• کلمات کلیدی:  این کلمات یا عباراتی هستند که افراد در جستجوی Google تایپ می کنند و باعث می شوند تبلیغ شما ظاهر شود. هنگام راه اندازی یک کمپین تبلیغاتی ، لیستی از کلمات کلیدی را انتخاب می کنید که فکر می کنید افراد ممکن است وقتی می خواهند آنچه را که شما ارائه می دهید جستجو کنند (و نگران نباشید: ما می توانیم به آنها کمک کنیم).

• پیشنهاد:  این حداکثر مبلغی است که شما مایل به پرداخت آن هستید وقتی کسی روی تبلیغ شما کلیک می کند. (از آنجا که با Google Ads ، شما هزینه ای برای نشان دادن پرداخت نمی کنید - فقط وقتی کسی برای بازدید از سایت شما روی آگهی شما کلیک می کند یا با شما تماس می گیرد.)

• نمره کیفیت:  این معیار به شما می گوید که کلمات کلیدی شما تا چه اندازه با آگهی شما مرتبط هستند - و به صفحه مقصد شما (یعنی صفحه وب که افراد با کلیک بر روی آگهی شما به آنجا منتقل می شوند). یک امتیاز خوب کیفیت می تواند هزینه پیشنهاد شما را کاهش دهد و رتبه تبلیغات شما را در نتایج جستجو بهبود بخشد.

• رتبه آگهی:  این معیار به شما کمک می کند تا زمانی که تبلیغ شما در Google فعال می شود ، نسبت به سایر تبلیغات در کجا نمایش داده شود. رتبه شما با استفاده از پیشنهاد شما ، نمره کیفیت و سایر عوامل تعیین می شود.

• CPC (هزینه به ازای هر کلیک):  مبلغ واقعی که وقتی شخصی روی تبلیغ شما کلیک می کند ، می پردازید. (لزوماً برای هر کلیک کل قیمت پیشنهادی خود را پرداخت نمی کنید - این فقط مجموعه ای از هزینه های احتمالی برای هر کلیک را که ممکن است پرداخت کنید تنظیم می کند.)

• تبدیل:  هنگامی که شخصی که بر روی تبلیغات شما کلیک کرده است اقدام دیگری را انجام دهد که شما آن را به عنوان مهم تعیین کرده اید - مانند خرید ، ثبت نام در خبرنامه یا تماس با شما.

چگونه حساب خود را برای موفقیت از ابتدا تنظیم کنید؟ شروع با تقسیم محصولات یا خدمات خود به دسته ها ، و ساختار حساب خود را بر اساس آن دسته بندی کنید. (یک گزینه خوب این است که از ساختاری که قبلاً در وب سایت خود استفاده کرده اید آینه کنید.)

در یک حساب Google Ads دو سطح سازمان وجود دارد: کمپین ها (سطح بالاتر) و گروه های تبلیغاتی (سطح پایین - می توانید در هر کمپین چندین گروه تبلیغاتی داشته باشید). در مورد کمپین ها به عنوان نمایندگی دسته های بزرگتر در کسب و کار خود و گروه های تبلیغاتی به عنوان نمایانگر مجموعه ها یا محصولات کوچکتر و خاص تر ، فکر کنید. به عنوان مثال ، اگر فروشگاه لوازم صنایع دستی را راه اندازی کنید ، ممکن است این کمپین ها و گروه های تبلیغاتی را ایجاد کنید:

کمپین 1: بافندگی و خیاطی

• گروه آگهی 1: نخ
• گروه تبلیغات 2: سوزن و حلقه
• گروه آگهی 3: نخ پارچه ای و گلدوزی

کمپین 2: کارهای کودکانه

• گروه تبلیغات 1: رنگ و نشانگرها
• گروه تبلیغات 2: براق و چسب
• گروه تبلیغات 3: کیت های صنایع دستی

ایجاد کمپین های جداگانه ، گروه های تبلیغاتی ، تبلیغات و لیست کلمات کلیدی برای محصولات شما ، به مرتبط بودن تبلیغات شما کمک می کند ، اطمینان حاصل کنید که کسی که به عنوان مثال به دنبال "چسب براق" است ، به طور تصادفی تبلیغ شما را برای "موضوع گلدوزی" نمی بیند و فکر نمی کند شما آنچه را که آنها نیاز دارند ندارید.

هرچه تبلیغات شما بیشتر متمرکز و مشخص باشد ، می توانید به افراد بیشتری دسترسی پیدا کنید که دقیقاً به آنچه شما ارائه می دهید علاقه مند هستند.

با استفاده از Google Ads میزان هزینه ای را که با استفاده از دو تنظیم مختلف انجام می دهید کنترل می کنید: بودجه روزانه و پیشنهادات.

بودجه شما مبلغی است که می خواهید روزانه برای هر کمپین هزینه کنید. پیشنهاد شما مبلغی است که می خواهید در صورت جستجوی کلمه ای برای یک کلمه کلیدی و سپس کلیک بر روی تبلیغات خود ، برای یک کلمه کلیدی هزینه کنید.

When you’re first starting out, it can be a good idea to spread your overall budget (i.e. the amount you want to pay for your whole account) evenly across your campaigns, until you get an idea which one work best for your business. But in general, you should set different campaign budgets and bid amounts based on your business goals. For example, if you want to draw shoppers to your “kids crafts” products one month, you should consider setting a higher budget for that campaign, and lowering the budget for another, less important one. You can change your budget and bids any time, so if something isn’t working, you can adjust to meet your needs.

از نظر تنظیم پیشنهادات برای کلمات کلیدی خود ، باید در انتخاب پیشنهادی که به شما کمک می کند تا آگهی شما به رتبه مطلوبی برسد تعادل را حفظ کنید و در عین حال در بودجه خود باقی بمانید. ما در بخش "انتخاب کلمات کلیدی خود" در زیر به جزئیات بیشتری خواهیم پرداخت ، اما شما می توانید یک بحث عمیق درباره نحوه کار پیشنهاد را  در اینجا بخوانید .

هدف از انتخاب کلمات کلیدی انتخاب اصطلاحاتی است که فکر می کنید افراد وقتی به دنبال آنلاین برای آنچه شما ارائه می دهید ، آنها را جستجو خواهند کرد. علاوه بر این ، شما می خواهید کلمات کلیدی شما تا حد ممکن با آگهی تبلیغاتی که ایجاد می کنند و با صفحه فرود افراد در صورت کلیک بر روی آن آگهی ، مرتبط باشند.

برای کمک به شما در شروع کار ، Google Ads ابزاری رایگان به نام Keyword Planner ارائه می دهد که می تواند لیستی از کلمات کلیدی را برای کمپین های شما ایجاد کند. (توصیه می کنیم لیستی از پیشنهادها را مرور کنید و فقط از پیشنهادهایی که برای شما منطقی هستند استفاده کنید.) همچنین برنامه ریز کلمات کلیدی به شما کمک می کند مقدار پیشنهادی برای یک کلمه کلیدی خاص را تخمین بزنید تا تبلیغ شما در نتایج جستجو نشان داده شود - این می تواند به شما کمک کند ایده در مورد اینکه آیا برخی از کلمات کلیدی برای پیشنهاد شما بیش از حد گران نیستند و کدام یک از آنها در بودجه شما جای می گیرد. به طور کلی ، هرچه کلمه کلیدی رقابتی تر باشد ، قیمت پیشنهادی آن نیز بیشتر خواهد بود. هنگامی که برای اولین بار کار خود را شروع می کنید ، ممکن است بخواهید از کلمات کلیدی با رقابت بالا جلوگیری کنید ، بنابراین کل بودجه خود را فقط با چند کلیک صرف نمی کنید. چسبیدن به کلمات کلیدی با هزینه کم تا متوسط ​​هنوز هم می تواند شما را در معرض دید زیادی قرار دهد ،و همچنین به شما کمک می کند چگونگی عملکرد مبارزات خود را آزمایش کنید.

درباره ابزار Google Ads Keyword Planner بیشتر بیاموزید  .

"نوع مطابقت کلمه کلیدی" تنظیماتی در Google Ads است که به شما امکان می دهد بیشتر در زمان نمایش تبلیغ خود در Google اصلاح کنید. پنج گزینه وجود دارد:

مسابقه گسترده:

تنظیم "تطبیق گسترده" تبلیغ شما را برای جستجوهایی که حاوی کلمات کلیدی شما به هر ترتیب و عبارات مرتبط هستند نشان می دهد. این گزینه تبلیغات شما را در گسترده ترین جستجوها نشان می دهد و تنظیمات پیش فرض برای همه کمپین ها است.

اصلاح کننده بازی گسترده:

این تنظیم به شما امکان می دهد مشخص کنید که برخی کلمات موجود در کلمه کلیدی مطابقت گسترده شما باید برای جستجوی کاربر در جستجوی کاربر نشان داده شوند. بنابراین ، اگر کلمه کلیدی شما "نخ پشمی با فیبر بالا" است و شما می خواهید مطمئن شوید که "پشم" و "نخ" همیشه در جستجو وجود دارد ، می توانید با افزودن علامت مثبت (+) قبل از این کلمات اطمینان حاصل کنید. بنابراین ، کلمه کلیدی اصلاح کننده مطابقت گسترده شما این خواهد بود: فیبر بالا + پشم + نخ.

