توانستند تبلیغاتی برای شرکت هایی مانند JustBlinds.com و Select Blinds دریافت کنند. 

پرونده American Blinds vs. Google توسط مفسران به عنوان نقض صریح علامت تجاری مورد علاقه American Blinds توصیف شد ، با این حال در شوک بسیاری از مفسران حقوقی ، پس از "تقریبا 4 سال دادخواست" ، پرده های آمریکایی سرانجام دادخواست را در یک پرونده " اریک گلدمن ، استادیار دانشکده حقوق دانشگاه سانتا کلارا ، نوشت: "پیروزی خیره کننده برای گوگل" (در اوچارد ، 2007 ). گوگل سابقه پیروزی در نبردهای قانونی را دارد که هنجارهای دیجیتالی را ایجاد می کندپاورقی8و این مورد درک متعارف چگونگی ترجمه آنلاین تعاریف قانونی مالکیت را تغییر داد. دفاع حقوقی Google موضع تهاجمی را در رابطه با رابطه بین زبان و سرمایه بیان کرد: مفاهیم قدیمی مالکیت زبانی به صورت آنلاین اعمال نمی شوند. نه تنها کلمات و عبارات در دسترس هر کسی است ، بلکه برندگان حراج حتی لزوماً بالاترین پیشنهاد را ندارند. سیستم رتبه بندی کیفیت گوگل ، هنگامی که با تسلط آنها در بازار موتورهای جستجو همراه باشد ، بدان معنی است که آنها به دروازه بان مالکیت زبان آنلاین تبدیل شده اند. از آنجایی که مالکیت زبان هر بار که جستجو انجام می شود ، حداقل 63000 بار در ثانیه از طریق حراج مجدداً محاسبه و اعطا می شود ، هیچ کس واقعاً نمی تواند مالکیت زبان را ادعا کند: کلمات و ارتباط آنها با نهادها دائماً تحت چشم Google است.

از آنجا که AdWords تمام کلمات را تحت تأثیر قرار می دهد ، نه فقط کلمات دارای حق چاپ ، ما در شرایطی قرار داریم که تمام کلمات و ایده های آنلاین در حال تبدیل شدن به کالا هستند. بنابراین ، مدل تبلیغاتی AdWords شرکت ها را به ارتباط با زبان تشویق می کند که به موجب آن یک شرکت محصول خود را با یک شعار خاص بلکه به یک طیف نامحدود از کلمات ، در زمان های مختلف در مکان های مشخص شده متصل نمی کند. بسیاری از محققان این گسترش را به مفهوم "دم بلند" پیوند داده اند که در ابتدا توسط کریس اندرسون رواج یافته است ،پاورقی9 همانطور که لوی توضیح می دهد

'[s] ince جستجوی گوگل اغلب بی نظیر بود ، با داشتن کلمات کلیدی باطنی ، امکان فروش آگهی برای دسته هایی وجود داشت که در غیر این صورت هرگز جایگذاری آنها را توجیه نمی کرد. از طریق اینترنت می توان با تأمین "دم طولانی" مشاغلی که نمی توانستند راه خود را به رسانه های جمعی بخرند ، درآمد جدی بدست آورم. 

به دلیل این پدیده و همراه با جنبه حراج AdWords به این معنی که پیشنهاد کلمات غیرمعمول بسیار ارزان است ، از لحاظ نظری تمام کلمات در همه زبانها می توانند سودآور باشند. انگیزه ای برای افزایش قیمت کلمات محبوب وجود دارد اما همچنین گسترش فعالیت های تبلیغاتی برای کلماتی که ممکن است به هیچ وجه کالایی به نظر نرسند اما ارزش بازار کمی دارند. از آنجا که تبلیغ کنندگان فقط در صورت کلیک کاربر بر روی تبلیغات خود هزینه دریافت می کنند ، قرار دادن پیشنهادات برای کلمات غیرمعمول یا بعید هیچ گونه هزینه و ضرری ندارد. این منطق ساختاری انگیزه های روشنی را برای تبلیغ دهندگان برای افزایش دامنه کلمات انتخابی خود ایجاد می کند و نوعی زمین خواری زبانی را تشویق می کند. بنابراین چنین توسعه ای بر روی تمام زبانهای آنلاین استفاده می شود ، نه فقط علائم تجاری یا عبارات خاص مرتبط با شرکت ها یا محصولات.در تغییر اینکه کدام کلمات و عبارات از طریق یک موتور جستجو قابل کشف می شوند ، و کدامیک پنهان می شوند ، و همچنین نحوه دریافت زبان خاصی در زمینه های مختلف ، اقتصاد درصد بیشتری از ارتباطات زبانی آنلاین را شکل می دهد. کاپلان استدلال می کند که

"اگر تکمیل خودکار Google به صراحت در مورد عبارات با ارزش تر اقتصادی مغرضانه نباشد ، با این وجود تمایل دارد که زبان طبیعی را به زیرمجموعه های زبانی منظم تر ، با بهره برداری اقتصادی تبدیل کند.

وقتی محتوای دیجیتالی متولد می شود ، به عنوان مثال اخبار آنلاین ، با در نظر داشتن موتور جستجوگر نوشته می شود ، در واقع ، به طور خودکار متناسب با تبلیغات طراحی می شود. تبلیغ کنندگان و سازندگان محتوا هر دو می خواهند ارتباط خود را با انواع کلمات و عبارات مورد استفاده در س quالات موتور جستجو تقویت کنند. علاوه بر این ، از آنجا که محتوای آنلاین به طور فزاینده ای به تبلیغات شخص ثالث وابسته است ، موضوعی که در بخش دوم این مقاله به آن پرداخته شده است ، این دو فعالیت - پیشنهاد قیمت عبارات جستجو و نوشتن محتوای آنلاین که از طریق موتورهای جستجو قابل کشف است - مسدود و متقابل می شوند انواع الگوهای زبانی وب را استاندارد کنید.

نهادینه سازی ، جمع آوری داده ها و تبلیغات گوگل
این استاندارد سازی در بین زبانها با نهادینه شدن برنامه AdWords توسط Google نیز افزایش می یابد. نه تنها شرکت هایی که از طریق AdWords تبلیغ می کنند به تعداد زیادی ابزار و تجزیه و تحلیل دسترسی دارند ، بلکه این کار اغلب به شرکت های حرفه ای AdWords سپرده می شود.پاورقی10 Google یک برنامه صدور گواهینامه را اجرا می کند که آموزش ، مواد مطالعه و آزمون هایی را برای افراد معتبر برگزار می کند. برای حفظ وضعیت خود به عنوان یک متخصص معتبر AdWords ، افراد باید هر ساله دو آزمون Google AdWords را پشت سر بگذارند. برای اینکه یک شرکت تبلیغاتی به عنوان "شریک Google" کار کند ، باید حداقل دو عضو کارمند را که در حال حاضر به عنوان متخصص AdWords معتبر هستند استخدام کند. اعتبار AdWords حتی به عنوان م aلفه بسیاری از مدارک کارشناسی ارشد کسب و کار (MBA) اضافه شده است.پاورقی11 Google همچنین بودجه مورد نیاز م institutionsسسات اعطای MBA را از طریق "چالش بازاریابی آنلاین Google" تأمین می کند.پاورقی12 که پیوند بین دانشگاه ها ، اساتید و دانشجویان را با Google AdWords تقویت می کند و به نوبه خود هژمونی گوگل را تقویت می کند.

از طریق پروژه های مختلف گوگل ، این شرکت مجموعه عظیمی از داده ها را در اختیار شما قرار می دهد که اگر با روش های آنها برای ردیابی رفتار کاربران در وب ترکیب شود ، از کارآیی بیشتر تبلیغات گوگل اطمینان حاصل می کند. همانطور که کن اولتا توصیف می کند:

اشمیت و پیج و برین دوست داشتند بگویند که این جاه طلبی گوگل بود ، تا پاسخی به خط افسانه ای آدمان بدهد. برای کمک به آنها در مرتب سازی از طریق کلیک های دیجیتالی ، Google و سایر شرکتهای رسانه ای جدید به آنچه کوکی نامیده می شود ، فایلهای نرم افزاری که در مرورگر کاربر قرار دارند و فعالیتهای آنها را بصورت آنلاین ردیابی می کنند ، اعتماد کردند: سالات جستجو شده ، صفحات وب بازدید شده ، زمان صرف شده برای هر صفحه وب ، تبلیغات بر روی آنها ، موارد خریداری شده […] اگرچه این کوکی کاربر را با نام یا آدرس شناسایی نمی کند ، اما تبلیغات داده ها را مشتاق می کند و نمی توانند از شرکت های رسانه ای سنتی دریافت کنند. 