تطبیق عبارت:

این گزینه تبلیغ شما را برای جستجوهایی که شامل کلمه کلیدی دقیق شما هستند یا جستجوهایی که شامل کلمات کلیدی دقیق شما به اضافه کلمات قبل یا بعد از آن هستند ، نشان می دهد. (یعنی اگر کلمه کلیدی شما "نخ پشمی" است همچنین می توانید برای "نخ پشمی خوب" یا "نخ پشمی برای فروش در نزدیکی من" ظاهر شوید.) برای انتخاب این گزینه ، باید علامت های نقل قول را در اطراف هر کلمه کلیدی اضافه کنید ، به عنوان مثال "نخ پشمی "

مطابقت کامل:

هنگامی که مطابقت دقیق را انتخاب می کنید ، تبلیغ شما فقط در صورتی نشان داده می شود که کسی کلمه یا عبارت دقیق شما را جستجو کند. برای این گزینه ، براکت هایی در اطراف کلمه کلیدی خود قرار دهید ، یعنی: [نخ پشمی].

بازی منفی:

این گزینه تطبیق به شما امکان می دهد کلمات یا عبارات نامطلوب را از ایجاد تبلیغات خود حذف کنید ، و ترافیک بی ربطی ایجاد کنید. به عنوان مثال ، اگر فقط نخ های سطح بالا می فروشید ، ممکن است بخواهید کلماتی مانند "معامله" یا "ارزان" را حذف کنید. می توانید این کار را با قرار دادن علامت منفی در مقابل کلماتی که نمی خواهید برای آنها نشان داده شود ، انجام دهید ، یعنی: -cheap ، -Gargain.

می توانید در اینجا اطلاعات بیشتری درباره انواع تطابق کلمات کلیدی جستجو  کنید .

صفحه فرود شما جایی است که مشتریان بالقوه پس از کلیک بر روی آگهی شما وارد می شوند. انتخاب صفحه ای که به تبلیغ و کلمات کلیدی شما مرتبط باشد می تواند به افراد کمک کند تا سریعتر آنچه را که به دنبال آن هستند پیدا کنند: بنابراین ، اگر تبلیغ شما فروش نخ را تبلیغ می کند ، به جای ارسال فقط یک صفحه فرود را انتخاب کنید که آن نخ در آن برجسته باشد. افراد به صفحه اصلی وب سایت شما مراجعه کنند.

آیا مشتریان ایده آل شما روی دسک تاپ ، دستگاه تلفن همراه یا هر دو جستجو می کنند؟ آیا بیشتر علاقه مند هستید که در زمان حضور و غیاب به خریداران برسید ، یا افرادی که می خواهند یک خرید اینترنتی فوری انجام دهند؟ هنگام راه اندازی حساب Google Ads خود ، در نظر بگیرید که می خواهید با کدام نوع مشتری ارتباط برقرار کنید (و مهمتر از همه ، انواع دستگاههایی که مشتریان از آنها استفاده می کنند) ، بنابراین می توانید به آنها دسترسی پیدا کنید. به عنوان مثال ، اگر یک تعمیرگاه ماشین دارید و می خواهید مشتریانی را که در نزدیکی شما هستند و به کمک نیاز دارند ، جذب کنید ، تبلیغات خود را فقط در دستگاه های تلفن همراه نشان دهید.

در اینجا درباره تبلیغات موبایل Google Ads بیشتر بیاموزید  .

تبلیغ شما اولین احساسی است که بسیاری از افراد از تجارت شما خواهند داشت ، بنابراین مطمئن شوید که تبلیغات شما را در اختیار شما قرار می دهد. این درصورتی که آگهی در واقع شامل کلمات کلیدی مورد جستجو برای افراد باشد ، این ساده ترین راه است - که می توانید با تقسیم کمپین خود به گروه های تبلیغاتی واضح و نوشتن تبلیغات منحصر به فرد برای هر یک (تبلیغات ترفیع نخ برای کلمات کلیدی نخ خود و ترفیع صنایع دستی) به عنوان مثال تبلیغات لوازم کاردستی خود). با این کار تبلیغات شما بیشتر به مشتریان بالقوه مرتبط می شود و همچنین احتمالاً امتیاز کیفیت شما را افزایش می دهد.

همچنین بهتر است یک "فراخوان برای اقدام" در تبلیغ خود بگنجانید: یک پیام کوتاه و واضح که به خواننده می گوید دوست دارید بعد از دیدن تبلیغ شما چه کاری انجام دهند. عباراتی مانند "اکنون خرید کنید" یا "بیشتر بیاموزید" می تواند افراد را فریب دهد تا به عنوان مثال روی تبلیغات شما کلیک کنند.

سرانجام ، قبل از اینکه آگهی خود را ارسال کنید ، آخرین بار آن را جستجو کنید تا اشتباهات املایی یا دستور زبان را بررسی کنید.

Google Analytics راهی رایگان برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد نحوه تعامل افراد با تبلیغات و وب سایت شما است. اگرچه برای استفاده از Google Ads نیازی به استفاده از Analytics ندارید ، بنابراین اگر ترجیح می دهید از مرحله بعدی عبور کنید

در حالی که Google Ads می تواند به شما بگوید که چه تعداد از افراد روی تبلیغات شما کلیک می کنند ، اما ادغام Google Ads و Analytics به شما امکان می دهد آنچه را که این افراد پس از رسیدن به وب سایت شما انجام می دهند ، تحت نظر داشته باشید. به عنوان مثال ، اگر افرادی به سایت شما برسند اما بلافاصله کلیک کنند ، ممکن است تبلیغ شما به افراد مناسب نرسد - یا ممکن است آنها را به منطقه اشتباه سایت خود ببرید. این بینش ها می تواند به شما کمک کند تا تبلیغات خود را بهتر سازماندهی کنید و احتمالاً از بودجه بازاریابی خود بیشتر استفاده کنید.

در اینجا درباره Google Analytics بیشتر بدانید  .

کار خوب! شما آماده فعال کردن کمپین های خود هستید - و عملکرد آنها را ببینید. به یاد داشته باشید که مرتباً به اینجا مراجعه می کنید تا متوجه شوید کدام تبلیغات و کلمات کلیدی بیشترین کلیک و تبدیل را برای شما به ارمغان می آورند. با گذشت زمان ، باید ببینید که کدام استراتژی ها به شما کمک می کنند تا اهداف خود را برآورده کنید و کدام یک هنوز هم نیاز به اصلاح دارند.

هر زمان که بخواهید می توانید به این چک لیست Google Ads مراجعه کنید ، و اگر سوالی دارید که در اینجا توضیح داده نشده است ، در راهنمای راهنمای Google Ads مشاوره بیشتری در دسترس است  .

مخفی نیست که ، این روزها هر چه کمپین های پرداختی شما قوی تر و متمرکزتر باشد ، کلیک های بیشتری نیز ایجاد می کنید - که منجر به احتمال بیشتری برای به دست آوردن مشتری جدید می شود.

به همین دلیل Google Ads به طور فزاینده ای در بین مشاغل مختلف در همه صنایع محبوب شده است.

Google Ads چیست؟

Google Ads یک بستر تبلیغاتی پولی است که در زیر یک کانال بازاریابی معروف به پرداخت به ازای هر کلیک (PPC) قرار دارد ، جایی که شما (تبلیغ دهنده) برای هر کلیک یا هر برداشت (CPM) در یک آگهی پرداخت می کنید.

Google Ads روشی م toثر برای سوق دادن ترافیک واجد شرایط یا مشتریان مناسب به سمت کسب و کار شما است در حالی که آنها در جستجوی محصولات و خدماتی مانند محصولات پیشنهادی شما هستند. با Google Ads می توانید بازدید وب سایت خود را افزایش دهید ، تماس تلفنی بیشتری دریافت کرده و بازدیدهای داخل فروشگاه خود را افزایش دهید.

Google Ads به شما امکان می دهد تبلیغات به موقع (از طریق تلفن همراه و دسک تاپ) را در میان مخاطبان خود ایجاد و به اشتراک بگذارید. این بدان معناست که در لحظه ای که مشتریان ایده آل شما از طریق جستجوی Google یا Google Maps به دنبال محصولات و خدماتی مانند شما هستند ، کسب و کار شما در صفحه نتایج موتور جستجو (SERP) نشان داده می شود. به این ترتیب ، وقتی منطقی است که مخاطب با تبلیغ شما روبرو شود ، به مخاطب خود می رسید.

توجه : تبلیغات از پلت فرم می توانند در کانال های دیگر نیز پخش شوند ، از جمله YouTube ، Blogger و Google Display Network .

با گذشت زمان ، Google Ads همچنین به شما کمک می کند تا آن تبلیغات را تجزیه و تحلیل و بهبود دهید تا به افراد بیشتری برسد تا کسب و کار شما بتواند به همه اهداف کمپین پرداخت شده شما برسد .

کشف کنید که HubSpot چگونه می تواند به شما در مدیریت بهتر تبلیغات Google خود کمک کند.

علاوه بر این ، بدون توجه به اندازه کسب و کار یا منابع موجود ، می توانید تبلیغات خود را متناسب با بودجه خود تنظیم کنید. ابزار Google Ads به شما این فرصت را می دهد که در محدودیت ماهانه خود بمانید و حتی در هر لحظه از زمان مکث یا هزینه تبلیغات خود را متوقف کنید.

اکنون ، روی یک سوال مهم دیگر: آیا Google Ads واقعاً م effectiveثر است؟ برای پاسخ به این ، بیایید چند آمار را در نظر بگیریم:

• نرخ تبلیغات Google Ads نزدیک به 8٪ است.
• تبلیغات نمایشی هر ماه 180 میلیون بار نمایش دارد.
• برای کاربرانی که آماده خرید هستند ، تبلیغات پولی در Google 65٪ کلیک را دریافت می کنند.
• 43٪ از مشتریان چیزی را خریداری می کنند که در یک تبلیغ YouTube دیده اند.

چرا در گوگل تبلیغ می کنیم؟

گوگل با دریافت بیش از 5 میلیارد درخواست جستجو در روز ، پرکاربردترین موتور جستجو است . ناگفته نماند ، پلتفرم Google Ads نزدیک به دو دهه است که فعالیت می کند و به آن در زمینه تبلیغات پولی ارشدیت می بخشد.

Google منبعی است که توسط مردم سراسر جهان برای طرح سالاتی استفاده می شود که با ترکیبی از تبلیغات پولی و نتایج ارگانیک به آنها پاسخ داده می شود.

و طبق گفته گوگل ، تبلیغ کنندگان بابت هر 1 دلار که برای Google Ads هزینه می کنند 8 دلار درآمد کسب می کنند. بنابراین ، چند دلیل وجود دارد که می خواهید تبلیغات را در Google در نظر بگیرید.

به دلیل دیگری احتیاج دارید؟ رقبای شما از Google Ads استفاده می کنند (و حتی ممکن است در شرایط نام تجاری شما پیشنهاد دهند). صدها هزار شرکت از Google Ads برای تبلیغ مشاغل خود استفاده می کنند ، این بدان معنی است که حتی اگر برای یک عبارت جستجو رتبه بندی ارگانیک داشته باشید ، نتایج شما در زیر رقبا قرار دارد .

اگر از PPC برای تبلیغ محصولات یا خدمات خود استفاده می کنید ، Google Ads باید بخشی از استراتژی پرداخت شده شما باشد - هیچ راهی برای آن وجود ندارد (به جز شاید Facebook Ads ، اما این مقاله دیگری است).

بهترین روش های Google Ads

اگر برای تبلیغ در Google ناموفق تلاش کرده اید ، تسلیم نشوید. دلایل زیادی وجود دارد که ممکن است عملکرد Google Ads شما کم باشد. بیایید برخی از بهترین اقدامات معمول Google Ads را بیان کنیم.

1. از اصطلاحات کلمه کلیدی گسترده خودداری کنید.

در مورد کلمات کلیدی خود واقعاً باید آن را میخ بزنید ، به همین دلیل آزمایش و دستکاری باید بخشی از استراتژی شما باشد. اگر کلمات کلیدی شما بسیار گسترده باشد ، Google تبلیغات شما را در مقابل مخاطبان اشتباه قرار می دهد ، این به معنی کلیک کمتر و هزینه تبلیغات بیشتر است.

آنچه در حال کار است را مرور کنید (یعنی کدام کلمات کلیدی باعث کلیک می شوند) و آنها را متناسب با تبلیغات خود با مخاطبان هدف تنظیم کنید. به احتمال زیاد اولین بار ترکیب را درست دریافت نخواهید کرد ، اما باید کلمات کلیدی را اضافه ، حذف و تغییر دهید.

نکته : راهکارهای کلمات کلیدی را که در زیر می خوانیم مرور کنید .

2. تبلیغات بی ربط انجام ندهید.

اگر تبلیغ شما با هدف جستجوگر مطابقت نداشته باشد ، برای توجیه هزینه تبلیغ خود کلیک کافی نخواهید داشت. عنوان و کپی آگهی شما باید با کلمات کلیدی پیشنهادی شما مطابقت داشته باشد و راه حلی که آگهی شما در بازاریابی دارد برای حل هر نقطه دردی که جستجوگر تجربه می کند ، نیاز دارد.

این ترکیبی است که نتایجی را که می خواهید به شما ارائه می دهد و ممکن است فقط با چند تغییر سریع فاصله داشته باشد. شما این گزینه را دارید که در هر کمپین چندین تبلیغ ایجاد کنید - از این ویژگی برای آزمایش تقسیم استفاده کنید که تبلیغات بهترین عملکرد را دارند. یا بهتر از این ، از ویژگی تبلیغات جستجوی پاسخگو Google استفاده کنید .

نکته: بهترین روش های ما را برای کپی تبلیغ بخوانید .

3. نمره کیفیت (QS) خود را بهبود ببخشید.

نمره کیفیت (QS) شما نحوه تعیین رتبه بندی تبلیغات توسط Google است. هرچه رتبه شما بالاتر باشد ، جایگاه شما نیز بهتر خواهد بود. اگر نمره کیفیت شما پایین باشد ، کره کره چشم شما در تبلیغات کمتر و شانس کمتری برای تبدیل خواهد داشت. Google نمره کیفیت شما را به شما می گوید ، اما بهبود آن به شما بستگی دارد.

نکته: برای یادگیری نحوه بهبود QS خود به مطالعه ادامه دهید .

4. صفحه فرود تبلیغات خود را بهینه کنید.

تلاش شما نباید با تبلیغ شما متوقف شود - تجربه کاربر پس از یک کلیک به همان اندازه مهم است.

کاربر شما با کلیک روی تبلیغ شما چه چیزی را می بیند؟ آیا صفحه مقصد شما برای تبدیل بهینه شده است ، یعنی آیا از همان کلمات کلیدی استفاده می کند؟ آیا این صفحه نقطه درد کاربر شما را برطرف می کند یا به س theirال وی پاسخ می دهد؟ کاربر شما باید یک انتقال یکپارچه از طریق تبدیل را تجربه کند.

نکته: بهترین روشهای صفحه فرود را مرور کرده و برای افزایش نرخ تبدیل خود آنها را پیاده سازی کنید.

این اصطلاحات رایج به شما کمک می کند Google Ads خود را تنظیم ، مدیریت و بهینه کنید. برخی از این موارد خاص Google Ads است ، در حالی که برخی دیگر به طور کلی به PPC مربوط هستند . در هر صورت ، برای اجرای یک کمپین تبلیغاتی موثر باید این موارد را بدانید.

1. AdRank

AdRank شما مکان تبلیغ شما را تعیین می کند. هرچه این مقدار بالاتر باشد ، رتبه شما بهتر خواهد بود ، چشم شما بیشتر به تبلیغ شما خواهد افتاد و احتمال کلیک کاربران بر روی تبلیغات شما بیشتر خواهد بود. AdRank شما با حداکثر پیشنهاد شما ضرب در نمره کیفیت تعیین می شود.

2. پیشنهادات

Google Ads بر اساس یک سیستم مناقصه است ، جایی که شما به عنوان تبلیغ کننده حداکثر مبلغ پیشنهادی را که می خواهید برای یک کلیک روی تبلیغ خود پرداخت کنید ، انتخاب می کنید. هرچه پیشنهاد شما بیشتر باشد ، جایگاه شما نیز بهتر خواهد بود. شما سه گزینه برای پیشنهاد دارید: CPC ، CPM یا CPE.

• CPC یا هزینه هر کلیک مبلغی است که شما برای هر کلیک روی تبلیغ خود پرداخت می کنید.
• CPM یا هزینه هر میلیلی ، مبلغی است که شما برای هزار نمایش آگهی پرداخت می کنید ، این زمانی است که تبلیغ شما به هزار نفر نشان داده می شود.
• CPE یا هزینه هر معامله ، مبلغی است که شما هنگام اقدام شخصی از پیش تعیین شده با تبلیغات خود پرداخت می کنید.

بله ، ما استراتژی های پیشنهاد قیمت را در زیر بررسی خواهیم کرد .

3. نوع کمپین

قبل از شروع یک کمپین پولی در Google Ads ، یکی از سه نوع کمپین را انتخاب می کنید: جستجو ، نمایش یا ویدیو.

• تبلیغات جستجو تبلیغاتی متنی است که در میان نتایج جستجو در صفحه نتایج Google نمایش داده می شود.
• تبلیغات نمایشی معمولاً مبتنی بر تصویر هستند و در صفحات وب درون Google Display Network نشان داده می شوند.
• تبلیغات ویدیویی بین شش تا 15 ثانیه است و در YouTube نمایش داده می شود.

4. نرخ کلیک (CTR)

CTR شما تعداد کلیک هایی است که روی آگهی خود دریافت می کنید ، متناسب با تعداد بازدید آگهی شما. CTR بالاتر نشان دهنده آگهی با کیفیتی است که با هدف جستجو مطابقت داشته و کلمات کلیدی مرتبط را هدف قرار می دهد.

5. نرخ تبدیل (CVR)

CVR معیاری برای ارسال فرم به نسبت کل بازدیدها از صفحه مقصد شماست. به بیان ساده ، CVR بالا به این معنی است که صفحه فرود شما یک تجربه کاربری یکپارچه را ارائه می دهد که با وعده تبلیغ مطابقت دارد.