کوکی ها و اندازه گیری تعاملات کاربر با نتایج جستجو به Google امکان می دهد اطلاعات پنهانی را که برای شخصی سازی بیشتر تبلیغات استفاده می شود ، ضبط کند.

توصیف گوگل به عنوان یک شرکت تبلیغاتی (و نه موتور جستجوی تبلیغاتی) موتور جستجوی آنها را به سادگی به عنوان راهی برای گرفتن اطلاعات مفید اقتصادی از طریق رضایت متقابل پیکربندی می کند. مفسران یادآور شده اند که بسیاری از پروژه های Alphabet که به نظر می رسد بسیار جدا از تجارت اصلی Google در جستجوی هستند ، نقش مهمی در افزایش فرصت های تبلیغاتی یا جمع آوری اطلاعات دارند. به عنوان مثال ، Google Glass ، یک هدست واقعیت افزوده که در سال 2013 منتشر شد ، به نظر نمی رسد بلافاصله با تجارت یک موتور جستجو مرتبط باشد. با این وجود ، تعدادی حق ثبت اختراع مربوط به تبلیغات به Google تعلق گرفت که می تواند با Google Glass استفاده شود. یکی از این حق ثبت اختراعات ، Pay-Per-Gaze ​​، با استفاده از ردیابی چشم اجازه می دهد تا از تبلیغ کنندگان [هزینه] هزینه ای بر اساس اینکه آیا شخصی مستقیماً به یک آگهی در دنیای واقعی نگاه می کند ، استفاده شود.و هزینه می تواند براساس مدت تعامل آنها با آگهی تغییر کند "(میلر و بیلتون ،2013 ) این حق ثبت اختراع همچنین اندازه گیری اتساع مردمک را تحت پوشش قرار می دهد تا "اطلاعات مربوط به حالت عاطفی استنباط شده را می توان در اختیار یک تبلیغ دهنده قرار داد (شاید با پرداخت هزینه ای برتر) تا تبلیغ دهنده بتواند موفقیت کمپین تبلیغاتی خود را بسنجد" (از ثبت اختراع "ردیابی نگاه") System '(Neven، 2011 ) به نقل از Truong، 2013 ). این نوع پیشرفت ها به یک چشم انداز اقتصادی می افزایند که می توان بیانیه مأموریت Google را برای ارزیابی مجدد ارزیابی کرد: "سازماندهی اطلاعات جهان و دسترسی جهانی و مفید آنها" (Google ، "درباره ما").پاورقی13 تولید یک سیستم ثبت اختراع شده برای کنترل و ثبت نگاه و گشاد شدن مردمک چشم به فرد ، روشی برای "مفید" ساختن اطلاعات موجود است و یک معیار فیزیولوژیکی را برای اندازه گیری ارتباط ارائه می دهد. اگر Google Glass ثبت کند که شخصی مدت طولانی به تبلیغ نگاه نکرده است یا از آن هیجان زده نشده است ، می تواند تبلیغات را برای چیزی تغییر دهد که نگاهش را حفظ کند ، مردمک چشمش را گشاد کند و نبضش را سریع کند. نمونه های دیگری از این دست را می توان در حق ثبت اختراع مربوط به سایر مشاغل Alphabet (سایر شرط بندی های برجسته شده در مقدمه) مانند Nest و Google Home مشاهده کرد. این حق ثبت اختراع از "تبلیغات بر اساس شرایط محیطی" (هیت ، 2012) است) (هماهنگی طیف وسیعی از حسگرهای مختلف در خانه و از دستگاه های تلفن همراه) ، تا "کوپلینگ یک تاتو الکترونیکی پوست به یک دستگاه ارتباطی تلفن همراه" (Alberth، 2013 ) (که شامل میکروفونی است که به طور دائمی در گلو کاربر جاسازی شده است). چنین تحولاتی به Google امکان می دهد مقادیر فزاینده ای از داده ها را به صورت آنلاین و آفلاین به منظور افزایش فرصت های تجاری سازی رفتار موجود ، ضبط کند.

استراتژی AdWords به معنای مختلف ، ترک تبلیغات سنتی است. همانطور که لوی استدلال می کند ، سیاست AdWords است

'فلسفه مختلفی را که گوگل به طور کلی در تبلیغات آورده است منعکس می کند. تبلیغات گوگل پاسخ هایی بود . آنها راه حل هایی بودند. [تیم] آرمسترانگ [معاون فروش آگهی در گوگل] می گوید: "در حالت ایده آل ، ما می خواستیم مردم 50 تا 100 درصد نرخ كلیك داشته باشند." ( 2011 ، ص 112)

هدف از نرخ کلیک بالای 50٪ به این معنی است که گوگل امیدوار است کاربران بیشتر از نتیجه ارگانیک برتر تولید شده ، روی پیوند تبلیغات تبلیغاتی کلیک کنند. با این کار ، گوگل می خواست کاربران به پیوندهای تبلیغ شده اعتقاد داشته باشند که نشان دهنده پاسخ مفیدتر یا مرتبط تر از نتایج جستجو است. شیوه تعبیه تبلیغات در عملکرد موتور جستجوی گوگل ، تصور موجود را که از اشکال رسانه های قدیمی مانند تلویزیون یا روزنامه ها گرفته شده ، پیچیده تر می کند که درآمد تبلیغات از یک رسانه پشتیبانی مالی می کند اما اساساً از محتوای آن رسانه جداست. سپس این س theال مطرح می شود که آیا AdWords اصلاً نوعی تبلیغات است؟ برای بازجویی بیشتر از این س nowال ، اکنون به "تاریخ انتقادی" تبلیغات: سیستم جادویی "ریموند ویلیامز روی می آوریم (1980 )

AdWords در متن "سیستم جادویی"
مقاله ویلیامز سابقه تبلیغات را به عنوان یک فعالیت خاص زمینه ای ارائه می دهد. ویلیامز برای تأکید بر تاریخی بودن تبلیغات ، با رد این تصور غالب مبنی بر اینکه تاریخ تبلیغات را می توان در اسنادی مانند "پاپیروس سه هزار ساله از تبس ، ارائه پاداش برای یک برده فراری" شروع کرد ، اضافه کرد ، -در گونه ، "برخی از خاطرات خوشایند از عصر سنگ" ( 1980 ، ص 170). در عوض ، تبلیغات "برای فروش کالا در نوع خاصی از اقتصاد" ایجاد شد ( 1980)، p 183) و به دنبال تاریخچه آن از قرن هفدهم به بعد می توان نحوه تلاقی آن با تغییر ماهیت سرمایه داری را ردیابی کرد. تبلیغات یک روش نهادی برای کنترل جریان سرمایه و اطلاعات است. ایجاد خواسته های افراد به منظور ایجاد ثبات در یک بازار آزاد غیرقابل پیش بینی ، و از اواخر قرن نوزدهم ، به عنوان راهی برای حمایت از مصرف انبوه در جوامع بسیار صنعتی. از نظر ویلیامز ، تبلیغات به قدمت فرهنگ بشر نیست ، بلکه از نظر عملکرد با مراحل مختلف سرمایه داری گره خورده است. نومارکسیستهای ایتالیایی که در بالا معرفی شدند ، استدلال می کنند که سرمایه داری اخیراً دستخوش تغییر دولت از فوردیسم به پست فوردیسم شده است. تاریخچه تبلیغات ویلیامز ، اگرچه اولین بار در سال 1980 منتشر شد ،در سال 1961 نوشته شد و بنابراین قبل از انفجار فناوری های اطلاعاتی ، گرایش های جهانی سازی و بازسازی شیوه های سنتی کار که پست فوردیسم توصیف می کند ، پایان می یابد. گسترش تاریخچه ویلیامز برای پوشش دادن به لحظه فعلی ما به مدل سازی تبلیغات گوگل به صورت تاریخی و همچنین نحوه بازتاب و ایجاد شکل معاصر سرمایه داری ما کمک می کند.