6. نمایش شبکه

تبلیغات Google را می توان در صفحات نتایج جستجو یا در یک صفحه وب در شبکه نمایش Google (GDN) نمایش داد . GDN شبکه ای از وب سایت ها است که فضای مناسبی را برای صفحات وب خود برای Google Ads فراهم می کند - این تبلیغات می توانند متنی یا تبلیغاتی تصویری باشند و در کنار محتوای مربوط به کلمات کلیدی مورد نظر شما نمایش داده می شوند. محبوب ترین گزینه های نمایش تبلیغات Google Shopping و برنامه های تبلیغاتی هستند.

7. پسوندها

افزونه های تبلیغات به شما امکان می دهد بدون هیچ گونه هزینه اضافی ، تبلیغات خود را با اطلاعات اضافی تکمیل کنید. این برنامه های افزودنی در یکی از پنج دسته زیر قرار می گیرند: لینک سایت ، تماس ، موقعیت مکانی ، پیشنهاد یا برنامه. ما در زیر به هر یک از این افزونه های تبلیغات خواهیم پرداخت.

8. کلمات کلیدی

هنگامی که یک کاربر گوگل در قسمت جستجو یک پرس و جو را تایپ می کند ، Google طیف وسیعی از نتایج را با هدف جستجوگر برمی گرداند. کلمات کلیدی کلمات یا عباراتی هستند که با خواسته جستجوگر مطابقت دارند و پرسش آنها را برآورده می کنند. شما بر اساس کدام سeriesال ها می خواهید تبلیغ خود را در کنار هم نمایش دهید ، کلمات کلیدی را انتخاب می کنید. به عنوان مثال ، جستجویی که "نحوه تمیز کردن آدامس از کفش" را تایپ می کند ، نتیجه ای را برای تبلیغ دهندگان مشاهده می کند که کلمات کلیدی مانند "آدامس روی کفش" و "کفش تمیز" را هدف قرار داده اند.

کلمات کلیدی منفی لیستی از اصطلاحات کلمات کلیدی است که شما نمی خواهید برای آنها رتبه بندی کنید. Google شما را از پیشنهاد این کلمات کلیدی دعوت می کند. به طور معمول ، اینها مربوط به عبارات جستجوی مورد نظر شما هستند ، اما خارج از حوزه پیشنهادی شما هستند یا می خواهید برای آن رتبه بندی کنید.

9. PPC

پرداخت به ازای هر کلیک یا PPC ، نوعی تبلیغات است که در آن تبلیغ کننده به ازای هر کلیک روی یک تبلیغ پرداخت می کند. PPC مخصوص Google Ads نیست ، اما متداول ترین نوع کمپین پولی است. قبل از راه اندازی اولین کمپین Google Ads خود ، مهم است که به جزئیات PPC پی ببرید.

10. نمره کیفیت (QS)

نمره کیفیت شما کیفیت آگهی شما را با نرخ کلیک (CTR) ، مرتبط بودن کلمات کلیدی ، کیفیت صفحه فرود و عملکرد گذشته شما در SERP اندازه گیری می کند. QS یک عامل تعیین کننده در AdRank شما است.

برای دریافت راهنمای رایگان ما در مورد نحوه استفاده از Google Ads کلیک کنید.

Google Ads چگونه کار می کند؟

Google Ads آگهی شما را در معرض دید مشتریان احتمالی یا مشتریانی قرار می دهد که به محصول یا خدمات شما علاقه مند هستند. تبلیغ کنندگان بر اساس اصطلاحات جستجو یا کلمات کلیدی پیشنهاد می دهند و برندگان این پیشنهاد بسته به نوع انتخاب کمپین تبلیغاتی در بالای صفحات نتایج جستجو ، در ویدیوهای YouTube یا در وب سایت های مربوطه قرار می گیرند.

عوامل بسیاری بر توانایی شما در ایجاد Google Ads موثر و با عملکرد بالا تأثیر می گذارد. اجازه دهید آنها را در زیر ، به علاوه برخی از مثالهای Google Ads ، پوشش دهیم.

AdRank و نمره کیفیت

AdRank محل قرارگیری تبلیغات شما را تعیین می کند و امتیاز کیفیت یکی از دو عاملی است (عامل دیگر میزان پیشنهاد) تعیین کننده AdRank شما است. به یاد داشته باشید ، امتیاز کیفیت شما بر اساس کیفیت و ارتباط تبلیغ شما است و Google آن را با توجه به تعداد افرادی که روی تبلیغ شما کلیک می کنند اندازه گیری می کند - یعنی CTR شما. CTR شما به میزان مطابقت تبلیغ شما با هدف جستجو بستگی دارد که می توانید از سه قسمت نتیجه بگیرید:

1. ارتباط کلمات کلیدی شما
2. اگر کپی آگهی و CTA آنچه را که جستجوگر انتظار دارد بر اساس جستجوی خود تحویل دهند
3. تجربه کاربر صفحه فرود شما

QS شما جایی است که باید بیشترین تمرکز خود را هنگام تنظیم کمپین Google Ad خود - حتی قبل از افزایش مبلغ پیشنهاد خود - معطوف کنید. هرچه QS شما بالاتر باشد ، هزینه های خرید شما پایین تر خواهد بود و جایگاه بهتری خواهید داشت.

محل

وقتی Google Ad خود را برای اولین بار تنظیم می کنید ، یک منطقه جغرافیایی را انتخاب می کنید که در آن تبلیغ شما نشان داده می شود. اگر ویترین فروشگاه دارید ، این باید در شعاع مناسبی در اطراف محل فیزیکی شما باشد. اگر فروشگاه تجارت الکترونیک و کالای فیزیکی دارید ، مکان شما باید در مکان های حمل و نقل تنظیم شود. اگر شما خدمات یا محصولی را ارائه می دهید که در سراسر جهان قابل دسترسی باشد ، آسمان حداکثر مجاز است.

تنظیمات موقعیت مکانی شما در قرارگیری نقش دارد. به عنوان مثال ، اگر یک استودیوی یوگا در سانفرانسیسکو دارید ، شخصی در نیویورک که وارد "استودیوی یوگا" می شود ، بدون توجه به AdRank شما ، نتیجه شما را نمی بیند. دلیل این امر این است که هدف اصلی Google نشان دادن مرتبط ترین نتایج برای جستجوگران ، حتی هنگام پرداخت شما است.

کلید واژه ها

تحقیقات کلمات کلیدی برای تبلیغات پولی به همان اندازه که برای جستجوی ارگانیک اهمیت دارد نیز مهم است. کلمات کلیدی شما باید تا آنجا که ممکن است با هدف جستجوگر مطابقت داشته باشد. دلیل آن این است که گوگل تبلیغ شما را با کلمات کلیدی شما بر اساس کلمات کلیدی انتخابی شما مطابقت می دهد.

هر گروه تبلیغاتی که در کمپین خود ایجاد می کنید ، مجموعه کوچکی از کلمات کلیدی را هدف قرار می دهد (یک تا پنج کلمه کلیدی بهینه است) و Google بر اساس آن انتخاب ها ، تبلیغ شما را نمایش می دهد.

انواع مطابقت

با توجه به انتخاب کلمات کلیدی ، انواع تطبیق فضای کمی برای شما فراهم می کند - آنها به Google می گویند آیا می خواهید یک جستجوی جستجو را دقیقاً مطابقت دهید یا تبلیغ شما باید برای هر کسی که یک جستجوی نیمه مرتبط دارد نمایش داده شود. چهار نوع مسابقه برای انتخاب وجود دارد:

• Broad Match تنظیمات پیش فرض است که از هر کلمه ای در عبارت کلمه کلیدی شما به هر ترتیب استفاده می کند. به عنوان مثال ، "یوگای بز در اوکلند" با "یوگای بز" یا "یوگای اوکلند" مطابقت دارد.
• تغییر گسترده اصلاح شده به شما امکان می دهد کلمات خاصی را در علامت کلمه کلیدی با علامت گذاری آنها با علامت "+" قفل کنید. مسابقات شما حداقل شامل آن کلمه قفل شده است. به عنوان مثال ، "+ بز یوگا در اوکلند" می تواند "بز" ، "بز مانند غذا" یا "بز و یوگا" تولید کند.
• Phrase Match با س quالهایی مطابقت دارد که عبارت کلمه کلیدی شما را به ترتیب دقیق در بر می گیرد اما ممکن است شامل کلمات اضافی قبل یا بعد از آن باشد. به عنوان مثال ، "یوگای بز" می تواند "یوگای بز لکه دار" یا "یوگای بز همراه با توله سگها" ایجاد کند.
• Exact Match عبارت کلمه کلیدی شما را همانطور که به ترتیب دقیق نوشته شده است حفظ می کند. به عنوان مثال ، اگر کسی "یوگای بز" یا "کلاس یوگای بز" را تایپ کند ، "یوگای بز" ظاهر نخواهد شد.

اگر به تازگی کار خود را شروع کرده اید و دقیقاً نمی دانید شخصیت شما چگونه جستجو خواهد کرد ، از یک مسابقه گسترده به یک روش باریک تر بروید تا بتوانید بررسی کنید کدام پرسش ها بهترین نتیجه را دارند. با این حال ، از آنجا که تبلیغ شما برای بسیاری از درخواستها رتبه بندی می شود (برخی از آنها غیرمرتبط هستند) ، باید آگهی های تبلیغاتی خود را کاملاً زیر نظر داشته و آنها را تغییر دهید زیرا می توانید اطلاعات جدیدی کسب کنید.