یکی از روایت های کلیدی تبلیغات ، برای ویلیامز ، گسترش دامنه آن است ، زیرا عملکرد آن برای پوشش تعداد بیشتری از کالاها و خدمات افزایش یافت. با رشد روزنامه ها در پایان قرن هفدهم ، تعداد تبلیغات نیز افزایش یافت ، اما فقط برای نوع خاصی از وسایل لوکس یا ظروف پزشکی: "کالاهای خانگی معمولی به ندرت تبلیغ می شدند. مردم می دانستند اینها را از کجا باید تهیه کنند ( 1980 ، ص 172). تبلیغات اقناعی مدرن ، که می خواهد آرمانهای فرهنگی خاصی را تثبیت و تداوم بخشد ، تا سالهای جنگ بین قرن بیستم که با تبلیغات جنگ جنگ آمیخته شد - پوسترهایی مانند "بابا ، در جنگ بزرگ چه کار کردی؟" سلطه پیدا نکرد. ( 1980، ص 180) - تحت تأثیر پیشرفت روانشناسی مدرن قرار گرفت و با موج در حال افزایش رسانه های جمعی شبکه ای از هنجارهای فرهنگی را تولید کرد که می توان از طریق محصولات و خدمات بورژوازی خریداری کرد. همانطور که ویلیامز توصیف می کند:

در دهه 1850 ، تبلیغات عمدتا از نوع طبقه بندی شده در بخشهای مشخص شده از نشریه بود. در بسیاری از تجارت ها هنوز هم به طور گسترده احساس می شد (به عنوان خلاصه ای از استدلال روزنامه محلی در سال 1859) " قابل احترام نیست . برای معرفی مقالات فرومایه به بازار ، به تبلیغات متوسل می شویم. " 

تنها در قرن بیستم است که تبلیغات به "هنر رسمی جامعه مدرن سرمایه داری" تبدیل شد ( 1980)، ص 184) ، منظور ویلیامز دو چیز است. اولاً ، این زیبایی است که دیوارهای مکانهای عمومی ما ، درون روزنامه ها را می پوشاند و اشتغال یک طبقه کاملاً خلاق را تأمین می کند. ثانیاً ، این هنر نیز به معنایی است که مربوط به تبلیغات به عنوان یک "سیستم جادویی" است: مجموعه ای از اعمال و افسانه های فرهنگی برای تداوم میل مادی گرایانه غیرقابل تحقق که به عنوان یک موتور اقتصادی عمل می کند. از نظر ویلیامز ، تبلیغات باید به عنوان نوعی دستور زبان برای یک لحظه خاص تاریخی درک شود. با توجه به اینکه تسلط گوگل در تبلیغات آنلاین باعث شده است که شرکت مادر آن ، Alphabet ، با ارزش بازار 579،426 میلیون دلار ، به عنوان دومین شرکت ارزشمند Fortune 500 ارزیابی شود (Fortune، 2017) ، روش تبلیغات گوگل چه چیزی می تواند درباره دستور زبان سرمایه داری معاصر به صورت آنلاین به ما بگوید؟

شایان ذکر است که انواع تبلیغات سنتی در بازار انبوه با استفاده از شعارها ، افراد مشهور و زنجیرهایی که "روابط و اضطراب های اساسی شخصی" ما را بازی می کنند (ویلیامز ، 1980 ، ص 180) هنوز با ما هستند. انواع مختلفی از تبلیغات که در متن تلویزیون یا بیلبوردهای قرن بیستم بی جا نخواهد بود را می توان در اینترنت یافت ، از تبلیغات قبل از پخش YouTube تا بنرهای تبلیغاتی زیر عنوان The New York Times (نگاه کنید به شکل. 4) این تبلیغات که فرم آشنایی را قرض می گیرند ، در مدل متفاوتی از نحوه عملکرد آنلاین فرم های رسانه گنجانده شده اند. وقتی بحث ما به سمت برنامه AdSense گوگل می رود ، در نیمه دوم این مقاله توضیح داده خواهد شد. برای درک اشکال جدید تبلیغات و ارتباط آنها با سرمایه داری آنلاین معاصر با توجه به روایت تاریخی ویلیامز ، باید مدتی طولانی در شکل غالب تبلیغات گوگل مکث کنیم: AdWords.

 

AdWords و عقل کلی
زمینه ای که در بالا ذکر شد ، روشهایی را نشان می دهد که گوگل از کاربران خود اطلاعات را برای دستیابی به اهداف مهم اقتصادی جلب می کند. از این منظر است که Matteo Pasquinelli ، در مقاله ای که به طور خاص بر روی الگوریتم PageRank گوگل متمرکز شده است ، توصیف می کند ، "Google [به عنوان] یک دستگاه انگلی طراحی شده برای گرفتن ارزش تولید شده توسط اطلاعات مشترک" ( 2009، ص 155) Pasquinelli گوگل را غیرمولد توصیف می کند: به دست آوردن ارزش اضافی شبکه های موجود و ایجاد یک ساختار قدرت هژمونیک که از دسترسی کاربران به اینترنت بدون تأثیر Google جلوگیری می کند. از نظر پاسکینلی ، سودهایی که گوگل به دست می آورد بخشی از تغییر گسترده تر در ترتیبات اقتصادی و اجتماعی موجود است ، که وی آن را "سرمایه داری شناختی" توصیف می کند که کار خود را در چارچوب پست فوردیست قرار می دهد. با این کار ، پاسکینلی از کار آنتونیو نگری استفاده می کند ، به ویژه مقاله ای با همکاری کارلو ورکلون در سال 2007 ، که در آن آنها استدلال می کنند که رانت عملکرد مهمی برای حالت های فعلی سرمایه داری شناختی و همچنین پسا فوردیسم دارد. به طور گسترده ای. Pasquinelli استدلال آنها را چنین بیان می کند:

رانت مکانیسم اصلی عبور از سرمایه داری صنعتی به سرمایه داری شناختی است. در تئوری کلاسیک اقتصادی ، رانت از سود متمایز می شود. اجاره بهای انگلی است که مالک می تواند فقط با داشتن دارایی کسب کند و به طور سنتی با املاک زمین در ارتباط است. از طرف دیگر سود به معنای تولید است و با قدرت سرمایه برای تولید و استخراج مازاد همراه است. 

انتقاد Pasquinelli در درجه اول به PageRank ، الگوریتم گوگل متمرکز است که نتایج جستجوی ارگانیک را برای هر پرسش رتبه بندی می کند. برای Pasquinelli ، اطلاعاتی که PageRank استفاده می کند در شبکه نهفته است و الگوریتم گوگل به جای ایجاد یا تولید چیز جدید ، به سادگی سازماندهی آن است. رتبه بندی ارگانیک گوگل بر اساس الگوهای موجود لینک های وب در وب است و از آنها به عنوان نشانه ای از احساسات استفاده می کند ، دقیقاً مانند یک سیستم استنادی دانشگاهی. بنابراین ، اگرچه یک صفحه با پیوندهای متعدد که به آن اشاره می کنند (یا برای ادامه استعاره استناد ، مقاله ای که به طور گسترده به آن اشاره شده است) خوب ارزیابی نشده است اما قطعاً مربوط استبه گروه خاصی از مردم از آنجا که معیار اصلی AdWords ، مرتبط بودن ، از مدل PageRank پیروی می کند ، استدلال Pasquinelli را می توان در حالت تبلیغات AdWords اعمال کرد. در نتیجه ، از آنجا که روشهای قضاوت مرتبط بودن Google روشی برای سنجش رفتارهای موجود است ، این اطلاعات به همه کاربران تعلق دارد و در نتیجه ، Google سود ناعادلانه ای کسب می کند. با اصطلاحات Post-Fordist ، Google قضاوت های خود را به کاربران اجاره می دهد. به عنوان مثال ، جستجوی "شکسپیر" تعدادی از نتایج با کیفیت بالا را به دست می آورد (شکل 3 را ببینید) ) ، از این نظر که نتایج حاصل از منابع معتبری است و مربوط به ویلیام شکسپیر است (با توجه به اینکه نتایج موفقیت آمیز مربوط به اهداف ذهنی کاربر است) از کیفیت بالایی برخوردار است. با این حال ، این سلسله مراتب کیفیت توسط Google ایجاد نشده است. الگوریتم PageRank به سادگی مقادیر موجود کاربران وب را که به این سایت ها پیوند داده اند منعکس می کند. توصیف Pasquinelli از Google به عنوان یک رانتینر جهانی مبتنی بر این دیدگاه است که اگرچه ما از Google برای ارائه دسترسی ما به این سایتها تشکر می کنیم ، اما تشکر بسیار چشمگیرتر باید از جامعه دیجیتال کاربران باشد که این لیست سرپرستی را از طریق اقدامات جمعی آنلاین خود ایجاد می کنند . بنابراین ، از نظر پاسکوینلی ، دریافت درآمد گوگل برای سودمندی این نتایج اشتباه است.مسئولیت نظارت و سلسله مراتب بر عهده کل جامعه است: روزنامه نگاران ، وبلاگ نویسان و هر نوع کاربر که به صورت آنلاین مشارکت می کند. این شرکت کنندگان آنلاین برای مشارکت های خود حقوق دریافت نمی کنند. در عوض ، کاربران از طریق دسترسی رایگان به سرویس های Google ، صرف نظر از سطح ورودی آنها ، بازپرداخت می شوند. این بیشتر مشخصه ای از سرمایه داری شناختی را در یک زمینه گسترده تر پسا فوردیستی نشان می دهد: وقتی کاربران آنلاین هستند ، غالباً ناآگاهانه در کارهای غیرمادی کار شرکت می کنند و از طریق دسترسی به یک سرویس دیجیتال دستمزد مشترک می گیرند.صرف نظر از سطح ورودی آنها. این بیشتر مشخصه ای از سرمایه داری شناختی را در یک زمینه گسترده تر پسا فوردیستی نشان می دهد: وقتی کاربران آنلاین هستند ، غالباً ناآگاهانه در کارهای غیرمادی کار شرکت می کنند و از طریق دسترسی به یک سرویس دیجیتال دستمزد مشترک می گیرند.صرف نظر از سطح ورودی آنها. این بیشتر مشخصه ای از سرمایه داری شناختی را در یک زمینه گسترده تر پسا فوردیستی نشان می دهد: وقتی کاربران آنلاین هستند ، غالباً ناآگاهانه در کارهای غیرمادی کار شرکت می کنند و از طریق دسترسی به یک سرویس دیجیتال دستمزد مشترک می گیرند. 

7 روش برای نوشتن تبلیغات فوق العاده موثر Google (با مثالهای واقعی)

 
 
 

نوشتن تبلیغات Google Ads (قبلاً با عنوان AdWords شناخته می شد) می تواند بسیار ناامید کننده باشد زیرا شما باید تمام نسخه تبلیغات خود را در چنین فضای کوچکی جا دهید.

"فقط 25 حرف برای تیتر ؟!" "من نمی توانم از کلمه" کلیک "استفاده کنم؟ اما این کاری است که من می خواهم آنها انجام دهند! " "من نمی توانم تمام مزایا و ویژگی هایم را در اینجا جای دهم ..."

شما باید از خلاقیت خود استفاده کنید تا از 9 تبلیغ دهنده دیگری که فضای املاک و مستغلات را با آنها به اشتراک می گذارید متمایز شوید (یا اگر در تلفن همراه هستید به اندازه چهار رقبا).

پس چگونه این کار را انجام می دهید؟

من اینجا هستم تا چند تاکتیک ، نکات و نمونه کپی تبلیغاتی اثبات شده را به شما ارائه دهم که می توانید برای نوشتن تبلیغات شگفت انگیز Google که نرخ کلیک بالاتر ، امتیازات بالاتر و نرخ تبدیل بالاتر به شما ارائه می دهد ، بنویسید .

آیا آماده یادگیری نحوه نوشتن Google Ads هستید؟ بیا بریم!

آینه هدف نهایی بازدید کننده

از آنجا که بسیاری از رقبای شما از درج کلمه کلیدی پویا و پیشنهاد کلمات کلیدی مشابه استفاده می کنند ، متوجه خواهید شد که بسیاری از تبلیغات آنها همان حرف را می زند .

آسان است که در این ترکیب گم شوید و به شانس خود برای گرفتن این کلیک صدمه بزنید - بنابراین چگونه می توانید برجسته شوید؟

تبلیغ کنندگان گاهی اوقات آنچه مشتریانشان واقعاً به دنبال آن هستند را از دست می دهند. من این را "هدف نهایی" می نامم: آنچه مردم در نهایت می خواهند با کمک محصول یا خدمات شما به آن برسند.

درک این موضوع می تواند راز نوشتن تبلیغاتی باشد که از دریای کلمات کلیدی DKI متمایز است.

یک مثال فرضی

فرض کنید شما محصولات آکنه می فروشید و بازدید کنندگان شما کلمات کلیدی مانند "کمک به خلاص شدن از شر آکنه" را جستجو می کنند. شما می خواهید بدانید که چگونه می توانید براساس آن عبارت جستجو ، یک تبلیغ Google بنویسید. 

عنوان شما نباید از افراد احتمالی س “ال کند که "آیا آنها با آکنه مقابله می کنند؟" - به عنوان تبلیغ کننده ، شما از قبل می دانید که آنها چنین هستند.

در عوض ، شما باید با هدف نهایی آنها - آنچه که آنها به دنبال دستیابی به آن هستند - با یک عنوان مانند این صحبت کنید:

آکنه را یک بار و برای همیشه از بین ببرید

از تیترهای بسیار گرانبها برای چیزی که شما و بازدید کننده از قبل می دانید صرف نظر نکنید. در عوض ، راه حل نهایی را که به دنبال آن می گردند به بازدیدکنندگان بدهید.

نگران حساب PPC خود نیستید؟ نمی دانید چگونه با رقبا سنجیده می شوید؟ نمره عملکرد Google Ads رایگان دریافت کنید!

یک مثال در دنیای واقعی

اگر خریدار اتومبیل باشید که از عموم مردم ماشین خریداری می کند ، چه می کنید؟ نسخه آگهی Google شما باید چگونه باشد؟ 

چشم اندازهای جالب ممکن است چیزی شبیه به این را جستجو کنند:

WeBuyCars.com به بازدید کننده می گوید که آنها ماشین را خریداری می کنند - که این هدف نهایی هدف است.

برای آسان کردن تبدیل و رفع ابهام برای مردم ، همه این تبلیغات باید بر روی گفتن مواردی باشد که می خواهند بشنوند: "ما امروز ماشین شما را می خریم".

چرا؟ زیرا هدف جستجوگر این است که شخصی اتومبیل خود را بخرد. نحوه فروش آن به اندازه فروش واقعی آن مهم نیست.

با عنوانی مانند "امروز اتومبیل خود را بفروشید" ، جستجوگر ممکن است تعجب کند که آیا آنها مجبور هستند خودشان ماشین خود را در یک پلت فرم مانند AutoTrader بنویسند و از طریق تعداد زیادی از تایرها که واقعاً در خرید اتومبیل جدی نیستند ، تماس تلفنی انجام دهند. یا حتی بدتر ، آیا آنها از هفت شرکت علاقه مند تماس خواهند گرفت که تا زمان مرگ آنها را اسپم می کنند؟

من این تست را به طور خاص برای یک خریدار اتومبیل انجام داده ام که "باید ماشین خود را بفروشم؟" (کنترل) در مقابل "امروز ماشین شما را می خریم" (تغییر).

این ترفند ساده تیتر یک منجر به افزایش 30 درصدی در تبدیل ها شد.

از تایمرهای شمارش معکوس برای ایجاد انزجار در ضرر استفاده کنید

آیا می دانید انگیزه ما برای از دست دادن انگیزه ما بیشتر از ایده به دست آوردن چیزی است؟

این نیروی روانشناختی معمولاً شناخته شده زیان دهی است و می تواند روشی قدرتمند برای افزایش نرخ کلیک و تبدیل Google Ads شما باشد.

خوشبختانه تزریق کمی FOMO به تبلیغات شما کار سختی نیست.

Google اخیراً با یک تایمر شمارش معکوس ساده ارائه شده است که می توانید در تبلیغات متنی خود تنظیم کنید . تمام کاری که شما باید انجام دهید این است که این قطعه کوچک را به عنوان یا شرح خود اضافه کنید:

{=

سپس این پنجره ظاهر می شود:

داشبورد شمارش معکوس به این شکل است.

پس از تعیین تاریخ پایان ، تبلیغ شما در زمان واقعی شامل شمارش معکوس خواهد بود. انگیزه بازدیدکنندگانی که تبلیغات شما را می بینند ترس از ضرر آنها است و به شما رقیب خود را که از این روش استفاده نمی کنند ، برتری می دهید.

یک مثال در دنیای واقعی

آژانس تبلیغاتی مرکل | IMPAQT این کار را برای برخی از مشتریانشان قبل از جمعه سیاه انجام داد تا تبلیغات متنی Google خود را برای زمان شروع فروش واقعی معکوس کنند. آنچه آنها یافتند در اینجا است:

ما از ویژگی شمارش معکوس برای شمارش معکوس روزها تا زمان شکرگذاری و معاملات تعطیلات استفاده کردیم. متوجه شدیم که تبدیل های کمکی و کلیک برای این نسخه آگهی با نرخ قابل توجهی بالاتر از نسخه دیگر انجام شده است . همچنین شاهد تبدیل های بالاتر مرتبط با این نسخه در شکرگذاری و حدود یک هفته پس از آن بودیم.

آنها تنها کسی نیستند که با استفاده از این ویژگی جدید موفقیت کسب کرده اند - Clarks America با استفاده از تایمرهای شمارش معکوس شاهد افزایش 32 درصدی CTR و 3 درصدی نرخ تبدیل بوده است .

تبلیغات خود را به روز نگه دارید

اکنون که به موضوع زمان پرداخته ایم ، آیا تا به حال احساس کرده اید که بعضی از موارد هنگام وقوع بیشتر مرتبط یا هیجان انگیز هستند؟

مفهوم فعلی و به موقع بودن بسیار شهودی است. آنچه اخیراً اتفاق افتاده بیشتر از آنچه سه ماه پیش اتفاق افتاده است کره چشم و علاقه را به خود جلب می کند.