عنوان و توضیحات

کپی آگهی شما می تواند تفاوت بین کلیک روی تبلیغ شما و کلیک بر روی تبلیغ رقبا شما باشد. مهم است که کپی آگهی شما با هدف جستجوگر مطابقت داشته باشد ، با کلمات کلیدی مورد نظر شما همسو باشد و نقطه درد شخص را با یک راه حل مشخص نشان دهد.

برای نشان دادن منظور ما ، مثالی را مرور می کنیم.

جستجوی "دروس شنای کودک" این نتیجه را به همراه داشت. کپی مختصر است و برای انتقال پیام و ارتباط با مخاطبان هدف خود از فضای محدود عاقلانه استفاده می کند.

انقلاب شنا می دانست که کلمه کلیدی را در عناوین خود قرار دهد ، بنابراین ما فورا می دانیم که این تبلیغ مطابق با آنچه ما به دنبال آن هستیم ، است. توضیحات به ما می گوید که چرا این بهترین گزینه برای آموزش شنا است زیرا نگرانی های شخصیت آنها را برطرف می کند - والدینی که می خواهد نوزاد خود را در کلاس شنا ثبت نام کند.

آنها از کلماتی مانند "مهارت" ، "سرگرمی" ، "اعتماد به نفس" و "راحتی در آب" استفاده می کنند تا اعصاب ما را در مورد قرار دادن کودک در استخر راحت کنند و به ما ثابت کنند که آنچه را که می خواهیم از این کلاس به دست خواهیم آورد - نوزادی که می تواند شنا کند.

با این نوع کپی تبلیغات کلیک خواهید شد ، اما در نتیجه انتقال این سطح از قصد به کپی صفحه مقصد تبدیل خواهید شد .

برنامه های افزودنی تبلیغات

اگر از Google Ads استفاده می کنید ، به دو دلیل باید از Ad Extensions استفاده کنید: آنها رایگان هستند و به آنها اطلاعات بیشتری و دلیل دیگری برای تعامل با تبلیغ شما می دهند. این برنامه های افزودنی در یکی از این پنج دسته قرار می گیرند:

• افزونه های لینک سایت افزودن شما را افزایش می دهند - به شما در برجسته بودن کمک می کند - و پیوندهای اضافی به سایت شما ارائه می دهند که دلایل فریبنده تری برای کلیک کردن به کاربران ارائه می دهد.
  
  
  
• برنامه های افزودنی تماس به شما امکان می دهد شماره تلفن خود را در تبلیغ خود بگنجانید تا کاربران راهی دیگر (و فوری) برای ارتباط با شما داشته باشند. اگر تیم خدمات مشتری دارید که آماده تعامل و تبدیل مخاطبان شما است ، شماره تلفن خود را وارد کنید.
  
  
  
• برنامه های افزودنی موقعیت مکانی شامل شماره و شماره تلفن شما در آگهی شماست تا Google بتواند نقشه ای را به جستجوگران ارائه دهد تا به راحتی شما را پیدا کنند. این گزینه برای مشاغل دارای ویترین فروشگاه عالی است و برای جستجوی "... نزدیک من" به خوبی کار می کند.
  
  
  
• اگر از تبلیغات فعلی استفاده می کنید ، برنامه Extension Extensions کار می کند. اگر ببینند گزینه های شما در مقایسه با رقبایتان تخفیف دارند ، می تواند کاربران را فریب دهد تا بر روی تبلیغات شما بر روی دیگران کلیک کنند.
  
  
  
• برنامه های افزودنی پیوندی به بارگیری برنامه برای کاربران تلفن همراه ارائه می دهند. این اصطکاک را از انجام جستجوی جدید برای یافتن و بارگیری برنامه در AppStore کاهش می دهد.
  
  

هدفگذاری مجدد Google Ads

هدف گذاری مجدد (یا بازاریابی مجدد) در Google Ads راهی برای تبلیغ برای کاربرانی است که قبلاً بصورت آنلاین با شما تعامل داشته اند اما هنوز تغییر کاربری نداده اند. کوکی های پیگیری کاربران را در وب دنبال می کند و با تبلیغات خود این کاربران را هدف قرار می دهد. بازاریابی مجدد م isثر است زیرا افراد احتمالی باید حداقل هفت بار بازاریابی شما را قبل از مشتری شدن ببینند.

می توانید یکی از پنج نوع کمپین را در Google Ads انتخاب کنید. بیایید موارد استفاده بهینه برای هر یک را توضیح دهیم و اینکه چرا ممکن است یکی را به جای دیگری انتخاب کنید.

1. جستجو در تبلیغات

تبلیغات جستجو تبلیغاتی متنی است که در صفحات نتایج Google نمایش داده می شود. به عنوان مثال ، جستجوی "مربع های جیبی" نتایج حامی مالی را برمی گرداند:

مزیت تبلیغات جستجو این است که شما تبلیغ خود را در محلی که بیشتر جستجوگران ابتدا به دنبال اطلاعات هستند - در Google نمایش می دهید. و Google تبلیغ شما را در همان قالب نتایج دیگر نشان می دهد (به استثنای نشان دادن آن به عنوان "آگهی") بنابراین کاربران عادت دارند نتایج را ببینند و روی آنها کلیک کنند.

تبلیغات جستجوی پاسخگو

تبلیغات جستجوی پاسخگو به شما امکان می دهد چندین نسخه از عناوین و کپی آگهی (به ترتیب 15 و چهار تغییر) را برای Google وارد کنید تا بهترین عملکرد را برای نمایش به کاربران انتخاب کند. با تبلیغات سنتی ، هر بار با استفاده از عنوان و شرح یک نسخه ثابت از تبلیغ خود ایجاد کنید.

تبلیغات پاسخگو امکان دستیابی به یک تبلیغ پویا را فراهم می کند که تا زمانی که به نسخه مناسب برای مخاطبان هدف خود - برای Google برسید ، به طور خودکار آزمایش می شود ، این بدان معنی است تا زمانی که بیشترین کلیک را دریافت نکنید.

2. نمایش تبلیغات تبلیغاتی

Google دارای شبکه ای از وب سایت ها در صنایع مختلف و با تعداد زیادی مخاطب است که برای نمایش Google Ads انتخاب می شوند ، معروف به Google Display Network . سود مالک وب سایت این است که به ازای هر کلیک یا تأثیرگذاری بر روی تبلیغات پرداخت می شود. فایده ای که برای تبلیغ کنندگان دارد این است که آنها می توانند محتوای خود را در مقابل مخاطبان همسو با شخصیت هایشان قرار دهند.

اینها معمولاً تبلیغات تصویری هستند که توجه کاربران را از محتوای صفحه وب جلب می کنند:

منبع

3. تبلیغات ویدیویی

تبلیغات ویدئویی قبل یا بعد (و گاهی اوقات در وسط) فیلم های YouTube نمایش داده می شوند . به یاد داشته باشید ، یوتیوب نیز یک موتور جستجو است. کلمات کلیدی مناسب شما را در مقابل ویدیو قرار می دهد و رفتار کاربر را فقط به اندازه کافی جلب می کند تا توجه او را جلب کند.

در اینجا یک تبلیغ ویدیویی وجود دارد که در وسط ویدیوی دیگری درباره نحوه بستن کراوات ظاهر می شود:

منبع

4. برنامه های تبلیغاتی برنامه

کمپین های برنامه Google از طریق تبلیغات نمایش داده شده در شبکه جستجوی Google ، YouTube ، Google Play ، Google Display Network و موارد دیگر ، برنامه تلفن همراه شما را تبلیغ می کنند. می توانید تبلیغاتی را اجرا کنید که مخاطبان شما را به نصب برنامه شما ترغیب می کند یا اگر قبلاً از آن استفاده کرده اند ، اقدام خاصی را در برنامه شما انجام می دهند.

برخلاف سایر انواع تبلیغات ، شما یک کمپین تبلیغاتی برنامه را طراحی نمی کنید. درعوض ، اطلاعات و مخاطبان برنامه خود را در اختیار Google قرار دهید و پیشنهاد دهید. Google بقیه کارها را انجام می دهد تا برنامه شما را جلوی چشم راست قرار دهد:

منبع

5. تبلیغات خرید

نوع دیگر Google Ad کمپین های تبلیغاتی خرید Google است. کمپین های خرید ، مانند این نوع تبلیغات دیگر ، در SERP نمایش داده می شوند و شامل اطلاعات دقیق محصول مانند قیمت و تصاویر محصول هستند. شما می توانید یک کمپین خرید از طریق Google Merchant Center اجرا کنید ، جایی که اطلاعات خاصی از محصول را وارد می کنید و گوگل از آنها برای ایجاد تبلیغات خرید شما استفاده می کند.