همین امر در مورد تبلیغات Google شما نیز صادق است .

آیا کپی را امتحان کرده اید که بیان می کند ماه گذشته یا امسال به چه تعداد مشتری خدمات داده اید؟

من این را برای یک شرکت حسابداری مالیاتی آزمایش کردم. در اینجا دو تبلیغاتی وجود دارد که ما در برابر یکدیگر قرار دادیم:

آگهی کنترل (بالا) و تغییر (پایین)

نتیجه؟ آگهی به موقع و فعلی شاهد افزایش چشمگیر 217٪ CTR و 23٪ بهبود نرخ تبدیل بود.

و من مایلم شرط ببندم که ویژگی تعداد نیز مقداری قدرت تبدیل به آن اضافه می کند ...

کپی آگهی بهتر می خواهید؟ حتماً ویدیوی ما را بررسی کنید که باید از اشتباهات تبلیغات Google در آن جلوگیری کنید. 

 

فوق العاده خاص شوید

هضم و فهم اعداد آسان است و مطالعات نشان می دهد که تلفیق آنها در نسخه شما می تواند دقیق تر و معتبرتر به نظر برسد .

در اینجا یک مثال عالی از MECLABS آورده شده است که در آن امی هبدون یک آگهی جدید مبتنی بر اعداد برای رقابت با تبلیغ کنترل خود ایجاد کرده است:

آگهی کنترل (بالا) و تغییر (پایین)

به نظر شما کدام یک بهترین عملکرد را داشته است؟

تبلیغ کنترل انجام داد.

فقط شوخی کرد ، تبلیغ جدید انجام داد! در واقع 88٪ نرخ کلیک بالاتر در سطح اطمینان 99٪ دریافت کرده است.

چرا این اتفاق افتاد؟ ویژگی آگهی جدید می توانست اعتبار آن را نسبت به آگهی کنترلی کاملاً ساده کند.

چگونه می توانیم عملکرد آگهی را حتی بهتر کنیم؟

با خاص تر شدن

آن نشان داده شده است که شماره های خاص مانند 1542 می توانید عملکرد بیش از اعداد را گرد مانند 1،500+ را بهبود بخشد. اگر شماره ای را وارد کرده اید ، شماره دقیق آن را بنویسید!

هرچه خاصیت بیشتری داشته باشید ، باورپذیری شما بیشتر می شود.

و هرچه بیشتر باورپذیر شوید ، شانس شما برای تبدیل شدن به دیوید بلین بعدی بیشتر است ، یا اینکه واقعاً در ارائه تجربه ای دلپذیر به افراد واقعاً خوب هستید .

کارها را شخصی کنید

وقتی نوبت به نوشتن تبلیغات می رسد ، آیا گاهی اوقات در دام کمی خودخواه بودن می افتید؟ آیا از کلماتی مانند "ما" ، "ما" ، "من" ، "خودم" و "من" استفاده می کنید؟

کلماتی از این دست نمی توانند نیازهای مشتری را متمرکز کنند و می توانند شانس شما را برای گرفتن کلیک صدمه بزنند .

وقتی نوبت به نوشتن نسخه ای می رسد که طنین انداز است ، من نمی توانم بیشتر با این ناگت جان کوراوکا موافقت کنم :

دومین کلمه بهترین "شما" است. بهترین کلمه نام مشتری است.

از آنجا که ما هنوز در عصر تبلیغات هستیم و نمی توانیم به طور خودکار نام بازدید کننده را به تبلیغات Google خود اضافه کنیم ، باید به دومین بهترین بسنده کنیم.

بنابراین چگونه می توان تبلیغات Google را ساخت که از کلمات قدرتمندی مانند "شما" برای افزایش عملکرد تبلیغ استفاده می کنند؟ این تبلیغات را به عنوان مثال در نظر بگیرید:

کدام یک برجسته است و با کلیک بیشتر هیجان زده می شوید؟

می توان ادعا کرد که Shopify و Volusion کار بزرگی انجام می دهند ، اما همه ما می دانیم که AmeriCommerce با مشکل روبرو است.

"جایزه" بهترین راه حل تجارت الکترونیکی "؟ Ptssshh. در مورد خودتان کافی است. چه کاری می توانید برای من انجام دهید؟!

فرصتهایی را پیدا کنید که بتوانید کلمه "شما" را در عنوان یا اولین شرح خود وارد کنید. و مثل همیشه ، با فواید همراه باشید .

تبلیغات خود را بیش از حد محلی کنید

بسیاری از تبلیغ کنندگان هنگام ایجاد کمپین های Google Ads خود بیش از یک شهر را هدف قرار می دهند. حتی بسیاری تبلیغ ملی می کنند.

حتی اگر خدمات در سطح جهان ارائه می دهید ، می خواهید از مشتریان بالقوه خود استقبال کرده و به آنها نشان دهید که کمک در گوشه گوشه است.

ممکن است شما قبلاً یک شماره 800 داشته باشید که برای همه صفحات داخلی و داخلی مکالمه Google Ads از آن استفاده می کنید یا شاید حتی 800 شماره. اما آیا می دانید که داشتن شماره تلفن هایی با نزدیکی جغرافیایی به بازدید کننده می تواند نرخ تبدیل شما را دو برابر کند ؟

بله ، باور کنید یا نه ، 800 شماره شما می تواند علیه شما کار کند.

منبع تصویر .

بنابراین چگونه می توانید این آزمایش را در تبلیغات گوگل خود قرار دهید؟

با ایجاد کمپین های Google Ads ویژه جغرافیایی و همچنین از کپی تبلیغات و برنامه های افزودنی تماس ویژه آن منطقه جغرافیایی برخوردار باشید.

هدف در اینجا این است که با یک دست کمک به مشتریان احتمالی خود اطلاع دهید که درست در گوشه و کنار هستید .

اگر هنوز در برنامه های افزودنی مکالمه Google Ads از انتقال منظم Google استفاده می کنید ، بلافاصله آن را متوقف کنید. به یک ارائه دهنده ردیابی تماس بروید و همه شماره تلفن های محلی آنها را خریداری کنید.

به طور جدی.

قلب خود را بیازمایید

با توجه به نگرانی رقبای شما در مورد 1000 مورد غیر از نوشتن تبلیغات بهتر ، اکنون مهمات لازم را دارید تا تبلیغات گوگل خود را به باشکوه ترین تبلیغات در جهان تبدیل کنید .

تبلیغات عالی در گوگل

تبلیغات عالی در گوگل میتواند از روش های متعددی باشد تبلیغات ارزان در گوگل از طریق سئو سایت و یا تبلیغات کلیکی و پولی که در اینجا روش تبلیغات در صفحه اول گوگل را شرح میدهیم.

گوگل محبوب ترین موتور جستجو در جهان است. بیش از 70٪ از سهم بازار جستجو را در اختیار دارد و تقریباً 85٪ از ترافیک تلفن همراه را به خود اختصاص می دهد. اگر کسب و کار شما از قبل در Google تبلیغ نمی کند ، صدها هدایت گرم را از دست خواهید داد. اگر قبلاً حساب Google Ads (سابقاً Google Adwords) ندارید ، با نحوه راه اندازی حساب کاربری در اینجا آشنا شوید.

در این وبلاگ ، ما تمام اطلاعات لازم برای شروع تبلیغات در Google را به شما ارائه خواهیم داد. ما اصول اولیه را توضیح خواهیم داد و نحوه استفاده از تبلیغات Google برای هدایت موثر بازدید بیشتر به وب سایت شرکت شما را توضیح خواهیم داد. اگر می خواهید آگاهی از برند را افزایش داده و تبدیل را افزایش دهید ، افزایش میزان بازدید مربوط به وب سایت شما ضروری است ، کاری که اکثر مشاغل انجام می دهند.

بستر تبلیغات آنلاین در گوگل

Google Ads چیست؟
Google Ads یک بستر تبلیغات آنلاین رایگان است که به مشاغل اجازه می دهد هزینه تبلیغات خود را برای نمایش در صفحات نتایج موتور جستجوی Google (SERP) و در سراسر شبکه نمایش Google پرداخت کنند. مشاغل می توانند از این سرویس استفاده کنند تا تبلیغات خود را در همان لحظه دقیق که در جستجوی محصولی مشابه محصول خود هستند ، در معرض دید مخاطبان قرار دهند ، و این کار را راهی بسیار موثر برای هدایت ترافیک مربوط به وب سایت شرکت و افزایش تبدیلات می کند. شاید شما هم در مورد تبلیغات "پرداخت به ازای هر کلیک" شنیده باشید. Google Ads به این ترتیب کار می کند. هر بار که کاربر روی تبلیغ شما کلیک می کند ، هزینه ای را پرداخت می کنید.