تبلیغات خرید به جای بازاریابی نام تجاری شما به عنوان یک کل ، به شما امکان می دهد محصولات خاص و خطوط تولید را تبلیغ کنید. به همین دلیل است که وقتی کالای خاصی را در Google جستجو می کنید ، تبلیغات مارک های مختلف را در قسمت بالا و / یا کناری مشاهده می کنید. این همان چیزی است که من هنگام جستجوی "کفش های مخصوص دویدن" می بینم. تبلیغات در بالا تبلیغات جستجوی Google است ، اما محصولات خاصی که در کنار آن تبلیغ می شوند تبلیغات خرید بهینه شده برای کلمه کلیدی "کفش مخصوص دویدن" هستند:

نحوه استفاده و ایجاد Google Ads

راه اندازی کمپین های پولی خود در Google نسبتاً آسان (و سریع) است ، بیشتر به این دلیل که سیستم عامل شما را از طریق راه اندازی راهنمایی می کند و نکات مفیدی را در طول مسیر ارائه می دهد. پس از بازدید از سایت Google Ads و کلیک بر روی "شروع اکنون" ، یک سری مراحل برای راه اندازی و تبلیغ تبلیغات شما انجام می شود. اگر کپی تبلیغات و یا تصاویر خود را ایجاد کرده اید ، تنظیمات باید بیش از 10 دقیقه طول بکشد.

آنچه ممکن است کمتر مشهود باشد ، همه کارهای اضافی است که شما باید انجام دهید تا مطمئن شوید تبلیغات شما به درستی تنظیم شده و به راحتی قابل ردیابی هستند. بیایید اینها را با هم بپوشانیم. این مراحلی است که پس از ارسال تبلیغات برای بازبینی انجام خواهید داد.

1. Google Analytics را پیوند دهید.

احتمالاً Google Analytics را در وب سایت خود تنظیم کرده اید تا بتوانید میزان بازدید ، تبدیل ، اهداف و هر معیار منحصر به فرد را ردیابی کنید. همچنین باید حساب Analytics خود را به Google Ads پیوند دهید . پیوند دادن این حساب ها ردیابی ، تجزیه و تحلیل و گزارش گیری بین کانال ها و کمپین ها را بسیار آسان می کند زیرا می توانید این رویدادها را در یک مکان مشاهده کنید.

2. کدهای UTM را اضافه کنید.

کدهای ماژول رهگیری Urchin (UTM) توسط Google برای ردیابی هر فعالیت مرتبط با یک پیوند خاص استفاده می شود. احتمالاً قبلاً آنها را دیده اید - این بخشی از یک URL است که از یک علامت س followsال پیروی می کند ("؟"). کدهای UTM به شما نشان می دهند کدام پیشنهاد یا تبلیغ منجر به تبدیل شده است تا بتوانید م mostثرترین بخشهای کمپین خود را ردیابی کنید. کدهای UTM بهینه سازی Google Ads شما را آسان تر می کنند زیرا دقیقاً می دانید چه کاری مفید است.

اگرچه این راهکار این است که هنگام تنظیم Google Ads خود کدهای UTM خود را در سطح کمپین اضافه کنید تا مجبور نشوید به صورت دستی برای هر URL آگهی اقدام کنید. در غیر این صورت ، می توانید آنها را به صورت دستی با سازنده UTM گوگل اضافه کنید .

3. پیگیری تبدیل را تنظیم کنید.

ردیابی تبدیل به شما می گوید دقیقاً چه تعداد مشتری یا هدایت از تبلیغات تبلیغاتی خود به دست آورده اید. راه اندازی اجباری نیست اما بدون آن ، ROI تبلیغات خود را حدس می زنید. ردیابی تبدیل به شما امکان می دهد فروش (یا سایر فعالیت ها) را در وب سایت ، نصب برنامه یا تماس از طریق تبلیغات خود پیگیری کنید.

تبلیغات خود را با کیت و الگوهای رایگان Google Ads مدیریت و سازماندهی کنید .

4. Google Ads خود را با CRM خود ادغام کنید.

در مورد نگهداری همه داده های خود در یک مکان که می توانید آنها را ردیابی ، تجزیه و تحلیل و گزارش دهید ، چیزهایی باید گفته شود. شما قبلاً از CRM خود برای ردیابی اطلاعات تماس و جریان سرب استفاده می کنید. یکپارچه سازی Google Ads با CRM به شما امکان می دهد که کدام کمپین های تبلیغاتی برای مخاطبان شما کار می کنند ، بنابراین می توانید با پیشنهادهای مرتبط به بازاریابی برای آنها ادامه دهید.

منبع

استراتژی های مناقصه Google Ads

هنگامی که کمپین های تبلیغاتی خود را تنظیم کردید و پیگیری را در محل خود انجام دادید ، زمان شروع پیشنهادات است. به یاد داشته باشید ، توانایی شما برای رتبه بندی در Google Ads به نحوه پیشنهاد شما بستگی دارد. اگرچه مبلغ پیشنهاد شما به بودجه و اهداف شما بستگی دارد ، اما چند راهکار و تنظیمات پیشنهادی وجود دارد که باید هنگام راه اندازی کمپین پرداختی از آنها آگاه باشید.

پیشنهادات خودکار در مقابل دستی

در مورد پیشنهاد کلمات کلیدی خود دو گزینه دارید - خودکار و دستی. نحوه کار آنها در اینجا است:

• پیشنهاد خودکار Google را در صندلی راننده قرار می دهد و به پلتفرم اجازه می دهد پیشنهاد شما را بر اساس رقبا تنظیم کند. هنوز هم می توانید حداکثر بودجه تعیین کنید و Google در محدوده ای کار خواهد کرد تا در این محدودیت ها بهترین شانس را برای برنده شدن در پیشنهاد داشته باشید.
• پیشنهادات دستی به شما اجازه می دهد مقادیر پیشنهادی را برای گروه های تبلیغاتی و کلمات کلیدی خود تعیین کنید ، به شما این امکان را می دهد که هزینه های تبلیغات کم عملکرد را کاهش دهید.

پیشنهادات با شرایط جستجوی مارک شده

اصطلاحات مارک دار عبارت از کسانی هستند که شرکت شما یا نام محصول منحصر به فرد آنها در آنها وجود دارد ، مانند "HubSpot CRM". بحث در مورد اینکه آیا باید با شرایط مارک خود پیشنهاد دهید یا خیر بحث زیادی وجود دارد. در یک طرف بحث ، مناقصه با شرایطی که احتمالاً نتایج ارگانیک به همراه خواهد داشت ، می تواند به عنوان اتلاف پول تلقی شود.

در طرف دیگر ، قیمت پیشنهادی با این شرایط به شما دامنه این صفحات نتایج جستجو را می دهد و به شما کمک می کند چشم اندازهایی را که بیشتر از چرخ دنده هستند ، تبدیل کنید. به عنوان مثال ، اگر من در مورد ابزار چت زنده تحقیق کرده ام و به شدت چت زنده HubSpot را در نظر گرفته ام ، پس از جستجوی ساده "نرم افزار چت زنده HubSpot" دقیقاً نتیجه ای را که می خواهم بدون تلاش پیمایشی به دست می آورم.

استدلال دیگر به نفع پیشنهاد مناقصه با شرایط مارک دار شما این است که اگر این کار را نکنید ، رقبا ممکن است در آنها پیشنهاد دهند و در نتیجه املاک و مستغلات ارزشمندی را که باید متعلق به شما باشد ، تصاحب می کنند.

هزینه هر خرید (CPA)

اگر ایده صرف هزینه برای تبدیل چشم انداز به سرنخ شما را ناراحت می کند ، می توانید به جای آن CPA تنظیم کنید و فقط در صورت تبدیل کاربر به مشتری ، هزینه را پرداخت کنید. گرچه هزینه این استراتژی مناقصه بیشتر است ، اما می توانید با دانستن اینکه فقط هنگام خرید مشتری پرداخت می کنید ، خیال خود را راحت کنید. این استراتژی ردیابی و توجیه هزینه تبلیغات شما را آسان می کند.

منابع اضافی برای بهینه سازی تبلیغات Google خود

کپی و عنوان تبلیغاتی شما تنها م thatلفه ای نیست که باعث موفقیت کمپین پرداختی شما شود. وادار کردن یک کاربر برای کلیک کردن فقط آغاز کار است ... آنها باید به یک صفحه مقصد برسند که برای تبدیل بهینه شده است و سپس به یک صفحه تشکر که به آنها می گوید بعد چه کاری باید انجام دهند ، منتقل می شوند.

اگر می خواهید Google Ads شما منجر به تولید مشتری و مشتری واجد شرایط شود ، در هنگام راه اندازی کمپین Google Ads خود ، این منابع اضافی را بررسی کرده و از آنها به عنوان راهنما استفاده کنید.

• Landing Page Best Practices به شما می آموزد که چگونه یک صفحه Landing مناسب برای تبدیل ها تنظیم کنید تا این کلیک های ارزشمند را هدر ندهید.
• صفحات بهینه شده "متشکرم" به شما نشان می دهد که با پس از تبدیل سرب جدید خود چه کاری انجام دهید ، چگونه آنها را در سایت خود نگه دارید و روش هایی برای حفظ توجه آنها.
• نکاتی برای تبلیغات Google Mobile به شما تفاوت های اساسی بین تبلیغات دسک تاپ و موبایل و نحوه بهینه سازی هر دو را آموزش می دهد.
• بهینه سازی هزینه های تبلیغات Google به شما نشان می دهد که چگونه ما در HubSpot ، هزینه تبلیغات Google خود را برای به دست آوردن بهترین بازده سرمایه به حداکثر می رسانیم.
• نمونه های با کیفیت تبلیغات Google که نمونه هایی از کمپین های تبلیغاتی گوگل را به اشتراک می گذارد که به درستی آن را به دست آورد.