برخلاف SEO (بهینه سازی موتور جستجو) که ثمر دادن آن ممکن است ماهها یا حتی سالها به طول انجامد ، PPC این امکان را دارد که سریع نتیجه را ارائه دهد. تبلیغات بهینه سازی شده می توانند به سرعت در SERP ها ، بالاتر از نتایج جستجوی ارگانیک (پرداخت نشده) ، در موقعیت اصلی ظاهر شوند ، و این امکان را برای کسب و کارها فراهم می کند تا بیشترین میزان بازدید را داشته باشند. تبلیغات Google (پولی) با یک برچسب کوچک "تبلیغ" در کنار URL مشخص شده اند.

google ads چگونه کار میکند

Google Ads چگونه کار می کند؟
اصول Google Ads حتی برای مبتدیان نیز به راحتی قابل یادگیری است. مطمئناً ، ویژگی های پیشرفته بسیاری وجود دارد و توسعه استراتژی های پیروزی نوعی هنری است که برخی از مردم سالها برای کامل کردن آن می گذرانند ، اما شروع کار ساده است. کنترل بودجه شما نیز آسان است. بنابراین از ترس هزینه ناخواسته هزاران پوندی که کسب و کار شما توانایی پرداخت آن را ندارد ، منصرف نشوید.

کلمات کلیدی در هسته Google Ads هستند. اینها کلماتی هستند که ممکن است مخاطبان هنگام جستجوی راه حلی برای مشکلشان به جستجوی آنها بپردازند. یکی از اولین مراحل ایجاد یک کمپین Google Ads ایجاد لیستی از این کلمات کلیدی است. به عنوان مثال ، یک شرکت املاک ممکن است "خانه های فروشی" یا "آپارتمانهای اجاره ای در منچستر" را انتخاب کند. سپس می توانید برای هر بار کلیک روی تبلیغ خود محدودیتی در میزان پرداخت خود تعیین کنید (پرداخت به ازای هر کلیک). این می تواند خیال شما را راحت کند که بودجه ای را به باد نمی دهید. اما به یاد داشته باشید ، رقبای شما از همان کلمات کلیدی پیشنهاد می دهند ، بنابراین هرچه پیشنهاد شما بیشتر باشد ، به احتمال زیاد تبلیغ شما به جای تبلیغات شما نمایش داده می شود.

مبلغ پیشنهاد تنها عاملی نیست که Google برای تعیین تبلیغ برای جستجوی کلمات کلیدی خاص استفاده می کند. از معیار "آگهی رتبه" Google برای تعیین اینکه چه کسی مقام نخست را کسب می کند نیز استفاده می شود. علاوه بر مبلغ پیشنهاد ، رتبه آگهی بر اساس کیفیت آگهی بستر جستجوی آن است.

مزایای استفاده از Google Ads چیست؟

نتایج سریع تبلیغات پولی خیلی سریعتر از سئو نتایج را ارائه می دهد. ممکن است سالها طول بکشد تا موقعیت خوبی در نتایج جستجوی ارگانیک (SEO) بدست آورید ، در حالی که کمپین های PPC می توانند تبلیغات شما را بلافاصله در بالاترین سطح قرار دهند. 75٪ از کاربران اینترنت هرگز از صفحه اول نتایج جستجوی Google عبور نمی کنند و تبلیغاتی که در بالای SERP ظاهر می شود بهترین دید را دارد. Google Ads به راحتی می توانید ببینید چه چیزی کار می کند و چه کار نمی کند ، بنابراین تبلیغ کنندگان می توانند به سرعت تبلیغات و کمپین ها را برای دستیابی به بهترین نتیجه تطبیق دهند.

قابلیت بازاریابی مجدد. آیا اگر بتوانید افرادی را که قبلاً از وب سایت شما بازدید کرده اند و به محصول یا خدمات شما علاقه نشان می دهند ، تبلیغ کنید ، عالی نخواهد بود؟ Google Ads به شما امکان می دهد این کار را انجام دهید. بازاریابی مجدد به تبلیغ دهندگان این امکان را می دهد تا تبلیغاتی را به کاربرانی که از صفحات اصلی وب سایت خود بازدید کرده اند ، بعداً بعداً در سایتهای موجود در شبکه نمایش گوگل قرار بگیرند یا عبارات کلیدی را جستجو کنند ، ارائه دهند. با نمایش تبلیغات به مخاطبان علاقه مند ، نرخ کلیک (CTR) به طرز چشمگیری افزایش می یابد و منجر به گرم شدن وب سایت شما می شود.

مبارزات را به راحتی کنترل و اندازه گیری کنید. پلتفرم Google Ads داده های فراوانی را ارائه می دهد که به تبلیغ کنندگان امکان مدیریت و ارزیابی م effectivelyثر کمپین ها را می دهد. شما می توانید اطلاعاتی از قبیل اینکه چه کسی روی تبلیغ شما کلیک کرده است ، کلمات کلیدی بهترین نتیجه را ارائه می دهد ، تعداد تبلیغات منجر به تولید تبلیغات و هزینه هر یک از تبلیغات را می توانید مشاهده کنید. مجهز به این اطلاعات ، تبلیغ کنندگان می توانند به سرعت کمپین های با عملکرد ضعیف را خاتمه دهند یا اصلاح کنند و بودجه افرادی را که نتایج بسیار خوبی دارند ، افزایش دهند. اتصال Google Ads به Google Analytics سطح دیگری از داده را فراهم می کند که می تواند برای هدایت هزینه تبلیغات استفاده شود.

آگاهی از برند را افزایش دهید. Google Display Network از بیش از 2 میلیون وب سایت ، فیلم و برنامه تشکیل شده است و به بیش از 90 درصد کاربران اینترنت در سراسر جهان می رسد. این بدان معنی است که تبلیغ کنندگان می توانند از طریق Google Ads به مخاطبان زیادی دسترسی پیدا کنند ، که برای افزایش آگاهی از نام تجاری عالی است. تبلیغات دقیقاً در زمان مناسب روی افراد مناسب تمرکز می کند ، این زمانی است که آنها در جستجوی محصولات یا خدمات مرتبط هستند.
بزرگترین رقبای خود را شکست دهید. "پیشنهاد منفی برای تقسیم سهم" یک استراتژی بسیار م forثر برای اطمینان از اینکه آگهی تبلیغات شما به جای رقبا ارائه می شود ، بسیار موثر است. گزارش های Google Ads به شما کمک می کند وب سایت دیگری بطور مرتب از شما در Google بالاتر باشد یا خیر. تنظیم قیمت پیشنهادی برای پیشنهادات خودکار در رتبه بندی بالاتر ، به Google Ads اجازه می دهد پیشنهادات شما را افزایش یا کاهش دهد تا تبلیغات شما نسبت به دامنه مشخص شده دیگری بیش از حد باشد. تبلیغ شما سپس بالاتر از رقبای اصلی شما ظاهر می شود .

هزینه تبلیغات گوگل چقدر است؟

پاسخ کوتاه این است که ، یک تار چند طول دارد؟ متوسط ​​هزینه هر کلیک در انگلیس بین 0.66 تا 1.32 پوند است. با این حال ، هزینه Google Ads به عوامل مختلفی بستگی دارد و از یک کسب و کار به کسب و کار دیگر می تواند به میزان قابل توجهی متفاوت باشد. خبر خوب این است که با تعیین محدودیت های پیشنهادی ، کنترل میزان هزینه خود آسان است. هنگامی که متوجه شدید عملکرد این پلتفرم چیست و کدام کمپین ها برای شرکت شما بیشتر موفق هستند ، می توانید درباره اینکه چه زمان بیشتری باید خرج کنید و چه زمان هایی را کاهش دهید ، یک تصمیم کاملاً آگاهانه بگیرید. هزینه Google Ads به موارد زیر بستگی دارد:

کلمات کلیدی انتخاب شده در بازارهای بسیار رقابتی ، محبوب ترین کلمات کلیدی دارای CPC بالا هستند. برای مثال "کازینو" به طور متوسط ​​58.57 پوند هزینه دارد و در حال حاضر گرانترین کلمه کلیدی در انگلستان است.
حداکثر پیشنهاد شما این بیشترین مبلغی است که شما مایل به پرداخت هر کلیک هستید و Google Ads آن را هنگام تعیین CPC در نظر می گیرد.
نمره کیفیت شما Google متن مورد نظر شما را در تبلیغات و صفحه مقصدی که افراد را به آن راهنمایی می کند بررسی می کند و بسته به تجربه کاربری ارائه شده ، نمره کیفیت 1-10 را ارائه می دهد. تبلیغات با کیفیت بهتر که مربوط به کاربر باشد ، CPC پایین تری را به خود جلب می کند.
رتبه آگهی پیشنهاد دهندگان رقیب. این معیار برای تعیین موقعیت یک تبلیغ استفاده می شود. این هر بار که آگهی واجد شرایط نمایش باشد ، محاسبه مجدد می کند و بنابراین می تواند نوسان داشته باشد. اگر تبلیغاتی که دارای رتبه تبلیغ بالا برای کلمه کلیدی مشابه شما باشد پیشنهاد می دهد ، این می تواند CPC را افزایش دهد.

نحوه تبلیغات با Google Ads

یک حساب Google Ads تنظیم کنید. اگر قبلاً حساب Google Ads ندارید ، باید از طریق صفحه اصلی Google Ads آن را تنظیم کنید. راهنمای مفید ما برای راه اندازی حساب Google Ads را اینجا ببینید.
اهداف خود را تعیین کنید. گام بعدی تصمیم گیری در مورد اهداف اصلی خود است. آیا هدف اصلی شما افزایش آگاهی از برند است یا ایجاد ترافیک و افزایش تبدیل ها؟ هنگام تنظیم Google Ads ، از شما خواسته می شود که هدف اصلی تبلیغات خود را از میان لیست سه گزینه انتخاب کنید. بدون هدف مشخص ، اندازه گیری موفقیت تقریباً غیرممکن است.
مخاطبان هدف را مشخص کنید. ممکن است بیش از یک هدف داشته باشید و به همین ترتیب ، احتمالاً چندین زیر مجموعه مخاطب خواهید داشت. وقتی شروع به کار می کنید ، مفید است که به طور گسترده در مورد افرادی که می خواهید تبلیغ خود را ببینید فکر کنید. آنها در چه سنی هستند؟ آنها کجا واقع شده اند؟ از کدام دستگاه ها استفاده می کنند؟ با شروع استفاده از سیستم عامل می توانید تغییراتی ایجاد کنید و درباره نوع افرادی که به کالاها یا خدمات شما علاقه مند هستند اطلاعات بیشتری کسب کنید.
لیستی از کلمات کلیدی هدف ایجاد کنید. انتخاب کلمات کلیدی مناسب برای موفقیت در Google Ads ضروری است. برای انجام تحقیقات کامل درباره کلمات کلیدی وقت بگذارید. Google Ads Keyword Planner ابزاری عالی برای شروع کار است. سعی کنید از انواع مختلف کلمات کلیدی مختلف استفاده کنید. شما می توانید در راهنمای ما ، "کلمات کلیدی در Google Ads چیست؟" درباره انواع کلمات کلیدی و نحوه استفاده از کلمات کلیدی در Google Ads اطلاعات بیشتری کسب کنید.
محدودیت بودجه و پیشنهاد خود را تعیین کنید. با تعیین محدودیت روزانه پیشنهادات برای هر کلمه کلیدی مورد نظر ، کنترل میزان هزینه شما آسان است. به یاد داشته باشید ، برخی از کلمات کلیدی نسبت به سایر کلمات رقابت پذیر هستند. هیچ محدودیتی برای تعیین محدودیت روزانه وجود ندارد که حتی هزینه دو کلیک را پوشش ندهد. کلمات کلیدی مرتبط و در عین حال مقرون به صرفه را انتخاب کنید و یک محدودیت روزانه تعیین کنید که بدون کسر بودجه نتیجه بدست آورد. از ابزارهایی مانند SpyFu و SEMrush استفاده کنید تا ببینید رقبا کجای تبلیغات خود تمرکز می کنند. اگر آنها سرمایه گذاری زیادی در یک کلمه کلیدی خاص انجام دهند ، احتمال زیادی وجود دارد که باعث ایجاد ترافیک زیادی به سایت آنها شود و همین امر می تواند برای شما نیز انجام دهد.
تبلیغات عالی ایجاد کنید. نمره کیفیت شما با توجه به تجربه کاربر در تبلیغات و صفحاتی که منجر به ارائه آنها می شود ، تعیین می شود. تبلیغات Google برای تنظیم CPC از نمره کیفیت (همراه با عوامل دیگر) استفاده می کند. بنابراین کاملاً ارزش دارد که برای تهیه تبلیغات مرتبط که منجر به صفحات فرود کاربر پسند در وب سایت شما می شود ، وقت بگذارید.
ردیابی تبدیل را فعال کنید. این یک مورد ضروری برای سایت های تجارت الکترونیک است. بدون نصب ردیابی تبدیل ، راهی نخواهید داشت که بدانید چند کلیک منجر به تبدیل شده است. این داده ها برای ارزیابی موفقیت در کمپین و اطمینان از هزینه کردن بودجه تبلیغات در مکان های مناسب ضروری است. ردیابی تبدیل برای سایت های تجارت الکترونیکی بسیار مهم است ، اما این یک ویژگی مفید برای بسیاری از مشاغل است زیرا نه تنها فروش بلکه انواع دیگر تبدیل مانند ثبت نام از طریق ایمیل یا بارگیری کتاب الکترونیکی را ردیابی می کند. فعال کردن ردیابی تبدیل شامل کپی و چسباندن قطعه کد به صفحه وب است که مشتریان پس از تکمیل تبدیل به آن ارسال می شوند. برای راهنمایی های گام به گام به صفحه راهنمای Google بروید.
لیست های بازاریابی مجدد ایجاد کنید. همانطور که قبلا ذکر شد ، بازاریابی مجدد برای افرادی که قبلا از وب سایت شما بازدید کرده اند یکی از جالبترین ویژگی های Google Ads است. قبل از ارائه تبلیغات به این مخاطبان ، باید لیستی از افرادی که از صفحات اصلی وب سایت شرکت بازدید می کنند ، ایجاد کنید. می توانید قوانینی تنظیم کنید که تعیین کند کاربر آگهی شما را ببیند یا خیر.
این موارد اصول تبلیغات در Google Ads است. بعد از اینکه با اصول مقابله کردید ، بیاموزید که چگونه استراتژی خود را انتخاب کرده و از کمپین های PPC خود نتیجه بهتری بگیرید با تماشای پادکست ما ، "چگونه سود خود را از تبلیغات Google Ads افزایش دهیم".

نحوه تبلیغات در Google Maps

Google Maps یک روش عالی برای افزایش رد پا در فروشگاه محلی شما است. همانطور که مصرف کنندگان به طور فزاینده ای کالاها و خدمات را بصورت آنلاین سفارش می دهند ، مشاغل متکی به تجارت محلی در تلاشند تا عرف لازم را برای حفظ حاشیه سود سالم جذب کنند. اما بسیاری از افراد هنوز قبل از آمادگی برای خرید ، به فروشگاه های آجر و ملات مراجعه می كنند تا محصولات را مشاهده ، لمس و حتی بو كنند.

بنابراین چگونه می توانید از یک ابزار آنلاین مانند Google Maps برای تقویت تجارت در فروشگاه استفاده کنید؟

هنگامی که افراد در برنامه Google Maps مانند "سوپرمارکت نزدیک من" به جستجوی مشاغل نزدیک می پردازند ، ممکن است تبلیغات جستجوی محلی با موقعیت مکانی کسب و کار شما ارائه شود. این هدف افرادی است که دقیقاً در لحظه ای که بدنبال کالاها یا خدماتی هستند که شما ارائه می دهید ، نزدیک فروشگاه شما هستند. در نتیجه ، تجارت شما از افزایش ترافیک پا در فروشگاه ، حجم بیشتری از سوالات تماس تلفنی ورودی و افزایش آگاهی از برند برخوردار خواهد شد. هنگامی که افراد اطلاعاتی در مورد مکان شما ، زمان کار و موارد دیگر دریافت می کنند ، احتمال بیشتری برای بازدید یا تماس در فروشگاه در آینده وجود دارد. همچنین با کلیک بر روی URL شما برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد کسب و کار ، احتمالاً شاهد افزایش بازدید وب سایت خواهید بود.

تبلیغات جستجوی محلی معمولاً وقتی دو واژه جستجو در Google Maps وارد می شود ، به عنوان دو نتیجه برتر ظاهر می شوند. آنها با علامت "تبلیغ" بنفش مشخص شده اند. اگر کاربری آگهی را انتخاب کند ، اطلاعات دقیق تری در مورد این تجارت می بیند. کسب و کار شما روی نقشه ها به صورت "سنجاق تبلیغاتی" بنفش نشان داده می شود. درست مانند تبلیغات PPC معمولی ، هر بار که کاربر روی تبلیغ کلیک می کند ، از تبلیغ کنندگان هزینه دریافت می شود.