کمپین خود را شروع کنید

با توجه به گستردگی و اقتدار ، Google Ads باید بخشی از استراتژی پرداخت شده شما باشد. برای شروع از نکاتی که در آنها آورده ایم استفاده کنید و به یاد داشته باشید که هرچه پیش می روید ، آنها را اصلاح و تکرار کنید.

چیزی به نام کمپین Google Ads وجود ندارد که کارساز نباشد - فقط مواردی هستند که کمی بیشتر به کار نیاز دارند. با استفاده از استراتژی و اطلاعات ارائه شده در بالا ، آنچه را که برای ایجاد یک کمپین تبلیغاتی Google Ad موفق به راه اندازی کلیک و تبدیل سرنخ ها نیاز دارید ، دارید.

پیشنهادات صفحه اول: چگونه می توان با بالا بردن امتیاز کیفیت ، حداقل تخمین پیشنهاد صفحه اول را کاهش داد

پیشنهاد صفحه اول (FPB) به حداقل مقدار تخمینی پیشنهاد برای نمایش تبلیغ شما در پیوندهای حمایت شده از Google در صفحه اول صفحه نتایج موتور جستجو ( SERP ) در Google اشاره دارد. بسیاری از جستجوگران خود را به صفحه اول یک جستجوی جستجو محدود می کنند ، بنابراین داشتن تبلیغات شما از حداقل مقدار پیشنهاد صفحه اول برای جستجوی کلمات کلیدی مرتبط بسیار مهم است.

 

علیرغم اهمیت ، پیشنهادات صفحه اول یک انتخاب ناامیدکننده را مجبور می کند: بازاریاب های جستجو یا باید حداکثر پیشنهادات را برای پاسخگویی به مقادیر پیشنهادی بالاتر و بالاتر در صفحه اول افزایش دهند ، که بدون شک باعث افزایش هزینه برای هر کلیک (CPC) و کاهش سود یا کاهش حداقل خواهد شد مقادیر پیشنهاد صفحه اول با بهینه سازی امتیاز کیفیت ، که دشوار و وقت گیر است. با این حال ، فناوری های جدید نرم افزاری WordStream بیشترین زمان را برای بهبود نمره کیفیت به طور خودکار انجام می دهد ، از جمله تولید کلمات کلیدی ، سازمان ، تهیه نسخه آگهی مربوطه و بسیاری دیگر از بهترین روش های بازاریابی موتور جستجو. سرانجام ، بازاریاب های جستجوگر می توانند از مزایای تحقق نمره های کیفیت بهره مند شوند بدون اینکه مجبور شوند با دستیابی به وظایف تکراری و دستیابی به آنها دست یابند.

واقعاً پیشنهاد صفحه اول چقدر مهم است؟

طبق مطالعه ای که توسط مشتری تحقیق انجام شده است ، 68٪ از جستجوگران نتیجه ای را که در صفحه اول یافت شده انتخاب می کنند. با کارآیی و کارآیی بیشتر موتورهای جستجو در بازگرداندن نتایج مربوطه ، تعداد جستجوگرانی که از طریق صفحات زوج اول جستجو می کنند همچنان کاهش می یابد. علاوه بر این ، اگر از نتایج مندرج در صفحه اول راضی نباشند ، نیمی از جستجوگران درخواست جستجو یا موتور جستجو را تغییر می دهند. به عنوان یک تبلیغ دهنده ، نمایش در صفحه اول می تواند نتیجه مستقیم در موفقیت یا عدم موفقیت در بازاریابی موتور جستجوگر شما باشد.

 

شکل 1: پیشنهاد صفحه اول بسیار مهمتر می شود زیرا جستجوگران در جستجوی نتیجه کمتر صبور می شوند. تصویری از AccuraCast.

نمودارهای بالا نشان می دهد که طی چند سال گذشته ، جستجوگران در هنگام جستجوی نتیجه ، صبورتر می شوند. آخرین باری که جستجو را انجام دادید ، قبل از کلیک کردن روی لیست یا تغییر در جستجوی جستجوی خود ، چند صفحه را مشاهده کردید؟ به احتمال زیاد ، متوجه شده اید که هرچه بیشتر اقدام کنید ، نتایج کمتر مرتبط می شوند و مشتریان شما نیز همان احساس را دارند. Google اخیراً تقریب پیشنهاد صفحه اول را در حساب Google AdWords شما معرفی کرده و اهمیت آن را برای تبلیغ دهندگان بیشتر نشان می دهد. با این حال ، این عدد فقط یک تخمین است و تضمین نمی کند تبلیغ شما در صفحه اول نمایش داده شود. افزایش مبلغ پیشنهاد شما می تواند کارهای زیادی در جهت نمایش آگهی شما در صفحه اول انجام دهد و در نهایت ممکن است هزینه های ناشی از تحمل شما بیش از حد باشد.

با 68٪ از کاربران برای انتخاب نتیجه از صفحه اول ، حضور در صفحه اول برای جستجوی مرتبط مهم غیر قابل انکار است. حتی اگر یک وب سایت عالی داشته باشید که متناسب با نیاز پرسش های شخصی باشد ، از یک صفحه به صفحه دیگر دیگر قابلیت مشاهده شما کاهش می یابد ، در صورتی که تبلیغات شما در عمق نتایج باشد ، لیست شما تقریباً نامرئی می شود. شما اهمیت را می بینید ، اما چگونه باید نمره کیفیت را بهبود ببخشید؟

 

از کجا شروع کنیم: نحوه کاهش حداقل میزان پیشنهاد صفحه اول

Google پیشنهاد می کند که "اگر می خواهید پیشنهاد صفحه اول خود را کاهش دهید ، در بهبود امتیاز کیفیت خود" تلاش کنید ، عامل دیگری که در تعیین موقعیت تبلیغ شما دخیل است. نمره با کیفیت بالا می تواند منجر به کاهش هزینه های کلی تبلیغات شما شود و می تواند به بهبود بازگشت سرمایه کمپین های PPC شما کمک کند . Google رهنمودهای مختلفی در مورد روشهای بهبود نمره کیفیت ارائه می دهد. به عنوان مثال ، از کلمات کلیدی خاص با متن تبلیغاتی مرتبط و صفحات فرود استفاده کنید ، روند این کار می تواند خسته کننده و وقت گیر باشد. خوشبختانه ، با استفاده از فناوری های نرم افزاری جدید WordStream ، بهبود نمره کیفیت برای پایین آوردن پیشنهاد صفحه اول آسانتر از آن است که فکر می کنید.

نرم افزار پیشنهادی WordStream ابزارها و ابزارهای بی شماری را برای ساده سازی و خودکار سازی نمره کیفیت بالا و پیشنهادات پایین صفحه اول برای کمپین های PPC فراهم می کند. به عنوان مثال ، WordStream شامل موارد زیر است:

• ابزار کشف کلیدواژه : ابزار رایگان کلمات کلیدی WordStream تضمین می کند که لیست کلمات کلیدی شما فقط با کلمات کلیدی خاص فقط وب سایت شما در حال رشد است . این تضمین می کند که شما به دنباله طولانی جستجو توجه می کنید و همچنان در بالای روندهای جدید و رفتار مشتری قرار می گیرید.
• ابزارهای گروه بندی کلمات کلیدی: WordStream با رتبه بندی کلمات کلیدی بر اساس محبوبیت و ارتباط ، گروه بندی کلمات کلیدی را به صورت خودکار انجام می دهد تا از بالاترین میزان ارتباط و قرار گرفتن در معرض اطمینان برخوردار شود.
• ابزار نوشتن AdText : WordStream شامل یک مولد متن تبلیغاتی غنی از کلمات کلیدی برای کمک به جنبه خلاقیت است. به یاد داشته باشید ، نوشتن یک نسخه جذاب فقط نیمی از بازی است - متن تبلیغاتی مربوطه امتیاز کیفیت را بهبود می بخشد.
• ابزارهای کلیدی کلیدی منفی : درج کلمات کلیدی منفی مناسب در کمپین PPC شما نمایش تبلیغات شما را فقط برای س quالات مربوطه تضمین می کند که باعث کاهش هزینه های غیرضروری می شود. با WordStream ، یافتن کلمات کلیدی منفی و تنظیم فیلترهای مناسب در کل کمپین های خود آسان است.
• بسیاری از ابزارها و ابزارهای مفید دیگر!

بهبود نمره کیفیت ، که به نوبه خود حداقل مبلغ پیشنهاد صفحه اول را کاهش می دهد ، دیگر دردسر قبلی نیست. با خودکار سازی و بهینه سازی مداوم کمپین های بازاریابی Search Engime ، WordStream می تواند به عنوان ابزاری برای پیشنهاد در AdWords برای صرفه جویی در وقت و کاهش هزینه ها استفاده شود.