برای تبلیغ در Google Maps ، باید "برنامه های افزودنی محلی" را برای تبلیغات خود فعال کنید. این موارد افزودنی تبلیغات متنی است که در Google Ads ایجاد کرده اید و به آنها اجازه می دهد تجارت شما در Google Maps نشان داده شود. اگر کاربری "رستوران های نزدیک من" را جستجو کند و شما در Google Ads این کلمات کلیدی را پیشنهاد دهید ، شرکت شما در معرض نمایش در Google Maps قرار دارد. سپس کاربران می توانند بر روی برنامه افزودنی شما کلیک کنند تا اطلاعات بیشتری مانند آدرس محل کار ، شماره تلفن و ساعات کار را مشاهده کنند.

 نحوه تبلیغ در YouTube

ماهانه بیش از 1.9 میلیارد کاربر ورود به سیستم از YouTube بازدید می کنند. این مخاطبان عظیمی برای محصول یا خدمات شما هستند. اگر قبلاً در YouTube تبلیغ نمی کنید ، چرا نه؟ در اینجا نحوه شروع کار آمده است.

یک کانال تجاری در YouTube راه اندازی کنید. این ساده تر نیست. وارد YouTube شوید ، روی نماد کاربر کلیک کنید و دنده چرخشی "تنظیمات" را انتخاب کنید. روی دکمه "ایجاد یک کانال جدید" کلیک کنید و پس از انتخاب "استفاده از کسب و کار یا نام دیگر" ، نام شرکت را وارد کنید. YouTube در اینجا راهنمای راه اندازی دستی و ویدیویی را ایجاد کرده است. شما همچنین به یک حساب Google Ads نیاز خواهید داشت زیرا این سیستم عامل ها دست به دست هم می دهند.
محتوای ویدیویی خود را ایجاد کنید. موفق ترین محتوای YouTube سرگرم کننده است یا مشکل کاربر را حل می کند ، مانند "چگونه لاستیک دوچرخه را عوض کنیم". ممکن است هزینه تولید ویدئوهای با کیفیت بالا بیشتر باشد ، اما تصویر حرفه ای مورد نیاز تجارت شما را برای جذب مشتری ایجاد می کند.
تبلیغ خود را بارگذاری کنید. داشبورد YouTube بسیار کاربرپسند است و برای یافتن راه خود مدت زیادی طول نمی کشد. برای بارگذاری تبلیغات خود ، روی نماد دوربین فیلمبرداری در گوشه بالا سمت راست کلیک کنید. "بارگذاری ویدئو" را انتخاب کنید و مخاطب مورد نظر خود را از میان چهار گزینه ارائه شده - عمومی ، لیست نشده ، خصوصی یا برنامه ریزی شده انتخاب کنید.
در Google Ads کمپینی ایجاد کنید. درست مانند آنچه در هر کمپین PPC انجام می دهید ، یک کمپین جدید در Google Ads ایجاد کنید. "مبارزات" را در نوار منوی سمت چپ انتخاب کنید و روی دکمه آبی به علاوه کلیک کنید. در اینجا راهنمایی بیشتری در مورد شروع کار با Google Ads وجود دارد. وقتی نوبت به انتخاب نوع کمپین می رسد ، حتماً "ویدئو" را انتخاب کنید.
قالب تبلیغات را انتخاب کنید. بسته به هدف کمپین انتخاب شده ، می توانید از پنج قالب تبلیغات در Google Ads - در جریان ، کشف ویدیو ، سپر ، غیرقابل رد شدن در جریان یا خارج از جریان انتخاب کنید. این موارد حکایت از کجا و نحوه نمایش تبلیغ شما در کنار محتوای ویدیویی انتخاب شده دارد.
پارامترهای کمپین را تنظیم کرده و کلمات کلیدی را انتخاب کنید. هنوز در Google Ads نامی به کمپین خود اختصاص دهید ، بودجه و استراتژی پیشنهادات را تنظیم کنید و مخاطبان هدف را سفارشی کنید. همچنین می توانید محتوا را انتخاب کنید تا زبانهای مورد استفاده و موارد دیگر را حذف کنید. با کسب اطلاعات بیشتر در مورد آنچه که مخاطب هدف شما به دنبال آن است و نوع محتوایی که دوست دارد مصرف کند ، این قسمت از فرآیند احتمالاً به آزمایش و خطا نیاز دارد. مانند هر کمپین PPC ، شما همچنین باید در مورد کلمات کلیدی مورد نظر خود که می خواهید تبلیغات خود را تحریک کنید تحقیق و انتخاب کنید.
تبلیغ ویدیویی خود را به کمپین Google Ads پیوند دهید. به YouTube برگردید و URL آگهی را از صفحه ای که محتوای ویدئو را در آن بارگذاری کرده اید کپی کنید. این را در Google Ads در بخش "ایجاد تبلیغ ویدیویی خود" جایگذاری کنید. بررسی کنید تمام جزئیات صحیح است و چراغ سبز را برای پخش مستقیم تبلیغ کنید. به محض اینکه YouTube تأیید تبلیغ شما را دریافت کرد ، تبلیغ شروع به نمایش می کند.

چگونه موفقیت Google Ads را ردیابی کنیم؟

 

با اندازه گیری معیارهایی که با اهداف کمپین شما همسو هستند ، می توانید Google Ads Success را ردیابی کنید. برخی از معیارهای اصلی برای ارزیابی کمپین ها باید شامل موارد زیر باشد:

نمره کیفیت همانطور که قبلاً ذکر شد ، نمره کیفیت روش Google برای ارزیابی ارتباط و کیفیت کلمات کلیدی انتخابی شما و تبلیغاتی است که ایجاد می کنید (از جمله صفحات مقصد مورد نظر). نمره با کیفیت بالاتر به طور کلی منجر به هزینه کمتری برای هر تبدیل می شود. Google به طور خودکار به هر کلمه کلیدی جدیدی به حساب شما رتبه شش اختصاص می دهد. ممکن است فکر کنید که نمره کیفیت 10 نشانه قطعی موفقیت است ، اما بسته به نوع کلمه کلیدی انتخاب شده ، هدف گذاری برای نمرات مختلف واقع بینانه تر است. کسب نمره نه یا 10 برای کلمات کلیدی مارک دار ، مانند نام شرکت شما ، کاملاً قابل دستیابی است - در حالی که رتبه سه یا چهار برای کلمات کلیدی رقبا واقع بینانه تر است.
نرخ کلیک اگر فقط به یک معیار نگاه کنید (که ما به شما توصیه نمی کنیم!) ، نرخ کلیک (CTR) یکی از مواردی است که باید به آن توجه کنید. این معیار اندازه گیری میزان دفعات مشاهده تبلیغات توسط افراد بر روی تبلیغات شما است. CTR یکی از فاکتورهای اصلی است که Google برای تعیین نمره کیفیت شما استفاده می کند و می دانیم هزینه هر کلیک و در نهایت هزینه هر تبدیل را تعیین می کند. اگر CTR سالم دارید ، می توانید مطمئن باشید که تبلیغات با کیفیت بالا را به مخاطبان علاقه مند نشان می دهید. هدف CTR 1 درصد یا بیشتر باشد. کمتر از این بدان معناست که تبلیغ مخاطب مورد نظر شما را جذب نمی کند و شما باید تغییراتی ایجاد کنید.
نرخ تبدیل. اگر ردیابی تبدیل را فعال کرده باشید ، این معیار به شما می گوید که هر چند وقت یک بار شخصی روی افزودن شما کلیک می کند و به تبدیل ادامه می دهد. تبدیل به شخصی گفته می شود که اقدام مورد نظر را انجام دهد ، خواه خرید یا اشتراک در لیست ایمیل باشد. کلیک مهم است ، اما باید جایی برود. این معیار به شما ایده خوبی درباره بازگشت سرمایه (ROI) هزینه Google Ads شما می دهد. برای محاسبه نرخ تبدیل یک آگهی ، تعداد کل تبدیل ها را بر تعداد کلیک های تبلیغات در یک دوره ثابت تقسیم کنید.
معیارهای بیشتری وجود دارد که می تواند برای نظارت بر موفقیت در Google Ads استفاده شود ، به خصوص اگر Google Ads را به Google Analytics پیوند دهید. با این حال ، این سه معیار اصلی است که باید همیشه آنها را تحت نظر داشته باشید زیرا اندازه گیری خوبی از عملکرد تبلیغات شما به شما ارائه می دهند.

کلمات کلیدی در قلب موفقیت Google Ads قرار دارند ، بنابراین بهتر است به طور مداوم بر نحوه عملکرد آنها نظارت کرده و لیست کلمات کلیدی خود را به روز کنید. مواردی را که مورد پسند شما نیست حذف کنید و شاید بودجه افرادی که منجر به CTR بالا می شوند را افزایش دهید. با اجرای یک تشخیص کلمه کلیدی در Google Ads ، نمره کیفیت کلمه کلیدی خود را بررسی کنید.

جام ارژنگ : مجری سئو و طراحی سایت ،تبلیغات ارزان

02136050035

09124341774