 

پاسخ: بدون فروش مزرعه ، به مزایای ضربه زدن به مقدار پیشنهاد صفحه اول خود پی ببرید

پیشنهادات صفحه اول یکی از اجزای فوق العاده مهم کمپین های پرداخت به ازای هر کلیک است. از نظر دستیابی به پیشنهاد صفحه اول تا تبلیغات شما در صفحه اول نتایج جستجو نمایش داده شود ، بازاریاب های جستجو دو گزینه دارند. یک راه حل این است که به راحتی پیشنهاد صفحه اول خود را افزایش دهید تا تخمین Google را برآورده یا از آن فراتر ببرید. گرچه این انتخاب آشکارتر و همچنین آسان تر است ، اما این یک استراتژی طولانی مدت عالی نیست و موفقیت را نیز تضمین نمی کند - Google این شماره را به عنوان یک پیشنهاد ارائه می دهد و همیشه دقیق نیست. علاوه بر این ، این تعداد راکد نیست و افزایش مبلغ پیشنهاد شما به طور نامحدود منجر به هزینه بیشتر برای هر کلیک (CPC) و بازگشت سرمایه کمتر می شود.

گزینه دوم ، مقرون به صرفه تر و ماندگارتر ، بهبود نمره کیفیت است. نمره کیفیت بهبود یافته مبلغ پیشنهاد صفحه اول را کاهش می دهد ، CPC را کاهش می دهد و بازگشت سرمایه را بهبود می بخشد. اگرچه اولین گزینه برای افزایش مبالغ پیشنهادی در گذشته گزینه وسوسه انگیزتری بود ، اما به لطف فناوری جدید ، این مورد دیگر وجود ندارد. ابزارهای جدید WordStream ، از جمله Keyword Discovery ، Keyword Grouping و AdText Writing ، فقط برای ذکر چند مورد ، بهبود نمره کیفیت شما را بیش از گذشته آسان می کنند.

بهینه سازی برای صفحه اول گوگل

بیاموزید که چگونه یک وب سایت را جستجو کنید:

1. فقط محتوای 100٪ منحصر به فرد با کیفیت بالا را به سایت خود اضافه کنید
2. صفحاتی ایجاد کنید که هدف اصلی صفحه در اولویت قرار داشته باشد
3. از تبلیغات آزار دهنده و پنجره های بازشو (به ویژه در تلفن همراه) خودداری کنید
4. وب سایت خود را با Google Search Console ثبت کنید
5. وب سایت اصلی وب سایت خود را بهینه کنید 
6. طراحی پاسخگو داشته باشید
7. یک تم موبایل داشته باشید که زیر 3 ثانیه بارگیری شود
8. موتورهای جستجو را که در سایت شما در robots.txt یا متا تگ ها خزیده اند مسدود نکنید
9. بازدید کننده وب سایت را گیج و آزار نکنید
10. Google مانع از خزیدن منابع در سایت شما یا ارائه عناصر خاص در صفحه شما نشود
11. اگر مهم است ، برای مشتریان محلی در مشاغل خود بهینه سازی کنید
12. Geotarget سایت خود را در Search Console (نیازی به انجام این کار نیستید شما یک دامنه خاص کشور دارید)
13. از محتوای کپی شده برای صفحات (یا حتی بخشی از یک صفحه) استفاده نکنید - صفحات باید خود به خود بایستند
14. از یک سیستم ناوبری ساده در سایت خود استفاده کنید
15. وب سایت هایی ایجاد کنید که با توصیه های فنی Google در مورد بهترین روش های قانونی سازی ، بین المللی سازی و صفحه بندی مطابقت داشته باشند
16. به طور متوسط ​​اطمینان حاصل کنید که تمام بلوک های "محتوای اصلی" در تمام صفحات سایت با کیفیت بالا هستند
17. اطمینان حاصل کنید که شیوه های مدرسه قدیمی تمیز شده و از سایت حذف شده است
18. از اجرای شیوه های مدرسه قدیمی در کارزارهای جدید خودداری کنید (Google بهتر است سایت هایی را که ارزش افزوده کمی دارند شناسایی کند)
19. هرگونه پیوند واضح و بی کیفیت از فعالیت پیوند سازی قبلی را رد کنید
20. مالکیت دامنه وب سایت ، حق چاپ و اطلاعات تماس را در سایت پاک کنید
21. محتوای خود را به اندازه کافی خوب در شبکه های اجتماعی عمده به اشتراک بگذارید
22. با اعتماد و اقتدار دامنه واقعی از وب سایت های واقعی بک لینک بگیرید
23. پیوندهای غیر طبیعی به سایت خود ایجاد نکنید
24. بازدیدکنندگان را تبدیل کنید (هر آن "تبدیل" باشد)
25. بسیار محتاطانه محتوای تولید شده توسط کاربر را در سایت خود کنترل کنید ، زیرا به عنوان بخشی از محتوای سایت شما رتبه بندی می شود
26. به مسائل امنیتی سایت توجه کنید (برای مثال https امن را پیاده سازی کنید)
27. مراقب تلاشهای تبخیری باشید (از روشهای قدیمی مدرسه که برای دستکاری رتبه بندی و حذف آنها هنگام شناسایی استفاده می شود خودداری کنید)
28. اطمینان حاصل کنید که روشهای اشتباه بهینه سازی نرخ تبدیل (CRO) بر میزان ترافیک آلی تأثیر منفی ندارند (این قسمت را پیچ نکنید!)
29. نسبت مناسب متن مفید کاربر به پیوندهای وابسته را هدف قرار دهید. مراقب باشید که از لینک های وابسته استفاده کنید!
30. بازدیدکنندگان از Google را خوشحال کنید
31. در صفحه ، حداقل یک بار عبارت کلمه کلیدی خود را در عنصر عنوان صفحه وارد کنید
32. در صفحه ، عناوین صفحه را مختصر نگه دارید و از افزودن کلمات کلیدی بی ربط پرهیز کنید
33. در صفحه ، عبارت کلمه کلیدی خود را حداقل یک بار در محتوای اصلی صفحه وارد کنید (حداقل یک بار در کپی صفحه (در برچسب های پاراگراف)
34. در صفحه ، از پر کردن محتوای اصلی کلمه کلیدی یا هر عنصر یا ویژگی html خاص خودداری کنید
35. در صفحه ، توضیحات متای خود را بهینه کنید تا یک قطعه SERP مفید کلیک کنید
36. در صفحه ، اطمینان حاصل کنید که محتوای اصلی صفحه از کیفیت بالایی برخوردار است و توسط یک متخصص حرفه ای نوشته شده است ( بیشترین تلاش شما در اینجا می رود - اگر محتوای شما به صورت ارگانیک به اشتراک گذاشته نمی شود ، ممکن است با کیفیت کیفیت محتوا روبرو باشید )
37. در صفحه ، اطمینان حاصل کنید که کلمات کلیدی مورد نظر برای رتبه بندی در صفحه شما وجود دارد. کیفیت رقابت برای این رتبه بندی تعیین می کند که شما چقدر تلاش کنید
38. در صفحه ، از مترادف و کلمات متداول مشترک در کل نسخه صفحه خود استفاده کنید ، اما به طور طبیعی بنویسید
39. در صفحه ، به صفحاتی که لیست ها ، تصاویر ، فیلم ها و جدول های مرتب شده دارند ، ارزش اضافه کنید
40. در صفحه ، برای افزایش رضایت "قصد کاربر" بهینه سازی کنید (به عنوان مثال افزایش زمان سکونت در یک صفحه یا سایت)
41. در صفحه ، هر سال چند بار محتوای مهم را در سایت به روز کنید
42. در صفحه ، محتوای منسوخ شده را اصلاح کنید
43. در صفحه ، از انتشار و نمایه سازی صفحات فقیر محتوا (به ویژه سایت های وابسته) خودداری کنید
44. در صفحه ، تاریخهای اصلاح صفحه را در قالبی قابل مشاهده فاش کنید
45. در صفحه ، محتوای اصلی را بدون نیاز به تبلیغات یا CTA سرزده حتی برای مشاغل شخصی خود به پایین صفحه فشار ندهید
46. در صفحه ، با متن لنگر مفید و بسیار مرتبط به مطالب مرتبط در سایت خود پیوند دهید
47. در صفحه ، از پر کردن متن لنگر داخلی از کلمات کلیدی خودداری کنید.
48. در صفحه ، صفحاتی ایجاد کنید تا با توصیه های W3C در مورد HTML قابل دسترسی (W3c) مطابقت داشته باشد (H1 ، متن ALT و غیره)
49. در صفحه ، صفحاتی ایجاد کنید تا بهترین روشهای اساسی کاربردی را برآورده کنید ( Nielsen ) - به آنچه بازدید کنندگان وب سایت را آزار می دهد توجه کنید
50. در صفحه ، از تحویل سریع صفحات وب در تلفن همراه و دسک تاپ اطمینان حاصل کنید
51. در صفحه ، تبلیغات وابسته و تبلیغات غیر سرزده را فاش کنید. اگر در تمام زمینه ها بر کیفیت متمرکز هستید ، در حقیقت همه موارد را فاش کنید.
52. در صفحه ، پیوندهای خارجی با کیفیت و مرتبط را اضافه کنید (بسته به اطلاعاتی بودن س quال)
53. اگر می توانید ، در صفحه ، عبارت Keyword را در یک URL کوتاه وارد کنید
54. در صفحه ، از عبارت Keyword در متن لنگر داخلی با اشاره به این صفحه استفاده کنید (حداقل یک بار)